客12-乐心.王娇媚3月25日家书-主题：活法章节大家好，客12金色乐府店王娇媚，花名：乐心，很高兴今天由我为大家分享家书。主题：《活法》-不在现场流汗什么也学不到。体验终于知识，这一条也是人生重要的原理原则。换句话说，“知”未必等于会，千万不要以为只要“知”就“会”了。近日，市场的火爆让我感受到了二手房市场的春天已经到来。看着每个门店的带看量，签单量，业绩，都在增涨，而自己门店的业绩依然没有突破，也总结了自己很多的问题，发现自己每天很忙，总是没有时间来协助大家。有时候很放心的以为他们完全没问题，但是结果并不理想，甚至很糟糕。每天晚上统计积分的时候，有经纪人给我抱怨每天打了30个电话，还是没有效果，也有去驻守也没效果，还出去推广了也没效果。回想我观察一天下来，真心在付出，用心在做事的也就那么一两个，而没有抱怨的，正是她们。都说付出不亚于任何人的努力，而现在的经纪人很多是能敷衍就敷衍的，驻守都是在耍手机，打电话都是数着个数来，能接通的，有质量的太少太少，总感觉自己每天做了很多，敢问你没有付出比任何人很多的努力，结果怎会比别人好，如果你的结果不比别人好，只能证明你的付出根本不值得一提。上周五去了驷马桥推广房源，一进门就看到几个经纪人在打洗盘电话，9:40的时候很多经纪人开完晨会根本不知道自己该干点什么，但是眼前的一幕让我感触很深。都说工作现场有神灵，不在现场挥洒汗水，你的结果也将得不到体现。做销售，结果体现价值，付出和收获是成正比的。请点评家书。@拖尼.陈小军@凝海.唐成光@熙忠.许权@邀月.谢敏@龙一.张涛@仕德.林德涛
客13-拖尼.陈小军3月26日家书-主题：活法章节大家好！我是浅水半岛店拖尼，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的内容是：“简单是做人和做事的最佳原则”我们往往倾向于把事情考虑得过于复杂化，其实事情本质是很单纯的。表面看上去很复杂的事情，其实也是由若干简单因素组合而成。人类的遗传基因由多达三十亿个盐基序列构成的，其实表达遗传基因的密码种类不过四个而已。真理是一要线织成的布。所以，所有事情越单纯就越接近它本来的状态，也就是说，越接近真理。于是，用单纯的办法去对待复杂的事情，这种思维方式是很重要的。 我们做业务的时候也是如此，当我们很久不开单的时候，我们会找各种各样的理由或分析各种原因，比如新增客户没跟上，比如线上指标差没展位，比如对房源掌握不熟悉，但最终结果分析下来其实不外乎一个懒字，没有发自内心的去做事情。当我们真正的勤奋起来的时候，会发现我们的展位也有了，客户新增也有了，对于房源敏感度也提升起来了，最重要的结果就是签单了。有时候把事情考虑的过于复杂化只是自己没有找到事情的本质，应该正面理性地去看待问题，越是把事情简单化越能看清事情的本质。当负面的去看待问题的时候，一切都是复杂的，一团糟，什么都做不好。摆好心态，理清思路，加油干
客14-仕德.林德涛3月27日家书-主题：活法章节大家好！我是双建店林德涛，花名仕德，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的内容是：《活法》中讲到：人生有盛衰荣辱，即使认为自己的命运是用自己的双手开拓的人，其人生低谷与高峰、幸福与不幸也是由自己的心相呼唤而至的。发生在自己身上的一切，都是由自己播下的种子。这段话我是这样理解的：有的时候，我们在看到身边的同事，朋友在工资或者生活中收获荣誉和成绩的时候也会留下时喜悦的泪水，他们感到高兴。吃得苦中苦，方为人上人。所有人的成功是因为她付出了常人想象不到的艰苦努力，终于成功，值的欣慰。人生态度如果积极，那么就应当保持这样的心态，“一切只是过程，困难是暂时的，风雨之后会有彩虹。”每天我们都觉得自己付出了很多，已经很拼搏了。然而我们的工作效率确不一定高。我们每天要抓的工作重点大家心里是否清晰，怎么安排每天的有效时间，其实我们只要冷静下来整理好思路大家就会轻松的把每天的行程安排的很好，前提是我们要有拼搏，奋斗的恒心！所有问题都需要我们用一颗勇敢的心面对，就是要有“付出努力不一定会成功”的决心，为什么？我想这是因为“我们付出的努力还不够”。只有我们把天天念在嘴里的“努力到无能为力，奋斗到感动自己”落实到行动中，实践到每天的工作里面.请点评家书。@拖尼.陈小军@凝海.唐成光@熙忠.许权@邀月.谢敏@龙一.张涛@乐心.王娇媚
客15-龙一.张涛3月28日家书-主题：活法章节大家好！我是浅水半岛东店张涛，花名龙一，很高兴今天给大家分享家书，今天分享内容是：《活法》中讲到：持续就是力量看起来平凡的、不起眼的工作，却能坚忍不拔地去做，坚持不懈的去做，这种持续的力量才是事业成功的最重要基石，才体现了人生的价值，才是真正的能力。我对这句话的理解是，很多事情刚开始做的时候都是枯燥的，刚开始大家都是信心十足，干劲非常足，当做不了几天没有收到效果，就开始放弃了，我们现在很多经纪人都是这样的，想的是我今天做一件事马上就要出效果，干一下不出效果就举得这事事不对的，就不去做了。就拿我们每天打业主电话来说吧，听话照做的经纪人每天都保质保量的完成任务，打一个电话加一个微信，可能很多时候业主并不会通过，但是坚持做下去的经纪人手机里业主微信会越来越多，而那些每天就是为了做数据完成任务的人，打很长一段时间电话还是那样没有任何效果，他就会觉得这事不对，越来越抗拒打电话，经纪人殊不知很多事情不是因为我有收获才坚持，而是要坚持才会有收获。
