贝15夏朵7月15日家书：拼搏进取 各位家人们好，很高兴今天由我分享家书，最近天气阴雨绵绵，大家出门带上雨具，多喝温水。谨防感冒 周四的时候开了全员会，平台跟我们提供了几个创收的项目，一个装修贷还有一个装修，跟装修公司合作是提成百分之三，对于我们来说成交一个客户的收益还是很客观的，但是得付出努力才能成功。于是在平时打网签的时候只要有客户过来，我都会询问一句房子有没有装修，客户有没有装修的需求。我也加了几个客户的微信，前期跟客户聊聊需求，然后找住范儿的张翰要了装修的样图以及销售的话术，想办法跟客户沟通，后面时机成熟了把客户推荐给张翰，有时候跟客户发很多信息，但是客户都不会回复，这对我来说还是有点难度的，因为我是一个内向不善于言辞的人，但是我想借这个机会突破自己，提升自己的能力，就像苏蕾说的以后我们都会是产品经理。我们要跟上公司的步伐，平台给我们提供了很多的机会，虽然现在工资并不高，但是只要我们努力，拼搏进取，我们收获到的不仅仅是财富，更是一个多方面的自己。
贝16夏莉2019年5月7日家书分享：拼搏进取。各位家人们好，很高兴今天由我给大家分享家书最近天气炎热，大家做好防暑工作，保持愉快的心情。今天我分享的主题是拼搏进取，最近大家都在积极火热的学习博学之中，平时我们负债的交易板块是按揭，对于按揭的知识我们是非常熟悉的，按揭之外的知识我们有些会知道一点，但是一遇到客户和经纪人问到我们关于权证或者金融的知识时，我们根本无法给经纪人和客户准确的回答。往往这个时候经纪人就会觉得我们不是很专业，不能完完全全帮助他们解决好问题，而且办一个后续要对接很多人，也会比较麻烦，前段时间公司实行了交易管家模式，有一批交易管家产生，他们要学习按揭，权证，金融的知识，非常专业，能够帮忙门店和经纪人解决各方面都问题。公司以后也会逐渐把每个专员都发展成为交易管家，所以对我们来说学习博学知识特别重要，现在马上就要博学大考了，每个人都很重视也很紧张的在学习，希望大家都能取得良好的成绩，同时也要不断学习，把博学知识打扎实，为以后做一名优秀的交易管家做好准备。
贝17（晓眯）7月18日家书分享： 很高兴轮到我为大家分享家书，这几天天气变化大，很多小伙伴都因为天气原因感冒了，还是要注意增添衣物，出门记得带伞，好了，言归正传。 我今天分享的主题是：拼搏进取。 郫县金融中心是一个小小号的天府中心，所以我们按揭部和权证部离得很近，商贷专员和公积金专员也都是在一起，郫县公积金每周的周二周三才能面签，她们只有两个专员，特别忙碌，这周二因为经纪人第二天要博学大考，他们面签了30户公积金，其中一大半都是组合贷款，组合贷款一户相当于2户，郫县这边的公积金都是我们专员来面签，一上午同时来十几户面签，因为没有很多座椅，她们都把位置让给客户，自己一直站着，弯着腰给客户指导，这一站就是一整天。中午饭也顾不上吃，根本没空隙吃饭，都是经纪人看她们太幸苦，给她们买了面包，吃完面包又继续面签！这时候我们的小师妹苔丝，就主动去公积金中心帮助他们面签，看着拼搏的她们，我心里由衷的佩服，像优秀的她们学习。
贝18小乐7月18日家书分享：拼搏进取 还记得我刚来链家的时候，那时天不怕地不怕，师傅让做什么事情马上就会去做，从来不会犹豫，也不会想结果如何。可能就是这样简单明了的想法，让自己在新人阶段收获颇多。但是随着时间的推移以及经验的积累，变得不再不计后果，会提前思考，做事情也会畏手畏脚。对比之前刚到链家的时候，现在的自己对待工作多了一份敬畏，但是少了一些冲劲。才进链家的时候，总觉得拼搏进取就应该随时随地都在岗位尽职尽责，然而当时事情也不算多，但是经常加班到很晚，当初理解的拼搏进取只限于表象了。现在对于拼搏进取的理解不再是以前的盲目做事、耗时耗力，而是在合理的范围内优化工作，提升工作效率。自身的感受就是在各个阶段对拼搏进取的理解有所不同，有时自己也在对自己的心态进行调解，每个阶段的心态不一样这都是必然的，这应该也是工作当中不可或缺的一种经历。
