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新川区会龙CG5月28日-6月3日最优家书评选


请选择你心目中最优的1篇家书,7选1,(本人不投本人)
会16+明羽+诚实可信+2018.6.3会16明羽家书分享:大家好,我是联邦南店付洪,今天给大家分享的是诚实可信;言而有信,诚为立身之本,在我们这个工作当中,有很多同事刚开始进入这个行业的时候其实看不明白,没有销售技巧,没有足够的自信去让客户相信我们,认可我们,但是我们诚实,我们不敢和客户吹嘘,也不敢随便讨论将来,说话不是特别有底气,那怎么让客户在自己手上成交呢?那就是诚实,让人信任,正是我们刚开始进入这个行业,不会给客户传递虚无缥缈的信息,正是这样,让客户看到我们就像一张白纸,看得透彻,不会欺骗他,在我们手上买房,心里踏实;就像我们店同事彭政,刚刚入职两个月,他朋友在他手里买了六套公寓,作为朋友,彭政不可能会为了业绩去欺骗他,而他朋友,信任他才会在他手里连买六套,不是有钱就可以随便投,而是觉得信任,可靠,值得,才会去投;可能随着时间和一些事态变化,一些投机取巧的机会会向我们迎面扑来,但坚持诚信的原则,我们终将会赢得信任,走得更远!请@冷夕.吕铖 @空空.李鹏程 @李尘.潘彦周 @隆利.王德伟 @蓝莲.方艺颖 @米砾.李后才 @良太.马小虎 点评
会15+米砾+诚实可信+2018.6.2会15米砾家书分享:大家好,我是联邦店李后才,花名米砾,今天给大家分享一下诚实可信。我们可以没有聪明的脑袋,漂亮的脸蛋,绚丽的背景,但是我们诚实,我们让人信任。今天分享的主角是我们联邦店的刘建春,不受利益诱惑,人前人后,直言善语。敢于承诺,对沉诺的事情坚决做到。在二手房的工作中,刘建春做楼栋维护人经常和业主和客户打交道,他以诚待人,用真诚赢得客户的信任,记得有一个房东到时找刘建春挂房子卖,刘建春一个多月幸苦找到客户,签合同的时候房东突然反悔又说家里人不同意出售了。当时单子是没有签下来,客户也很生气。后面刘建春单独请客户吃饭,深入沟通了解,又重新给客户找到了一套合适的房子签了下来。客户很感谢他,私底下还给刘建春发红包,他直接拒绝了。说没什么。在房东那边,觉得小刘辛苦付出了很多最后又把他水了,心里过意不去,也给他发了红包,刘建春还是拒绝了,并和房东沟通,自己只是正常工作,并没有做什么特别的。房东很感动,在后面的工作中还给刘建春介绍了几个客户。在平时和同事的接触中,刘建春也是乐于助人,主动给新来的小师弟小师妹些传授经验,直言善语,每个月月初定目标的时候,他不管定多高的业绩,有时候我们觉得都不太可能完成的,他都会想法设法的去完成,二手不成就推荐新盘。每次给大家分享他都说自己既然自己报了这个目标,承诺了这个事情,那么他就应该要去做到必须要去做到。所以我们都想向他学习,很感谢他对我们的一些帮助。@空空.李鹏程 @隆利.王德伟 @明羽.付洪 @良太.马小虎 @米砾.李后才 @蓝莲.方艺颖 @李尘.潘彦周 点评。
会14+隆利+诚实可信+2018.6.1会14隆利家书分享,大家好!我是中德北店的王德伟,很高兴今天由我为分享家书,分享主题诚实守信,分享主人公王德伟,不知不觉来了公司2年了,回想自己的走过的路,一个比较经典的案例为大家分享,记得入职快一年的时候,我接到一个店招客户,当时客户看上了一个房子,到时候客户的资质只能一个人买房子,中途出现点小问题,我诚实的告诉了客户,本来客户就是比较墨迹的那个类型,好不容易把哪个委托书做给我了,结婚因为夫妻的小问题没有成交,后来客户过了一段时间,有个朋友买房子,中间看上了一个新盘的房子,当时看上了,结果价格不合适,有流失,后面我继续推荐他问的问题我都告诉他,最后总于被我的诚意所打动了,买了一套房子,最后客户给我说想我这样的优秀的人不多了,以后有朋友买房子,还找你期待待会15米硕的精彩分享。
