拼13，天谬6月10日家书分享活法第27页“只有主动追求的东西才可能到手”当读到活法这一章节的时候，让我认识到所有事情都是一个人的意愿问题，也让我明白了为什么在一些工作岗位的选取上“意愿”是排在第一位的。正如文中所说的“心不想，事不成”，只有内心渴望的事情才能出现在你身边，因为每个人都会不知不觉朝着自己的想法道路走，这是毋庸置疑的。所有每次我们碰到事情了或者公司制定任务后首先就要想着完成，不要抱怨，因为不如意的人生就产生于自己的消极想法。上任商圈经理这几个月来，我也其实也经历过几个大问题，首先第一个就是刚上人员的招聘问题，正如昨日沧元所分享的一样，最开始我也把招人的难度无限放大了，导致了我刚上的半个月自己还是个光杆司令，最后实在不得行什么都不去想然后自己按照自己的步伐来，一步步能看到有新鲜血液进来，虽然自己保留做的很烂，但招聘这块目前已比刚开始好多了。然后就是第二个问题，就是转到新房后不熟悉新房业务，我清晰记得刚上第一天大部就组织去打广汉的奥园玖龙湾，自己又没得车，但自己又必须得去，所以人生目前为止第一次为踩盘买了高铁票，那个时候体会到了新盘的远，路程上时间浪费得太多了，而且成本也不少，不比以前做二手自己最多方圆五公里的范围，作业范围一个电瓶车半个小时内都能到达，一来就给了自己个下马威。然后又打崇州智荟城，接着又去打蜀镇，说实话我以前在商业部觉得蜀镇都很远，更别说其他盘，每次去了虽然表面不说什么，但是自己内心是拒绝的，还没适应过来，从没主动去适应新房，每天就知道跟着大部新房走，也没自己的一个思路，浑浑噩噩地陷入了负循环。直到打融创文旅城的时候，我在都江堰住了4个晚上，当时因为我要考核了，不然要被惩罚，我当时其实就是想的完成目标考核，其余什么都没得想。反而住都江堰后我再去卖房子解决我自己觉得远的抗性，主动去接受了他，没抱怨了，跟着伙伴们每天都在项目上。因为接受也得干，不接受也得干，还不如主动积极去拥抱变化，主动去追求，想想怎么去完成目标，虽然最后也没完成目标但是给我们整个十团队转化了四张单子成交，也感谢这次让我转变观念和坚定态度。接着就是恒大文旅城的事情，也是我的第三件事，上周我们团队恒大认筹一个都没得，而且目前认筹的6个客户有5个都是联动的，我就在想，为什么我们一个自己的客户都没得，通过本次活法我找到了答案，因为联动客户基本不用经纪人自己约，经纪人直接带就行了，省了很多事情，而且联动的客户本来就多，导致经纪人根本没时间想过成交自己的客户，好像坐在那就有人主动喊他去带客户，就是带自己的客户的意愿不够强烈，已经懈怠了。包括每天坐在凯旋广场千篇一律的打电话，说在做事没有，在；说质量如何，真不行；说努力度如何，每天早上九点上班吹会儿牛逼就到11点，然后去吃个午饭接着午休下就一点多了，也就是说从这个时候才算真正的上班时间，打两个小时电话，然后最多大区项目上集个和一天就过去了，这种根本也是自己没想过，没去主动追求卖恒大文旅城几套的，根本没得意愿的，接下来我的工作重点就是怎么像稻盛先生说共同深层次统一目标和意愿了。这也是我能力不足的地方要和大家多多学习。在这我想追求的是带着十部的兄弟姐妹都能挣到钱，让十部成为一个对大家都有帮助的团队，业绩突破20万，为我们千万西北二区贡献自己的一份力量。我相信我一定能完成这个目标的，也要向大家多多学习今日家书分享完毕，明日由@李信.吴春松带来分享
