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《销售谈判技巧》课前问卷2019年5月30-31日
非常高兴你被邀请参加此次的业务培训。为了使你更好地有机会在《销售谈判技巧》课程中练习和应用业务谈判的技巧，我们准备了课前问卷，充分的完成将会使你在课程中获益良多。相信你一定能出色完成！
学员概况
你认为什么时候需要跟客户进行谈判？跟谁谈?
你在谈判前一般会在哪些方面做针对性的准备工作？请举例：
在业务谈判中你认为什么是关键因素？
在你的业务谈判中哪一方常常占据心理优势？原因是什么？
在谈判中你目前有哪些“筹码”可以帮你获得更理想的谈判结果？如果有的话请举例：
一般在什么条件下你会放弃同客户继续进行谈判？
在谈判中你的客户常常使用什么样的方式对你施加压力？请举例：
针对客户的施压，你目前如何回应？
你一般在什么样的前提条件下会对客户进行让步？（比如提供折扣或其他优惠）
哪些是你目前在谈判中最棘手的问题？ 请举例：
对于来参加此次谈判课程，你的个人期望值是什么？