会13+良太+诚实可信+2018.5.31会13良太家书分享,大家好!我是中德B区B店的马小虎,这个月刚刚来到新川区,我就分享一下我之前的一些事情。去年限购之后,我接到了一个链家网客户,要南城都汇的套三,期间谈了几次都没有签到合同。后来有一套汇智园210万的房子业主降价到198万,我就给客户推荐了,客户觉得临街就不看。然后一天他在小区逛看见其它中介在带看客户,就跟到去看了这个房子,一个就喜欢上了,然后想到我们公司,中介费高,就在小中介签合同了。之后告诉我已经买了房子了,但是不告诉我是那一套,说过完户再告诉我,5月份过户,就告诉我是这个房子买成210万,然后我把我跟他聊天的截屏发给他了,我们公司198万出售,然后我们就顺便聊了一下其它的。过了几个月,有一天突然给我打电话说,有点钱想投资,想买个铺子,就买南城都汇的商铺,他就是南城都汇的业主,就在售楼部门口等我,报备,带看他,进去一个小时定了。过几天签合同给全款的时候置业顾问给我说,因为客户没谈价格还有5个点优惠没发出来,问我要放给客户不?我当时想都没想就给放了,客户就说了一句不错省5万块钱。谁知道2个月以后,客户打电话说又有钱想买个公寓。然后我给客户推荐了曙光国际,其实我还是有点犹豫,打了很多电话问,曙光这个有抵押的房子可以卖不?驻场给我说没问题,然后我就给客户说了,客户说你确定我可以正常拿到产权?我说我们链家不会骗你的,然后客户进了售楼部就直接订了房子,前后不到一个小时。我发现客户真的对我们非常的信任,我觉得这不仅仅是我,还是我们链家这么多人,一点一点的累计起来的,只有真诚的去对待客户,我们才能做的更加长远。期待会14隆利的精彩分享。
会12+李尘+诚实可信+2018.5.30会12李尘家书分享:大家好,我是中德店潘彦周,今天我分享一下价值观诚实可信,主人公是我们店的王昕,王昕当时来店是我接待的,也是我骑车去送到会展那边统一面试的,第一次见她就是觉得很实在,有我们北方人的简单,平时在店里对同事也是自己认定的事情也很执着,啥时候都是说一是一,让你觉得这个人绝对不会在背后说谁的不对,有啥当面说,有时候会有人觉得认死理,但是这种真诚的对自己的内心的人很少了,也不会觉得失去自己,其实好多人都在迷失自己,俗话说不忘初心方得始终,王昕就在这样简单纯粹的过着每一天,她也是那种你接触了后很放心把自己后背交她的人,在做人方面我觉得很赞,而且很感恩,永远记得别人对自己的好,她是实实在在的记心里,由于我个人有时候太没原则的对客户或朋友好,还是会遇到有些让人心寒的人,可是慢慢觉得真诚的对人对事不会没得回报,总有人记得你的那份真诚,诚实可信的人身边很多,这个价值作为链家人我相信大部分人还是植入骨子里的,再说王昕对于她我的客户,也是真诚一对,有时我们做销售,多多少少对于一个产品的认知会有不到位的地方,都会有强制引导客户的心理,王昕不是,她对于一个产品的认知自己觉得不好的会实实在在的对客户说,是当时会失去那些业绩和收入,但是时间长了换来的是客户更多的信任,从而转介绍客户给她,这也是她时间长了约出来的客户都很准的原因,她说的是运气,在我看来这是做人做事的魅力换来的结果,就像融创大平层的客户,在我们这个行业的长久来看,诚实专业的人会赢得未来,愿我们都能真诚以对,不要在别人那里玩心思,第一看清一个人一件事就够了,第二对于客户现在信息时代啥都很透明,再从阅历来说客户也许比我们深好多,一锤子买卖以后只会让自己越走路越窄,愿我们秉承诚实可信的价值观做人做事,愿我们都有一个丰硕的成果,人生路漫漫多一点真诚,愿所有人交心,诚实,共建美好的作业环境!今天家书分享完毕,期待良太的精彩分享@空空.李鹏程 @隆利.王德伟 @明羽.付洪 @良太.马小虎 @米砾.李后才 @蓝莲.方艺颖 冷夕吕铖点评。
会11+冷夕+诚实可信+2018.5.29会11冷夕家书分享:大家好,我是联邦南店吕铖,花名冷夕,今天给大家分享一下诚实可信吧,分享的主人公是我的搭档,廖辉。