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2016年第一期蟠龙第三次集训问...
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2016年第一期蟠龙第三次集训问卷调查表
欢迎参加本次测试
机构(营业区)
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姓名
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工号
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1、 养成4个习惯需把握两个关键词:
高效
规划
固定
目标
2、在工作-时间矩阵图中,重要但不紧急的事是指:
必须立刻做
需要多做
看情况做
有闲工夫再做
3、网络增员的有效邀约环节,如何避免被挂电话:
明确轮廓
阅读简历
主动提问
寻找谈资
4、在增员面谈中打动准增员对象,你需要:
了解准增员对象的意愿激发点;
有具体针对需求激发意原的关键句;
有配套的工具和使用方法
掌握一套流程和步骤
5、设计好的产品还要根据客户的个性差异略作微调,注意要点包括
对于家庭负担重的人应当增员保障型险种的占比
一个人的价值与其收入成正比
大人得到保障的前提下再考虑孩子
养老问题的设计应尽量不晚于35岁
6、运用个性化服务获取转介绍的环节包括:
聚焦转介绍中心
选择合适的个性化服务
个性化服务的开展
把握时机,提出转介绍要求
7、选择合适的个性化服务需考虑
客户需求
服务种类
个人资源
服务成本
以需求为导向的销售面谈关键句都遵循的核心逻辑是
唤起爱心责任心
激发对风险的担忧
帮助解决担忧
提出合理化产品方案
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