爱26+东健+6月16日家书分享+活法大家好，很高兴由我为大家分享，今天分享活法的“心态决定命运”。我以前对商圈这个职位最深刻的印象是：当商圈经理最好耍了，只需要开开会，回门店盯着员工工作就行了，很轻松很好耍。自从自己上任以来，才发现商圈经理的工作并不是我当初看到的种轻松的样子，每天事情很多，每件事都要做好，而且一定要落到实处，上任两个月后，对这个岗位的敬畏感，让我重新认识了这个职业，工作真的不容易，由于接收的老店，老店肯定问题很多，不然也不会轮到我接手这个门店，干了两个月商圈经理，说句老实话，老店当初120多天没有签单，我心态都快崩溃，压力大到晚上睡不着觉，加之刚刚上商圈经理，从一个业务选手走上管理员，各种模式都要重新学习和认知，思想观念需要重新转变，在这两个月里，因为人员流失，又不签单，逼得我内心都快怀疑自己了，后来和其他老商圈经理和师傅交流，想通了一件事：已经那么差了，那就重新做，从基础做，落到实处，一步一步来，再差也差不多到那儿去了。然后我自己改变心态，每天积极向上的面貌面对每一个员工，然后找员工统一思想，一起做事，一起邀约带看，一起弄贝壳网，一起探讨怎么做好贝壳网，我起带头干，检查落地，然后和员工一周一周的慢慢把贝壳网数据起来了，然后带看量就起来了，但是还是不签单。我又去学习和取经师傅和老商圈经理，发现就是新人多经验不够不能逼定客户。，然后改变自己，我就每组去陪看，一起去和经纪人探讨怎么弄这个客户，然后逐渐经纪人也跟上步划，一起努力，终于124天签单了，有开单了，门店颓废氛围瞬间消失了，都有激情说门店要爆发了，大家做事情也更有激情了，现在每天带看起来了，意向客户也走了，我觉得就是心态的改变导致这一切的改变，接下来保持初心，以不输给他人的心，坚持拼搏，不断学习改变，超越自我。今日家属分享至此，
爱25+风言+6月15日家书分享诚信是一种美德，一种责任，诚信是人的基本品质，是做人的一个内在涵养！诚信也是中华民族的一个传统美德，孔子曾经说过：“人而无信，不知其可也”， 从入职起，诚实可信这一核心价值观就一直在嘴上念叨，念了一年多，也算是能明白在链家的企业文化中，诚实可信是有多重要，这不止是一种品质一种美德，更是我们在业务过程中非常重要的销售技巧，无论是面对着客户还是业主，我们需要的拿出这一特质，去赢得客户或者业主信任，赢得他们的尊重！我记得以前看到过一些心灵鸡汤，他说链家存在的意义，就是让更多的人认可我们房产经纪人，而不是以中介来称呼我们，因为在他看来，中介是一个贬义词，提到这个词，就会让人联想到无良黑中介坑蒙拐骗，让很多人苦不堪言，而链家就是要致力于行业的健康发展，让所有从业者能够大声的说出来我们是正直的房地产经纪人，所以诚信可信成为了键家的核心价值观之一，我们必须坚守诚实守信这一底线，去赢得应有的尊重！ 其实对于诚实可信而言，我们至少是坚守了的，大的错误大多数人都没犯过，不过仔细想想，很多细节上其实我们都做的不过好，我们其实更多的是做到换位思考，不要老是主观的认为客户或者业主是怎么想的，还是需要真诚的跟他们沟通，做好我们应该做的，其实我们还是要不忘初心，并不是为了成交而说出很多与真相不符的东西，诚实可信，我做的不过好，我不知道你能不能做好，这条路任重而道远，需要更多的努力！分享完毕
爱24+嗨森+6月14日家书分享+活法大家好，很高兴由我为大家分享，今天分享活法的“心态决定命运”。在三月份开始上任商圈经理的时候，自己独自一人，没有人员，没有实体门店，当时因为公司重点就是人员招聘，说如果没达到要求就在下来做业务，压力确实非常大。选择的路，需要自己勇敢的坚定地走下去。压力再大，也必须完成，改变自己的心态向前冲。改变自己的作业方式，开始招聘，自己跟其他两个新上的伙伴开招聘端口，每天坚持打电话，关注人才招聘市场，去大学里面派单，跟招聘优秀的人请教招聘方法，慢慢开始就有人员过来面试，开始有人报基地，跑盘，入职。看到有了人员的加入，心里开始有底，更加对自己有了信心。后期接到门店后，先了解了具体情况，有人员流失，招聘还是需要不断加强，带动大家一起动起来。在新人培训上，门店资深伙伴每周加班，为他们分享经验。保持初心，以不输给他人的心，坚持拼搏，不断学习改变，超越自我。今日家属分享至此，期待明天@风言.赵文臣 分享，请记得于晚上22:00前发至家书群。
