《大客户销售心理学和销售技巧》课前需求呈现表

您的姓名

您所属的部门

现任职务

在本公司工作的年限

描述您的通常面对的客户情况，包括客户的企业类型通常是哪些？拜访的客户通常包括哪些具体职位？以及客户决策选择产品的考虑因素有哪些？客户的需求通常有哪些？

您销售的公司产品/服务包括哪些，这些产品/服务的优势和劣势

公司产品的主要竞争对手有哪些？以及与各个主要竞争对手的主要差异性

面对客户销售过程中，客户可能对我们销售人员提出质疑和挑战主要有哪些？我们通常如何回应？

您曾经参加过哪些类似的培训

您对《大客户销售心理学和销售技巧》的这门课程的期望（希望本次培训解决的问题）