辉哥是在工作上从来都是知无不言,我们搭档也是很有默契的,说一下我们两个的一个天府新区的单子吧,前前后后耽搁了五个月左右才过完户,中间经历很多的曲折,遇到了很多的难题,但是最后还是圆满解决了,尽管这个单子算下来我们拿到的业绩只有几千块,提成算下来我们俩的提成在两千块左右,我们到最后还是把这个单子顺利处理完了,就在三月份税费政策改革的时候,房子因为有抵押所以没有打网签,新的政策出来客户就要多交增值税,贷款专员和房管局两边说法都不一致,我们就在想到底要不要告诉客户这个情况,假如说告诉了,客户接受不了有可能导致退单解约,假如我们不说,政策可能还没有实施,幸运一点就可以过户取件,但是如果一旦出问题客户就要损失很多,我和辉哥前前后后想了很久,最后还是决定告诉客户房东实情,愿意如何选择就看房东客户的决定,中间经历了两三次的争吵,因为客户觉得是我们没有告诉他政策要变的问题,(因为客户一直是由辉哥在联系),所以客户好多次打电话过来骂了辉哥,当客户骂过来的时候作为我们心里是很心累的,但是心累归心累,还是要安抚好客户这边,辉哥在这个单子中来来回回和客户联系,一天之中通话都达到了十次,真实告诉他这边的问题存在,找到解决方法,最后经过几 番折腾顺利过完户了。辉哥在这个单子里面付出了不亚于任何的努力,也得到了客户做后的信任。作为搭档的我特别感谢他在这个单子里面的辛苦付出,诚实可信,辉哥是我们学习的楷模,请@空空.李鹏程 @隆利.王德伟 @明羽.付洪 @良太.马小虎 @米砾.李后才 @蓝莲.方艺颖 @李尘.潘彦周 点评。
会10+蓝莲+诚实可信+2018.5.28会10蓝莲分享家书:大家好,今天是2018年5月28,分享的主题是诚实可信。我是联邦店新盘方艺颖,专职新盘已经很久了,今天休息,我也早早备注起自己该分享家书的,基本上每个月一次,分享自己的经历感悟,所见所闻!回归到主题吧!诚实可信,顾名思义就是要真诚做事,真诚待人,取得客户的信任,同事的认可!记得去年12月份,那时候基本上是没啥带看,很多客户都要等过年的,看着别人签单还是很着急的!后来圈圈给我和几个新盘员工业主名单打电话,后来我就打了几十个,每个都在拒绝,打击也比较大的,有那么几个愿意接电话的就非常高兴,后来打累了,就加了业主微信,只有几个人同意,其中有个姓白的客户,经常和我聊天,不排斥我是中介的,刚开始我以为他已经有房子住,就不需要买房了,就没有怎么多关注他,跟进他,但是客户似乎觉得我很真诚,就特别喜欢和我聊天,我倒无所谓一样,觉得客户和我聊天我就继续,我也会给客户灌输政策情况,房产情况,一直聊了几个月,就在今年5月份,奥园广场有房子,我见到谁都在推,当时这个客户终于说出了想投资公寓的想法,但是又一直不出来看房,后来客户打算有空出来看奥园的时候,结果发现停止带看了,但是客户当天有空就去动物园那边办事,顺便看了那边泛悦的公寓,我们也在合作,客户都说当时都打算定那边的小户型46平了,我又到处找适合客户首付的楼盘,我心里其实也有些埋怨客户怎么不早点出来看房的,后来奥园晚上20点开盘,速度很快,好楼层都卖完了,只有低楼层的,大概开盘后第二天晚上,我微信上告诉客户奥园有房子,按照他的首付情况,只有这里最合适,当天晚上没回我,我以为他不会理我了,心里有些失落,这个客户一直没见过,没想到第二天早上8点客户给我打电话,还说不好意思,昨晚手机没电,没看到我发的信息,我说的比较着急,我说奥园那边大晚上就有同事通宵帮客户排队的,去了不一定抢得到,客户就说抢不到就不去了,我又说我们这边有同事在那边,说不定可以抢得到,客户就说那他去看看,因为早上比较堵车,我就坐地铁往那边赶,顿时觉得浑身是力量,我觉得不管有什么结果,只要付出了,就无悔了,我赶地铁过去,也同时联系那边同事,让客户去找排队的同事,后来去了现场,人确实多,也是第一次见到客户本人,本来以为他是个20多岁的年轻人,没想到是一个50多岁的大叔,客户都说如果没缘分买不到就算了,他还在等理工大学那边的楼盘,后来好不容易抢到了3楼的房子,客户又说自己早上走的很匆忙,没有2万的定金,需要回家拿,置业顾问都以为怕客户水了,我心里也一直犯嘀咕,就和客户一起去了他住的小区那边,半天没出来,后来客户又打电话说要等儿子下午回来一起来交钱,所以我又在售楼部这边等到下午14点,客户果然没有失信于我,最后儿子来了,经过讲解,把定金交了,等他儿子走了,他又说自己今天是请假的,下午还要去上班,我就送他去坐地铁,客户在西三环上班,我就和客户一起坐地铁到西三环,把他送走再回南门的,一路上和客户聊得很开心,他还夸我有意思,是个可爱的女孩子!可见还是客户比较信任我,专门请假看房,而且是第一次见面看了一个楼盘就成交,所以说还是取得客户信任比较重要的,感谢客户的信任!感谢大家的观看,我会继续努力的!