客16-邀月.谢敏3月29日家书-主题：活法章节大家好，爱5红枫岭南店谢敏花名邀月，很高兴今天由我为大家分享家书。今天给大家分享的是《活法》，通过学习《活法》你心中描绘的蓝图，决定你将来度过怎样的人生，强烈的意志将作为现象显现。心中想的是好事，善念。你的人生将会很顺畅.我要主要分享的就是想这个词语。最重要的就是思考。每天我们应该做什么。为什么要这样做，昨天听了大部总的一些话。恍然大悟，说的是很多商圈经纪感觉很累。是因为我们在做每一件事情的时候是被人推着去做的，为了完成任务而去推动。去做这么一个事情。心中就会有压迫感。自然事情也干不好，反之。我们主要想明白。这是怎么一回事。为什么要这么去做。我们做事的驱动力确是最好的，这来源于我们的思想和行动力，本月的目标是40万。真的是想疯了。晚上很累都睡不着。上班想。下班想。看到大家不着急的样子就会很急躁。这是这样的想法激励着我前进。一定要养成的想法在心里生根发芽。所谓的“业”就是“因”，就是产生现象的原因，就是说“心中所想”就是原因，这种原因产生的结果就会在现实当中出现，随你心中想什么，你思考的内容非常重要。所以你不能总是动脑筋充满邪念，你的人生时刻不忘正面的思维方式，发挥天赋的能力，倾注全部的热情，这就是人生获得巨大成果的秘诀，就是人生成功的王道因为这种人生态度符合宇宙的法则！
客17-熙忠.许权3月30日家书-主题：活法章节大家好新风路店熙忠，我给大家分享的主题是提高心性磨炼灵魂！心态是决定命运的，生命是一种回声，把最好的给予别人，因为我们的人生是由命运和因果报应两条法则互相交织而成。做人要用真心，诚心，虚心，利他，爱心严格自律。想到和得到，中间必须要做到，笑看得失才会海阔天空，心有透明就会春暖花开，人和人之间随和是素质，低调是修养，良心是底线。人活着就是漫长的修行，只有今天比昨天做得好，明天比今天做得好，把握当下，过好每一天，就是心性提升。努力到无能为力，拼搏到感动自己，要实现自己的目标，要主动追求，保持强烈的愿望，慎重思考每个细节，计划和精心准备，专业专注，锲而不舍的坚持到底。也许我们在这个过程中会遭遇很多挫折，秉持乐观构想，悲观计划，乐观实行态度，多些到现场仔细观察，分析根源，倾注全部的力量和热情直到成功。有时到了想完全放弃的认为不行的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。去除自我设限，画地为牢的局面，可以逆向思维，头脑风暴，保存现有成绩推倒重来，办法一定比困难多，付出不亚于任何人的努力。人的能力是逐层递加的，应该用将来进行时估量，相信自己，胜利一定属于你。 人生没有如果，只有结果和后果，想都是问题，做才是答案，站着不动，永远是观众，把精进，谦卑融入人生，勤奋工作中。“危机”两个字，一个意味着危险，一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。千万不要把知识和智慧混淆，知识教你如何生存，智慧告诉你如何生活。感恩生命中的所有遇见，多些生活工作的“有意注意”和“时常反省”，将会增强我们的正确判断能力。 现在经历的一切苦难，所有得心酸，无奈，悲伤，痛苦都会化作我们成长的点滴，只有经历得越多，才能成长得更快！用夏冠军的话来说，凡事发生必能助我成长！工作本身就是一场修行，我们的终点就是修行一生的成果！！
客18-凝海.唐成光3月31日家书-主题：活法章节大家好，我是欣然店凝海，很高兴今天的家书由我为大家分享活法，也非常抱歉这个时间段才把家书分享出来。分享一下心态，决定命运吧！说到这里就有一个很好的案例，也就是我们每一位新人刚来的时候都是激情满满的正能量，而且每个人的心态都是很端正的一个态度，去学习去总结，随着时间的成长新人慢慢的就变成老人同时他们心态上也有所调整，刚开始新人在开单的时候都会认为每一单开的很不容易，就这样，他们会每天激情满满，而且每一天会过的很充实，这样的话，他们开单就会越来越容易，时间久了，以后现在有很多老人和之前刚来的时候就有一个很鲜明的对比，就像我们现在目前很多老人在边上都是没有带看，甚至有客户也不去做更好的邀约动作，导致手里的客户是会流失一部分，时间长了联系客户的也会慢慢的生疏，甚至导致可能不会去联系客户，这样就会是一个恶性的循环，当一个老人在时间久了，以后没有开单就会对这个行业产生一个个不好心态吧甚至会感觉到好像是自己不具备做这个行业的能力和开始怀疑自己适不适合做这个行业？ 就像现在有很多店里的同事也是一样，我平时也找他们聊聊，给他们讲一些新人刚来公司的愿望和理想，始终总结出一句话，不忘初心，方得始终，这样一句话也是我从刚来到链家这个公司一直到现在持续不断的在做的理想吧！ 也是，我想把我自己最好的一方面或者最好的一些优点复制到我身边的每一位同事上，其实在生活上或者工作上我们不管是老人还是新人，都需要一些支持和一些鼓励，所以我们更应该多一些关心一些鼓励去对待我们每一位同事，从而使他们更有信心，在这个行业走下去。
