拼1+仲俊+活法分享大家好，很高兴今天由仲俊为大家分享活法，主题:工作现场有神灵。 最近也一直在反省，我们店新盘业绩一直也没有突破，每月也就一两单的新盘，自己想改变，团队也想改变。 最近打了好几个楼盘，都很用心，也投入了大量的精力，但是效果都不是很好，这次打文旅城，项目很好，大家也很兴奋，几天下来，结果也不是很理想，周六白天带看了3组客户过去，因为现场人很多，客户也很多，置业顾问根本就忙不过来，经纪人很着急，店经理也很想签单，确客现场一片混乱，当时我们就把新盘二手的员工集合在了一起，分工去协作，新盘战友负责确客，我和店经理就在确客区给客户讲解天府新区的规划，国家发展文旅城的背景，开发商背景的介绍，黄龙溪这个大的板块介绍，最后讲到了产品本身，不知不觉间，新盘员工的报备流程也走完了，一个置业顾问带着2个客户开始进去讲盘，人太多，根本就听不清楚，讲了没有几分钟，置业顾问有事情就离开了，我们就带着客户，从童世界的沙盘讲到房子沙盘，周边区域配套，最后带上客户去看样板间，一个流程下来，自己也更加的熟悉，最后客户也直接下定了。总结:身临现场，仔细的分析现场，用耳朵去倾听，用心灵去体会，这时就会听到真实的声音，找到解决的办法。共勉。
拼2+其乐+活法分享大家好，很高兴今天由我为大家分享活法，主题:乐观构思，悲观计划，乐观实行 在我们的工作中常常会制定工作的目标，自己对于自己人生方向的构思和期许，而对于这些计划类及愿望我觉得应该做到乐观构思，悲观计划，乐观实行。一件事情的开始如果你都是悲观的去构思这件事是肯定完不成的，那就没有做下去的必要，就如我们打盘，如果我们没有一个乐观的构思和对于完成的乐观心态你就会发现执行是不够坚决的，而悲观计划是对于所要去做的事情要有个最坏的预期，并能接受这个预期，最坏的预期你都能接受，那么即使是失败也不会打倒你，不会打倒你的信心我相信即使悲观的计划发生了你也会从新站起来，乐观实行说的更是我们做事的行动力，前年两个我认为是停留在我们思想层面的，但最后的乐观实行我觉得最重要，只有乐观的实行才能取得更好的结果，因为行动的态度比思想的态度更重要，正如一句话，高手以行修心，所以我觉得稻盛语录的这句话看着简单，实际给我们指名了很多做事的方向，以上就是我们分享和感受。。共勉。
拼3+阿忠+活法分享 大家好，很高兴今天由我为大家分享活法，主题:持续坚持！勇于创新！突破自我！！ 成功与否，两者相差持续坚持与创新！但失败或者做得不好的人未必缺乏积极，热情，努力和责任感。失败的人遇到问题总会找借口，不找方法。 最近聚焦新房，从朗基，融创，恒大三个盘，才体会到自己和店上的不足。我一直觉得店上新房不错，但这三个盘都没有打好，是什么原因造成今天的局面？ 前几个月，店上业绩不错，最近大家都松懈下来，未积极对客户和业主的维护，导致客户量少或者约不出来。甚至我觉得只要激发经纪人的潜力和热情及提升专业知识，就不需要我的陪同及对项目的熟悉度。在信号反应慢的情况，只有在客户身边才能听到心声解决问题。在对两个不同产品的销售，没有提前做好分析计划及创新，还是按照老思路出牌，导致失败。我相信通过这次教训，加以总结，失败只是暂时的，只有要成功的信念支撑，只有想不到！没有做不到！世豪店永远都是最棒的！[拳头][拳头][拳头][拳头]
拼4+开新+活法分享大家好，很高兴今天由我为大家分享活法，主题:体验重于知识 “知”未必等于“会”。千万不要以为只要“知”就“会”了。先说说我们门店吧，由于门店里面的老经纪人较多，我们做的一些动作比如空看，记得有一次我发现我们门店的空看非常低，然后很纳闷为什么呢？我常常想，作为一个老经纪人应该是明白空看的意义的啊，于是我找了一个经纪人呢聊了一下，问“如果要把业绩做好，你觉得该怎么做呢？”然后他侃侃而谈，说了很多，都在点子上，然后再问“那为什么没有去做呢？我们就拿空看来说，空看是让我们掌握更多资源以此好给客户推荐房源进而提升自己在客户心目中的印象的，那你上周的空看怎么只有这么一点呢？”答：“忘记打跟进了”我便信以为真。接下来我慢慢的留意他每一天的活动量，结果发现他依然没有空看，于是又一次找他聊“怎么这几天又没有空看呢？”