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周培训测评（8.14-8.18）
答题者所属条块
答题者姓名（必填，否则无法统计成绩，将作为缺考处理）
一、填空题（每空2分，合计40分）
1、各合同经办人负责针对风险点列出( )（不限于本文件中规定的风险点），各( )负责针对评审小组提出的评审意见和风险点及时（ ），亲自或指导合同经办人与业主沟通协调，将风险控制在最低。
2、中标后与业主沟通前，由（ ）负责牵头评审招投标文件、澄清文件和相关合同内容的（ ）和（ ），并发至合同部备案。
3、合同中约定的建安发票和技术服务费发票总金额高于该项目报价金额时，则奖励合同经办人节省税金的（ ）%，每单封顶2万元。
4、（ ）作为销售合同评审及风险控制工作的职能部门，（ ）为职能人。
5、回笼责任人每周二未在订单资金群汇报资金跟踪情况的，处罚回笼责任人（ ）元/次。
6、买方提供高压开关柜，（ ）由卖方负责，此条为（ ）。
7、在合同签订过程中，合同经办人通过商务谈判与协调，使得业主同意更改招标文件要求、变更品牌而节省成本的，因此产生的招待费经预算管理部和财务部共同确认占节省成本（ ）的，则该招待费用直接计入到本项目成本中，不从销售奖金中扣减（以项目为单位，（ ））。
8、按照合同约定提前回笼订单资金一个月以上的，0～20万不奖励，20～50万奖励经办人（ ）元，50～200万奖励经办人（ ）元，200万以上奖励经办人（ ）元，但在提前回笼金额中扣除因提前回笼而产生的相关费用后再计算。
9、销售合同付款方式建议以（ ）形式支付，不得约定以（ ）付款。如约定银行承兑的，则银行承兑到期日期应不超过（ ）个月。
二、选择题（每题2分，合计30分）
1、各事业部总经理须对评审小组提出的评审意见和风险点及时反馈意见，在规定时间内未予反馈的，负激励事业部总经理（ ）元/次，且该合同评审工作暂停，直至事业部总经理反馈后再进入后续评审流程。
2、合同经办人向业主私自澄清或口头承诺，而未向公司提交任何资料的，负激励合同经办人（ ）元/次；造成公司直接经济损失的，负激励合同经办人1000~5000元/次。
3、168调试结束后三个月内组织竣工验收，因买方原因不能进行竣工验收，则视为竣工验收合格，此条为（ ）。
4、质保期为设备正常运行后12个月或货到（或安装结束）18个月，以先到期为准，此条为（ ）。
5、合同中不要约定整台设备使用寿命期限的条款，如必须约定，则在设备清单中明确主要部件（主要设备清单）的使用寿命，此条为（ ）。
6、所有罚款、扣款、性能指标考核、违约金等累计不超过合同总价的（ ），或在合同中约定具体的数额，但是违约金数额最高不超过实际直接损失的（ ）。
7、下列不属于鼓励条款的是（ ）。
8、“强制条款”为投标书和合同文本中必须强制执行（加入）的条款，否则市场部有权取消投标，合同部有权取消合同签订，目前共有（ ）条。
9、合同中约定的建安发票和技术服务费发票总金额高于该项目报价金额时，则奖励合同经办人节省税金的15%，每单封顶（ ）万元。
10、调试期间的脱硫剂、还原剂等物料消耗均由业主承担，此条为（ ）。
11、销售合同建议选择保函顺序为（ ）。
12、各部门职能工作中产生的合同档案资料须及时提交合同部，销售和技术须三个工作日内提交，工程部门发生的重大进度节点书面资料须在七个工作日内提交（一个工作日内拍照提交电子版），否则负激励资料经办人（ ）元/次。
13、销售合同风险请示流程为（ ）。
14、下列属于禁止条款的是（ ）。
15、已购物资成本核算（几家品牌的平均价）出入不得超过（ ），未购物资成本核算出入不得超过（ ）。
三、判断题（每题2分，合计30分）
1、评审小组各成员均须针对合同部列出的疑似风险点反馈意见和建议，但只限于本岗位评审涉及的内容。
2、在合同签订过程中，合同经办人通过商务谈判与协调，使得业主同意更改招标文件要求、变更品牌而节省成本的，因此产生的招待费经预算管理部和财务部共同确认占节省成本15%以下的，则该招待费用须从销售奖金中扣减。
3、中标后与业主沟通前，由市场部部长负责牵头评审招投标文件、澄清文件和相关合同内容的风险条款和控制措施，并发至合同部备案。
4、合同正式签订前，由市场部部长负责牵头评审销售合同风险条款。
5、投标前，由各事业部（含南京院）负责人牵头评审招投标文件的风险条款和控制措施，中标后发至合同部备案。
6、“禁止条款”为投标书和合同文本中必须回避（删除）的条款，否则市场部有权取消投标，合同部有权取消合同签订，目前共10条。
7、销售合同付款方式建议以电汇形式支付，不得约定以商业承兑付款。如约定银行承兑的，则银行承兑到期日期应不超过6个月。
8、质保期为设备正常运行后24个月或货到（或安装结束）36个月，以先到期为准。
9、约定利旧而实际不能利旧时，则由买方自行购买，卖方负责安装；利旧的物资报检、校验等费用由买方承担，利旧物资卖方不承担质保期。因利旧设备不能正常运行导致系统性能不达标或不能稳定运行，则产生的损失由买方负责。
10、买方收到卖方竣工决算书后XX天内进行审计，如在XX天内不提出异议的即视为接受决算，此为禁止条款。
11、合同部部长可根据风险点性质在销售合同风险请示流程中关联相关人员，相关人员须按实提示风险。
12、合同经办人向业主私自澄清或口头承诺，而未向公司提交任何资料的，负激励合同经办人500元/次；造成公司直接经济损失的，负激励合同经办人1000~5000元/次。。
13、销售合同的品牌条款中约定：卖方有权选择清单中任一品牌，此为强制条款。
14、因合同评审工作遗漏，引起合同执行纠纷或造成10万元以上经济损失的，负激励相应责任人200-1000元/人。
15、脱硫系统一般不配置直流电源，如配直接流电源，则必定增加成本十几万元（国产）。