贝19洋一7月19日家属分享：拼搏进取 最近天气炎热，各位小伙伴注意避暑，以免中暑了哦。 分享一下六月份接到的一个单子，签单方是富房的，当时成交的一个楼盘是新都的，客户准备的是走市公积金组合贷款，由于首付原因，要做高评，随即经纪人联系我沟通评估公司调评估价，可是新的问题又来了，经纪人最开始给我说的房龄跟实际房龄有差距两年，又涉及到贷款成数要降成，现在客户首付款完全不够了，而且新都公积金的要求定金最多只认可五万，其余的首付款必须做资金监管，而且对于商贷部门，最少贷款金额必须不能低于十万元，在于评估价这边，已经做到了最高，无法再调了，没办法，现在唯一的解决办法就是去沟通房东让房东再借点钱增加点首付走纯公积金贷款，经过几天跟客户的交流，客户同意借点钱转纯公积金，钱终于凑够了，以为单子可以顺利面签了，当看到客户打的征信报告那一刻，彻底懵了，征信是已经严重逾期，最开始让客户打过征信，客户嫌麻烦，表示对自己的征信很有信息，说的绝对没有问题，可理想往往与现实相反，对于这个征信，公积金中心虽然可以受理，但是又要降成，客户这边实在是已经借不到一分钱了，也跟银行这边沟通过很多次，银行这边态度很强硬，坚决要增加首付，最后没办法，只有尝试跟客户在沟通下看看能不能同意转商贷，客户也比较好沟通，也看到了我们为他的贷款付出了不少的努力，也有自己的对自己征信的疏忽，客户最终同意签商业贷款，利率也帮客户沟通到了最低，客户对此也表示很认可。其实这是一个很小的事情，我相信贝壳的所有小伙伴都经历过类似的，拼搏进取的精神就在于遇到困难，特别是客户有任何需求的时候竭尽自己的全力帮客户争取，只有努力的拼搏，让客户看到我们在为他做实事，才能更得到客户的认可。
贝20燕西家书分享 7月20日 拼搏进取 亲爱的家人们好，我是天府新区的权证专员燕西，很高兴今天跟小伙伴们分享家书，今天的考试，祝大家考了一个好成绩！ 不太炎热的七月，二手房的交易却貌似热闹不少，在途单量比以往增加了起来，每天的过户单量也多了起来，工作量也大大增加，平时工作时还好，大家都在，相互配合，还是能很好应付过来；但到了周一，由于周六值班的小伙伴要调休，周一就只有我一个人，过户的单量却没有减少，网签、过户和办抵押都要进行办理，一个人就显得有些吃力，要是稍微遇到一两个问题单，需要靠平时跟房管局的工作人员的熟悉度，去找其帮忙，或者帮忙想办法处理问题时，其他单子就照顾不过来；之前好多时候都觉得周一对我来说是灰色的，害怕周一！但是问题不是说害怕就能过去的，于是在工作中找方法，尽量把工作安排的更加高效合理，时间由自己把握，而不是有人找到我办什么就办理什么，而是先考虑下哪样先做更好，再决定怎么做，安排一起做更加高效，减少在网签，过户和办理抵押过程中来回折腾，这样一点一点的改进，一个人值班时更好的应对！不过，好消息也跟着来了，这边过几天就会有新的小伙伴加入了，我想周一就不会是灰色的了！
贝21忆丹2019年7月21日家书分享：拼搏进取大家好，很高兴今天由我给大家分享家书——拼搏进取。负责新经纪品牌已经一年了，从刚开始的如履薄冰到现在的游刃有余，其中的辛酸也只有我们自己知道。记得刚开始办理他们单子过户前一天我电话回访告知第二天流程，并把流程一一写好发至企业微信。我想这样第二天就算单子很多也不会忙乱。到了第二天我把十多个单子资料提到房管局一一发到后续经纪人手上。由于当天过户人很多， 我怕网审单子上午办不完递件核税，下午就取不了证。我就在群里发让在等待资金监管的小伙伴下来一楼把递件号先拿了，大多数人都下来拿了号发到群里我帮大家看着号并协助办理，有一个人直接就在群里吼我说我只知道说，拿号都是他自己跑，还拉着其他人一起闹。当时虽然很委屈我还是去二楼找他拿了资料给他排了号。在这之后我就想着仔细告知流程浪费了我很多时间但是他们却不领情，看来拼搏用错了方向。后面我就直接让他们把产权证给我我去拿递件号，过号了找到工作人员直接帮我们办理，就这样平稳的度过了浮躁的磨合期。现在大家都熟悉了，也知道我每天要办很多单子，能自己办的步骤就自己办，有问题给我打电话随叫随到。不能一开始就知道方向，只有不断拼搏尝试才能找准方向，向正确的方向进取，才让工作越来越简单。
