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8、《辅导方法》——徐潇潇

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题,现在我们就马上开始吧!
请填写您的机构、姓名(如:天府展一 李平安)
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请对授课导师进行评分
请打分(1-5)
自信大方、形象专业,讲授自然 ★ ★ ★ ★ ★
把控课程重点、难点,讲授清晰 ★ ★ ★ ★ ★
课堂氛围轻松自然,互动性强 ★ ★ ★ ★ ★
时间把控精准,课程安排合理 ★ ★ ★ ★ ★
您认为授课导师有哪些不足
内容复杂,重点不突出
时间把控不够,讲授有待提高
内容不全面,实用性不强
分析不够,互动性不强
没有不足,一切都很好
面谈取得积极结果的表现是——被辅导人保证改善自己的行为
辅导面谈的一般流程有哪些
寒暄开场
分析原因
获得被辅导人承诺
提出建议与辅导方案
确认绩效差异
辅导面谈在“事中”的注意事项不包括
坚持面谈目标与原则
给对方说的机会
引导并表达帮助的意愿
明确面谈目标
陪同拜访的目的是什么
示范、观察、辅导
示范、观察、协助
观察、辅导、协助
示范、辅导、协助
陪同拜访的步骤
预演拜访
实施拜访
检讨拜访
总结拜访
辅导式陪访时,新人应公开主管的身份
观察式陪访针对的是哪一个阶段的新人
无拜访经验
有少量的拜访经验,但不成熟
积累了一定的拜访经验,但不能完全独立
检讨拜访的操作流程是什么?
主管的反馈:主管结合新人的反馈,予以点评,并总结销售过程中的要点
现场训练:现场请新人进行演练相关内容
制定计划:主管根据需要制定辅导计划
答疑解惑:解答新人的其他问题
新人的反馈:主管请新人对刚刚的销售过程进行反馈
本堂课程帮你解决的最大问题是
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