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奥威尔销售内部梳理

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
你向客户介绍时，最常用到的介绍内容有哪些？
公司介绍
产品外观
产品重点卖点
标配+选配功能
产品详细参数
其他
对于产品，客户最关注什么？
公司介绍
产品外观
产品重点卖点
标配+选配功能
产品详细参数
其他
你向客户介绍产品时，是否需要同时使用多个目录？（不同地区不同目录）
是，客户需要不止一个区域的目录
否，客户只拿对应区域的目录
否，客户只拿英文通用目录
你是否局的有必要在目录中列举产品的详细参数？
是，客户希望在实体画册上看参数
否，没有参数的目录更加轻薄，方便携带
否，电子版本的参数更加全面，希望具体参数只体现在电子版上
我们的主要产品和服务是？
产品/服务名称    ____________
该产品/服务占企业总销售额或者部门总销售额多少占比？    ____________
核心产品的优势是？    ____________
认为可以提升的有潜力的产品和服务是？    ____________
我们主要的客户/市场有？
主要客户名    ____________
客户所属行业    ____________
客户所属地区    ____________
销售给该地区/客户的主要产品和服务    ____________
业务开始的时间？    ____________
核心客户提出我们暂时不能满足的需求是？    ____________
对于市场同行业竞争者的了解
您认为5个有竞争力的OEM同行品牌    ____________
您认为5个有竞争力的OBM同行品牌    ____________
您认为这些品牌优势有哪些？    ____________
销售渠道的了解情况
主要的线上渠道有？ （按主次依次填写）    ____________
主要的线下渠道有？（按主次依次填写）    ____________
2018年各销售渠道产值占比分别是？    ____________
你认为公司核心渠道是？    ____________
你认为公司潜力发展渠道是？    ____________
有哪些潜在市场消费者
    ____________
产品价格相关梳理
市场同类产品均价（主要是线上平台报价）    ____________
我司产品相对同类产品价格差别比例是%？    ____________
商品价格上涨幅度为%？    ____________
姓名
    ____________
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