拼14李信6月11日家书分享序言28页中“越是错综复杂的问题，就越要根据简单的原理和朴素的思想进行判断和行动。我想这是拨开云雾见南山，直接洞悉事物本质和解决问题的最佳方法。”今年事情颇多，想法也太多，归根究底还是自己心性不够成熟，没有认识到根本原因，导致工作一塌糊涂。开年下来做经纪人，每天状态倒是很好，可心里总是有些不脚踏实地，比较浮躁，遇到事情没有很好的去根本解决，导致一直没开单。后来听说要去都江堰，于是就报名去了，也是很感谢昌哥破格提拔，想着换个环境，换个状态，就会把所有心思用在工作上，想着要好好挣钱了。对于二进宫的我压力确实很大，招聘这个事情我也是想了很多方法了，是不是有时候你拼命想做好某件事的时候，它偏偏就会让你有所不如意哟，也怪自己之前招聘积累太少，意识不够，才会导致现在这种局面。其实很多时候我都觉得自己想得太多了，不够长远，没有抓住重点，才会自乱阵脚。想着多整点客户，开几单，缓解一下经济压力，又想着天天招聘，又事与愿违，所以有时候都怀疑自己了，找不准自己位置了。所以今天读到《活法》这段话的时候，特别有感触，这工作中的烦事问题啊，全都是自己之前的遗留问题，没有从自身醒悟改变，不应该沉浸在过去，对未来迷茫害怕，应该把握住现在，抓住核心问题，这个月把招聘搞起来，对自己要有信心，一步步的走下去，相信就会越来越好。谢谢西北二区对我帮助的同事朋友们！谢谢！今日家书分享完毕，明日由拼15花姐分享，期待精彩的家书
拼15嘉乐6月12日家书今天我分享的主题是人生·工作结果=思维方式×热情×能力在本书中，稻盛和夫先生重点强调了这个人生方程式，这也是最击中我的部分。这个公式的意思是说，一个人的人生结果或者工作结果等于他思考问题的方式、自己的热情以及自身能力的乘积。热情和能力为正数，但思维方式可以为负数。所以一个人的人生结果如何，是由思维方式决定的。倘若一个人热情和能力都很高，但思维方式是负的，那么就会有负向的人生结果，比如黑客犯罪。当你的工作或者生活状态不好的时候，首先可以反思的是自己的思维方式是否出了问题，其次才是热情与能力。分享到这个主题的时候，我想起我们店上的同事，他叫陈乐涛，或许很多人都还不认识他，因为他才入职两个月，也许他的业绩不是部门最好的，但是在他的身上，我看到了另外的工作热情和不一样的思维方式。他其实有着令很多人羡慕的在银行上班的工作经历，但他并不满足现状，并不喜欢一成不变的生活模式，于是他来到了我们这里，来到了链家。家里有很好的经济基础，但他从来没有想过要靠家里支持来生活。从来到部门的那一刻开始，他便有一个非常明确的目标，就是靠自己的力量，在社会立足，超越父母。于是，他每天总是非常积极的去踩盘，然后到门店进行宣讲，不管是否在休息，只要有人需要帮忙带，他总是第一个站出来，不论是否是联动客户，也不管到广汉是都江堰，他总是那么积极，那么努力。越努力越幸运，他在上个月成功拿下属于自己的首单，并且是贝壳网客户，这是部门近一年来的第一个贝壳网客户成交，真的非常优秀！充满正能量，每天都积极向上，加上对工作的热爱，对客户的热爱，对项目的热爱，再付诸行动，就一定可以收获！今日家书分享完毕，明日由拼16黑娃分享，期待精彩的家书
拼16黑娃6月13号家书。看起来平凡的，不起眼的工作，却能坚韧不拔的去做，坚持不懈的去做，这种“持续的力量”才是事业成功的最重要的基石，才体现了人生的价值，才是正真的能力。在链家，有一种坚持叫做拼搏进取，甘杰是刚入职新人，从第一天踩盘到开始接触业务总是在积极的学习各种经验，5月初的一天，已是下班时间，无觉当天没有带看也没有客户，自己主动加班寻找客户，对于新人而言，加班可能是他们最不想看见的，但无觉却用实际行动打破了新人这个称谓。努力不会徒劳，终于在夜色降临的那一刻有一个客户主动问了无觉关于公寓的一些情况，客户需求很简单，无觉也给客户匹配好了房源，第二天成功约出带看，带看中，无觉从先前学习到的带客经验中，一步一步的为客户讲解，获取到了客户的信任。尽管最后没有成交，但也给无觉带来了莫大的信心。持续就是力量，相信坚持下去就一定能开单。今日家书分享完毕，
