对所负责的市场资源进行有效盘点,建立齐备的客户档案并及时定期更新。
能用合适的方法和工具对市场情况进行有效分析,判断出当前真实的业务问题或难点,提供有效的解决方案并促进实施,解决业务问题。
制定销售管理制度,明确销售目标,管控销售流程及进度,对销售活动进行督导和支持。
制定有效的客户管理与维护制度,督促销售人员的执行情况,提高客户满意度。
提高整个销售队伍的专业水平、人员战斗力及减低不必要的人员流动率。
运用多种途径培养下属, 对销售人员提供正确的辅导方法和培训、业务指导。
准确的判断队伍的特性,用合适的领导风格来管理下属,行成高效、有凝聚力的销售队伍。
判断士气低落的因素。运用多种激励方式,提高销售队伍的士气。
运用数据报表管理销售队伍及业绩,了解和判断下属的情况,针对性的进行管理和指导,促成业绩改善。
在与上级、下属、客户、公司其他相关人员沟通和协调时能够顺利、有效,达成目标。
能够进行有效的时间管理,根据部门、本人及下属的需求安排好时间,并给下属提供时间管理的帮助。