你所在的门店?
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你的花名?
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会10+蓝莲+诚实可信+2018.5.28会10蓝莲分享家书:大家好,今天是2018年5月28,分享的主题是诚实可信。我是联邦店新盘方艺颖,专职新盘已经很久了,今天休息,我也早早备注起自己该分享家书的,基本上每个月一次,分享自己的经历感悟,所见所闻!回归到主题吧!诚实可信,顾名思义就是要真诚做事,真诚待人,取得客户的信任,同事的认可!记得去年12月份,那时候基本上是没啥带看,很多客户都要等过年的,看着别人签单还是很着急的!后来圈圈给我和几个新盘员工业主名单打电话,后来我就打了几十个,每个都在拒绝,打击也比较大的,有那么几个愿意接电话的就非常高兴,后来打累了,就加了业主微信,只有几个人同意,其中有个姓白的客户,经常和我聊天,不排斥我是中介的,刚开始我以为他已经有房子住,就不需要买房了,就没有怎么多关注他,跟进他,但是客户似乎觉得我很真诚,就特别喜欢和我聊天,我倒无所谓一样,觉得客户和我聊天我就继续,我也会给客户灌输政策情况,房产情况,一直聊了几个月,就在今年5月份,奥园广场有房子,我见到谁都在推,当时这个客户终于说出了想投资公寓的想法,但是又一直不出来看房,后来客户打算有空出来看奥园的时候,结果发现停止带看了,但是客户当天有空就去动物园那边办事,顺便看了那边泛悦的公寓,我们也在合作,客户都说当时都打算定那边的小户型46平了,我又到处找适合客户首付的楼盘,我心里其实也有些埋怨客户怎么不早点出来看房的,后来奥园晚上20点开盘,速度很快,好楼层都卖完了,只有低楼层的,大概开盘后第二天晚上,我微信上告诉客户奥园有房子,按照他的首付情况,只有这里最合适,当天晚上没回我,我以为他不会理我了,心里有些失落,这个客户一直没见过,没想到第二天早上8点客户给我打电话,还说不好意思,昨晚手机没电,没看到我发的信息,我说的比较着急,我说奥园那边大晚上就有同事通宵帮客户排队的,去了不一定抢得到,客户就说抢不到就不去了,我又说我们这边有同事在那边,说不定可以抢得到,客户就说那他去看看,因为早上比较堵车,我就坐地铁往那边赶,顿时觉得浑身是力量,我觉得不管有什么结果,只要付出了,就无悔了,我赶地铁过去,也同时联系那边同事,让客户去找排队的同事,后来去了现场,人确实多,也是第一次见到客户本人,本来以为他是个20多岁的年轻人,没想到是一个50多岁的大叔,客户都说如果没缘分买不到就算了,他还在等理工大学那边的楼盘,后来好不容易抢到了3楼的房子,客户又说自己早上走的很匆忙,没有2万的定金,需要回家拿,置业顾问都以为怕客户水了,我心里也一直犯嘀咕,就和客户一起去了他住的小区那边,半天没出来,后来客户又打电话说要等儿子下午回来一起来交钱,所以我又在售楼部这边等到下午14点,客户果然没有失信于我,最后儿子来了,经过讲解,把定金交了,等他儿子走了,他又说自己今天是请假的,下午还要去上班,我就送他去坐地铁,客户在西三环上班,我就和客户一起坐地铁到西三环,把他送走再回南门的,一路上和客户聊得很开心,他还夸我有意思,是个可爱的女孩子!可见还是客户比较信任我,专门请假看房,而且是第一次见面看了一个楼盘就成交,所以说还是取得客户信任比较重要的,感谢客户的信任!感谢大家的观看,我会继续努力的!
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