拼17真琴各位经理，大家晚上好，很高兴今天由我为大家分享家书。在这之前我分享的一份家书里说过：“拼搏进取在我心里中就是一堆人在一起，为了一个目标，做着不尽相同的工作。”是的，每个人都有各自的工作方式，每个人的努力都所不同。无瑕也是大家所熟悉的风云人物，拿过成交了很多客户，也获得过不少荣誉。很多人在见到她第一面的时候都会说上一句：“你还真是让人意外。”这不只是链家同事会有的感触，无瑕的客户也同样会有。客户王女士是一个非常讲究的人，为了了解成都发展的趋势，前后和无瑕一起看了新都、龙泉、新津等地的房源，最后终于在6月10号落定蜀镇，无瑕也为自己精彩的人生添上了一笔。在无瑕2015年到2019年这些链家岁月中像这样类似的案例数不胜数，我们大部分人都只看到了她签单时的荣耀，没有注意到她背后的故事。在我的眼里，无瑕是散发着光芒的。这是来自一个瘦小的女孩子的庞大精神力量，这是她为了心中的那份美好而负重前行所洒下的汗水。拼搏，是不断激发自己的潜力。进取，是为了成就更美好的自己。
拼18融越6月15日家书分享！今日给大家分享的主题是“思维方式，决定人生的方向”这篇几百字简单的说明一个很深刻的道理！这也是稻盛先生的人生方程式！人生·工作的结果=思维方式X热情X能力这个方程式给我感触很深！年后以来我们团队的业绩一直不是很理想！带着10多号兄弟姐妹们，没有业绩，压力非常大！因为之前我们团队的作业方式和现在有非常大的区别！而年后来，经常拉长距离的远郊聚焦！这种快节奏的打法，让团队的几个老人也是怨声载道。新人更不说了，这个项目还没熟悉又打下一个项目！根本跟不上节奏！迷迷糊糊的过了两个月，大家的带看也不高。不管是从业务基础还是搭档分配上去下功夫还是没有明显的效果！眼看着新人的流失，无计可施。我和几个店经理一起商量，我们必须改变这种状况。先放弃商铺，全身心帮助新人开单！重点项目通关，制定带看目标，效果还是差强人意！我们又一次的谈论，从客源和项目入手，发挥每个人的特长进行搭档！如有客户比较多的，但是项目不熟，这种就和带看能力强的，项目熟的进行搭档！每天夕会抓数据。当天小组没有完成带看的留下来集体邀约！述职找方法！坚持了两周很多小伙伴的客源积累丰富了，联动也做起来了，这时成交也有了！我知道是时候给大家注入兴奋剂了！成交当天就进行了聚餐。树立了标杆！开单的同事更有干劲了！其他同事也不甘落后，大家都能找到自己的事情！单子也接二连三的报了出来！特别是郑寅郭志伟洛绒克珠三人组合，各有所长，开了两单后都很彼此相信战友！截止这半个月已经开了4单了！但是我们每天依然在抓带看和新增。下一步是重点抓线上数据！从这件事情中我深刻体会到了，思维方式的重要性！有了正确的方向！我们还要坚定我们的信心，带出大家的激情。我相信只要我们坚持不懈的做好这些“简单”事情，我们也一定不会差的！今日家书分享到此！期待明日由拼19@彭勇朱红明的精彩家书分享！
拼19彭勇6月16日家书分享，活法第10页中的“人生真理在勤奋工作中领会”，我们每天的时间都是在工作和生活上，而工作占用了我们绝大部分时间，每天工作忙碌起来之后，思维也会随着工作去运转，没有多余的时间去思考其他的事情，没有多余的时间去理会琐碎的小事。慢慢的就会领悟到工作的意义所在，人生在世，我们工作不仅仅是为了物质和生存，更多的是要在工作中体现自身的价值和人生的价值。刚来公司的时候，什么都不懂，什么都靠自己摸索，在入职三个月的时候想过放弃，但是在店经理的交流下，我又坚持下来了，想着现在放弃，没有一点收获，自己一定要做出成绩来，在心里为自己打气。短期的努力看不到效果，越努力越幸运，在第六个月的时候就开了很多单子，拿到了部门的冠军，很有成就感，也为自己树立了很大的信心。我更在乎的是精神上的肯定，每个人存在的意义就是去肯定自我存在的价值，需要成就感和成功，而人生最大的成功是在于事业上的成功，勤奋的工作让我们得到同事的拥护，领导的肯定，客户以及社会的称赞，这是一个人成就感的主要来源。工作是创造社会价值和实现自我价值的重要途径，所以我们不必脱离俗世，工作现场就是最好的磨练意志的地方，工作本身就是最好的修行，每天认真工作就能塑造高尚的人格，就能获得幸福的人生。今日家书分享完毕，期待明日拼1基德，@基德.曾茂林的精彩家书！
