一、摘要：在培训内容方面，除培训公司制度和相关操作流程外，还要加强对营销人员产品知识类培训，包括：产品的工艺流程、产品的概述及设计思路、产品的功能等。
二、引言：为更加深入的了解市场对**公司营销人员的要求，补充**公司存在的不足，增加更专业的营销人员，**公司人力资源部对所有营销人员进行了统一培训问卷调查，共发放问卷46份，回收42份，有效率100%。
三、营销人员培训的基本情况：参与调查营销人员中，经理占4人，销售助理占6人，销售工程师占32人。其中3人为中专文化，19人为大专文化，20人为本科或本科以上文化。
四、数据分析
1.培训内容不到位。据调查显示，其中83%的人员，前期只参加了公司有关制度方面的培训，培训内容都相对简单，没有进行销售技巧和产品系统知识的培训。有91.7%的人员认为“形式不合口味、培训内容单一、手段落后”。
2．教学方式和教学方法不到位。其中87%的人员认为在培训过程中只是看资料，简单的帮带式，存在流于形式的现象。
3.认识不到位。83.3%％的人员认为培训是在说起来时才重要，忙起来可以不要，使培训工作形成走过场的局面，浪费人力、物力和财力。
4、投入不到位。其中有66.7%的人员认为公司在培训中资金投入太少，师资力量不足。
5、师资力量不到位。在调查中，绝大多数认为公司人力资源部在组织培训时在知识结构和授课技巧方面不能满足培训的需求，缺乏先进的教学方法和教与学之间的互动，没有充分发挥培训的作用，同时也没有作为主要工作事项来履行。
五、对策
在今后的培训中有针对性的设计培训内容，增加实用性和深度，同时加大资金投入，提高师资水平，培训的形式要多样性，提高培训效果。