答“那些房子我都知道啊，没有看的必要”于是我再问：“那你能给我讲讲最近的一些性价比高的三房呢？”于是他开始答了两套，我再问“还有吗？”答“没了，就这两套性价比最高”我再问“你敢保证吗？我就记得有一套房子，这一套你怎么没讲呢？。。。。。。”是的，我们知道怎么做好，但是我们就是做不好？为什么呢？我们忘记了那句“体验重于知识”就好比很多经纪人知道钻石展位的重要性，也知道怎么获取钻石展位，但是钻石展位依然很少；我们知道房子要写房评，但是就是会忘记去写；我们知道一套房子获得后只有签了委托才会对外展示，但是我们接触业主的时候就容易忘记上传；为什么呢？因为很多时候我们业务做就了，很多时候就是知道，但容易忘记。那我接下来也在思考“那作为商圈经理，我们该如何帮助我们的经纪人呢？我想明白了，就是做一个让经纪人看到后就烦，就讨厌的人，因为这个人总喜欢给他挑刺，挑到了还有点痛。”是的，我们不能帮助经纪人去搞展位，不能自己开发一个房源然后说“小张，来把这个房子录一下”我们不能自己找个客户签了单后说“哎，小李，来我这签了一个单子，给你了”这看似帮助了他，但对他成长不大，我们是老师的角色，不仅会布置作业，还要对其交回来的作业进行点评，对其做错的题进行讲解；同时我们又是一个陪练的角色，一个人长跑久了觉得没有意思，需要旁边有一个人陪着一起，在对方不想跑的时候及时给于鼓励只有这样我们才算是一个合格的商圈经理。今天暂且分享到这里，以上仅是我个人观点。
拼5+洪烈+价值观分享大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，因为晚上去面访了一个房东，家书晚了一些。今天想和大家分享一下拼搏进取这一项，拼搏进取一直是我们价值观核心之一，也是我们生存必不可少一部分。之前很多同行都以挖走我们链家的经纪人、店经理甚至商圈经理为荣，因为只要挖过去，那就是一个可以又能产业绩，又能带教，还能谈单签合同的全能型人才。但是，不知道从什么时候开始，他们对我们的经纪人没有了兴趣，对我们的店经理也失去了那种热衷，甚至有时候会不拿我们当成对手。最近也一直在思考这个问题，是对手变强大了还是我们自己懒了。让我感触比较深刻的一件事情就是电话量，老的经纪人，手中有资源，有恃无恐，基本不打电话。新的经纪人初生牛犊不怕虎，手里资源又不多，经常电话不停。两种极端的表现经常会让我反思，这两种表现是不是反了呢？老人是不是可以把手里资源利用最大化？新人是不是可以跟着老人学习模仿？其实这些问题老一些的经纪人都很明白，经常在和他们交流的时候，说的头头是道，但是问到为什么，就只有一个字了，懒！我作为他们的商圈经理，既然发现了问题就会想办法去解决这个问题，把老人和新人放到一起去比较，把一些和同行的聊天记录毫不掩饰的发给他们看，让他们找到自己的问题点，去戳痛他们，同时自己也以身作则，安排的事情一定复盘，有问题大家一起解决，把工作时间有效的利用起来。我相信，未来的自己，一定会感谢现在努力的我们。
拼6+文雨+价值观分享 团队作战大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，我们正是在竞争中很弱小才走到一起 我们彼此依靠彼此关照才能强大。分享一下近期的一个感受，在年前的时候不知为何感觉有时候和大团队有说不明白的分离感，或许是回家过年想明白了很多事情和中间的道理，最直观的是新盘的统一战线，大家好像又“在一起”了，在约文旅城的时候大家都在约自己的客户，包括我自己也是其中之一，对于项目本身很熟悉，但是在给客户讲解的过程中感觉到了自己都不足，就和雪娇店上的员工一起，有什么问题都问他怎么回然后能把客户约出来带看，他却没有任何的抱怨一起尽心尽力的邀约，他们店里也有邀约到有意向的客户，都给他邀约，最后他说了一句，太忙了都没有时间约自己的客户。顿时我心里是咯噔一下的，在心里反问自己，如果这个情况下我会怎么做，是否会和他一样为了大团队做出牺牲。可能在很多时候，个人都是“自私”的，首先自己的利益在第一，然后才会想到别人的情况是否能够帮到，如果所有人都是以这样的心态处理事情，或许我们的结果会更好。今天的家书分享到此！