爱23➕恩尚➕6月13日家书分享➕活法。大家好，很久没有与大家分享我的家书，其实每一次写家书就是对自己最近工作生活中遇到的事再进行梳理，然后对照活法里面的经典语录自我总结。过完春节以后我给自己和团队的定位是百万团队，当时我想好了告诉团队中的伙伴时，有老员工当众说：“连50万都还没做到，先做到50万再说吧！”我说是应该这样定目标，但我们的年度目标中必须有这个长期的目标！这是我们店面必须要有的信心 时刻记住全力以赴去做的事！活法里面也有一句我特别喜欢的经典语录：所谓“不可能”，只是现在的自己不可能，对将来的自己而言那是“可能”的。应该用这种“将来进行时”来思考。要相信我们具备还没发挥出来的巨大力量。蔺晨总说我们店是冠军老店，不应该是平时那种发挥，自从我接了优品道店这话不仅是总监对我说过，我自己也告诉过自己无数次，即使好像久了身边的人已经忽略了曾经优秀的优品道店，但我自己从未忘过，我想自己与团队还是缺了一股狼性和势必达成目标的劲儿。现在市场 作业模式已经与之前完全不同了，我们要做的不仅是改变，更多的是精进、跑在市场的前面！我们要用“将来进行时”来思考问题并发挥。加油！明天由杜怀森.@嗨森.杜怀森 写家书，请记得于晚上22:00前发至家书群。
爱22+正赫+6月12日家书分享+活法大家好很高兴由我为大家分享，分享“改变思维方式”。去年是大家过的最辛苦的一年，记得刚刚项目的时候没有感觉到特别大的变化，一直延续着以前的活动量，也没有什么变化。后来合区了之后，总监对大家的要求比较高，我记得最开始的2个月很难接受，因为在经纪行业这么多年从来都没有这么多的内容。开始很明显感觉自己内心的抗拒，每天都有很多的负面情绪。最简单的就是带看，每天早上述职，越述职感觉情绪越来越重，反反复复每天都没有达标，这样子一直持续了很久以后，慢慢的感觉变成了一种习惯，每天都会去述职。后来某天遇到了调转的同事（带看非常厉害的）也聊了很多，说了很多关于带看方面的事。她觉得带看就是成交应该做的事，突然就感觉被点醒了。后来就思考为什么会每天没有带看，会每天有述职这些事。慢慢的自己去摸索一些方式方法，怎样提升店面的带看，同时去跟带看比较好的门店去学习，学习一些方法。从客源开始，一步步去做，每天坚持梳理资源。用心去做，果然店面的带看小又起色。到后来自己述职的次数也越来越少。从这件事能够反映，每件事都是自己的心态决定的结果。思维方式的转变就是让自己的心态发生变化，用好的心态去做事，必定会有好的结果出现。就如稻盛所说：时刻不忘正面的思维方式，就是人生获得巨大成果的秘诀。今日家属分享至此，分享不足，期待明天恩尚的家属分享。， @恩尚.郑雪梅
爱21，6月11日+罗宾+家书分享+活法大家好，很高兴今天由我为大家分享家书《人生及工作的结果=思维方式×热情×能力》，稻盛先生认为“思维方式”对人生及工作的结果起着决定性的作用，他将思维方式通俗地解释为：人的心态与生活态度。如果人的心态和生活态度出了问题，热情越高，能力越强，对社会的破坏就会越大。稻盛先生，从不谈多少治企业的谋术，而他唯一心得就是“正向”的思维方式。即：想法积极，有建设性，具有合作精神，能以感恩的心与大家同心协力一齐前进，开朗而坚定，与人为善，关怀他人，有颗柔软的心，愿意付出努力，知足，不为已利，亦不贪求等。他主张对于世间万物都怀抱，“凡事往好方面着想”的利他之心，有爱心，不懈努力，顺应宇宙潮流就能度过一个美好的人生。与此相对，憎恨，懒惰，仇视他人，只顾利己之人，其人生将会变得越来越糟糕。结合最近店上的很多问题让我意识到可能正是我的思维方式改变了，所以最后的结果就被改变了，产生了现在这种不好的结果，知道回过头来看到这个方程式，才发现了问题的关键，还是在自己身上，自己反思，是否还有当年的激情，自己的能力有没有发挥出来，得到的答案都是肯定的，那当下迫在眉睫的就是改变自己的思维方式，那就能改变现状。
爱20戴蒙6月10日 家书分享诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚信，我们让人信任。今天很很高兴由我给大家分享诚信可信，上周我们店张艳签的一个单子印象挺深刻的，记得是上周星期二下午接到张艳的电话，说晚上有面谈一套外区房子，我下午我把车开过来，经纪人说客户有事要出差，非常生气嘴一直不停的在那嘀咕，我都知道这个客户前几次也这样，约了谈，要不这出问题，要不那出点状况，，我当时就安慰她没什么的，客户真有事呢，把心态放平和，你带着情绪跟客户沟通，客户是感受到的，中间等了几天，刚开始客户本想约业主谈价的，客户也觉得自己约了房东又零时爽约，星期天签的时候过来直接签的合同，完美三方，心想是宇宙法则，心中是善念就会有好的结果，我们做好自己的本质工作，真实透明的传递买卖双方真实的价格，降低签单难度，新人开单也会相对容易.
