网课卷土重来，电子教育硬件开启增长时代
作者：凯度
随着教育硬件设备的推广以及更多教育环节逐步实现线上化，教、学、测、评、练各个环节的应用场景都发生了变化，传统学习工具为适应用户学习场景的变化，正在向电子化、智能化迭代。全新的电子教育行业呼之欲出。
从整体市场规模来看，2017-2020年，中国教育智能硬件市场规模呈逐年上升趋势。其中新兴品类（扫描笔、智能学习灯、错题打印机等）增速尤其明显。预计到2024年，中国教育智能硬件整体市场有望达千亿规模。
天猫新品创新中心（TMIC）数据显示，天猫平台上教育智能硬件销售增长迅速。在截止2021年6月的12个月里，教育智能硬件销售额同比增长50%。教育智能硬件的货单价同比提升16%，购买人群较去年同期增长32%。
教育智能硬件的购买人群主要由高线城市、高学历、高收入的“三高”人群组成。他们见识广阔、购买能力强，并且重视儿童教育，从孩子三岁便关注、购买智能教育产品。与“男主外，女主内”的传统观念相符，妈妈相对于爸爸更加关注孩子教育，购买人群中女性高达71%。
教育智能硬件中，学习机、学习灯和扫读词典笔销售额同比显著增长。本文将详细解读这三个品类的市场现状和需求趋势。
学习机
纵观过去2020年5月至2021年6月成交表现，学习机呈持续增长趋势。英语学习、作业辅导、答疑是吸引消费者购买学习机的主要卖点。此外，护眼和大屏方面是消费者对硬件的刚需。
除了辅导功课外，家长们还希望学习机能够帮助孩子形成自律、专注的学习习惯，并希望学习机可以够智能识别学习短板，提供针对性辅导方案。其中“专用”、“专注”、“智能家教”等关键词已经成为功能卖点，能够促使支付人数增加。高中课程作为学习机品类的创新亮点正受到越来越多消费者的关注。
学习灯
对于智能学习灯产品，家长首先关注的是“灯”的功能，护眼、光线设计合理是最主要关注卖点。产品改进上，消费者对亮度调节功能和照射面积需求较大。为追求更多创新，品牌可以在“灯”的基础上再延伸作业辅导功能。
扫读词典笔
扫读词典笔在2020年5月至2021年6月成交增长幅度最大。吸引消费者购买的卖点主要集中在低幼儿童的阅读：分级、识字、幼儿外语学习。从硬件方面看，消费者对扫读词典笔容量有要求，对32G、64G这样的关键词敏感度更高。
识别灵敏、发音标准、适用面广是消费者对扫读词典笔最主要的需求趋势。此外，品牌还需要注意配合读物对扫读笔品类分级：不同年龄段对应不同的词汇等级，达到伴随儿童成长的目的。精英教育往往对外语非常重视，因此增加日、德、法等多国语言识别可以帮助扫读笔提升品牌溢价。
产品趋势总结
➠扫读词典笔：扫读词典笔需要采用“分步走”的产品策略：不同年龄阶段的孩子对扫读词典笔的需求不同。学龄前，扫读词典笔更多是辅助阅读的工具；学龄后，扫读词典笔还承担英语学习的功能。针对学龄前儿童的产品需要提供阅读材料建议，适合孩子自主阅读，并且机器发声清楚、语速适中；对于已经上学的儿童，扫读词典笔需要实现多语种支撑，并且提高词库难度，最好能识别成语或者方言发音。
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