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营销学院2019年第4期“区域管理”培训测评（高代）

考试时间 : 01月22日 
考试时长：10分钟
试卷总分：100分，每题10分，共10题
您所在办事处
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您的姓名
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1、销售现状应该关注哪些指标
A、 完成率
B、 增长率
C、市场份额
D、 竞争对手情况
区域医院潜力分哪些方面
A、 A. 区域学术地位
B、 核心科室
C、 专业地位
D、D. 地理位置
客户现状分析正确顺序
A、不了解—了解—试验—使用—忠诚—倡导
B、不了解—了解—使用—试验—忠诚—倡导
C、 不了解—了解—试验—忠诚—使用—倡导
D、 不了解—了解—试验—忠诚—倡导—使用
除了销售代表自身的能力外，还有哪些因素可能会影响区域销售
A、A. 区域大小
B、竞争对手产品
C、专家支持
D、学术支持
销售有效性分析主要体现在哪些方面
A、目标客户
B、代表能力
C、活动
D、产品因素
市场推广活动评估体现在哪些方面
A、数量
B、时间
C、质量
D、活动与潜力匹配度
代表自我能力审视体现在哪些方面
A、A. 产品知识
B、代表资历
C、区域管理
D、开发能力
客户为什么要用竞争产品，原因如下
A、对我们的产品是缺乏信息还是缺乏了解
B、从竞争对手是否可得到额外利益
C、竞品的组织框架
D、 用药习惯
多选题发现市场问题后，我们的解决思路包括以下内容
A、客户的选择
B、客户的拜访
C、市场活动
D、自身能力提升
制定行动计划，你会按照如下哪些原则
A、紧扣关键问题
B、符合SMART原则
C、大小问题一起做
D、省会城市、重点区域先做
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