如何挖掘产品的潜在市场?

20世纪70年代,美国吉利公司的供男性使用的刮胡刀风靡全世界。然而吉利并不满足于此。通过一年周密的市场调查,吉利发现:在美国30岁以上的妇女中,有很多人会购买男用刮胡刀来定期刮除腿毛和腋毛。综合消费预算、产品使用习惯等各项调查结果,吉利确认了这一潜在市场并研发出更适合女性使用的“雏菊刮毛刀”,将刮胡刀拓展到了女性市场,大获成功。


吉利能发现这一商机,市场调查功不可没!

如何挖掘出自己产品的潜在市场?快从调查现有用户和市场入手吧!


1、确定调查目的与调查对象

你知道哪些人在使用你的产品吗?你知道用户是如何使用你的产品的吗?或许你想了解的很多,但要做问卷调查,就必须先圈定一个问题范围,即:通过这次调查,我想了解哪些方面?要解决什么问题?


到哪里找调研方向?

建议阅读行业研究报告或已有研究结果,这会有助于你找到思路、避免走错方向。

可以先提出假设,使调查有一个中心点。比如:女性购买刮胡刀并不是用来刮胡子,而是用来去除腿毛或腋毛。

这样一来,调查对象就集中在不同年龄、不同收入、不同地区的女性中。


问卷网的配额功能

可以精准控制调查人群比例

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2、选择调查方式

常用调查方法有:实地观察法、问卷调查法、访谈调查法、文献调查法等:

(1) 观察法

是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象,利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。

(2) 实验法

由调查人员跟进调查的要求,用实验的方式,对调查的对象控制在特定的环境条件下,对其进行观察以获得相应的信息。

(3) 访问法

可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。无结构式访问的没有统一问卷,由调查人员与被访问者自由交谈的访问。集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法,收集信息资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。

(4) 问卷法

是通过设计调查问卷,让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。

一般在调研初期,使用问卷法的最多。


3、设计问卷

若采用问卷法,调研目的一旦明确,问题自然也就有了。几个注意点:

1)问卷长度。考虑调研对象的承受能力和采用的调研方式,是要10分钟的简单调研还是半小时深度调研?题目数量和复杂程度大大不同

2)评估答案真实性。设计重复性的题目,能帮助你分辨答题质量,甄别胡乱填写的答卷。

比如打乱选项顺序:

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3)问题措辞。遵守准确性原则,表达意思要准确并完整,不要模棱两可。问题不要带有倾向性,避免诱导性和暗示性。遵循可靠性原则,避免使用过于生僻、专业的词语。必须使用时,应进行定义和说明。


4、收集答卷

问卷网提供答题链接、二维码,支持通过微信、邮件、短信、论坛、网站等各种方式收集答卷。


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5、分析数据

通过对调研数据的分析,找到问题答案,与团队伙伴分享,决定下一步做些什么。

问卷网在线生成精美图表,制作调研报告更省力。如需进一步分析,还可导出CSV表格。

现在还可以下载pdf格式的答卷详情,方便备份保存。


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