拼1方晨5月13日分享家书， 各位姐妹晚上好，非常抱歉今天家书晚发出来了，我今天要分享的是《活法》里面的拼搏在当下一刻。 说起这个就要从五一节开始说，五一节我还在家里休假的时候，公司就在五一前说要打文旅城，调动全员，总监自己找了大巴，安排大区全员踩盘，我也是在他已经安排了大部分人后给我打电话让我报销车费的时候才知道在五一节上班的第一天就开始踩盘，第二天的时候也安排了头一天因为各种原因没有踩盘的小伙伴一定要去踩盘，只有让大区所有的人都能实地的去看，去体会才能从心理上接受这个新盘，才能给客户介绍，成交。时间又回到9号的时候，星期四的时候正式开打文旅城，大部每2小时报量，我作为大区的一份子能做什么，能做的就是在他们每次报量的时候及时统计数据，汇总数据。从而让总监及时了解大区最新的约看，带看，认购情况，及时督促大区小伙伴约看，带看。从周四到周天，商圈经理群隔一会不看，都是99+的消息，总监也在群里随时更新现场的带看火爆情况，剩余房源情况，以及新房小伙伴忙不过来的时候也帮忙接待，最后也成功逼定了几组客户。所以，不管是处在何种职级，我们都要拼搏在当下一刻，这样才能对得起现在的自己。
拼3秋天5月14日家书：分享第一章27页中“心不唤物，物不至”， 这句话并不难理解，你的心中不想要一物体，这一物体就不可能得到。也就是说只有自己内心渴望去做一件事，才有可能取得成功。可以说，人类现在的发展是受人类本身欲望所驱使，想要舒适便捷，就制造出各种多功能的工具，比如懒人支架、比如洗碗机、洗鞋机、全自动洗衣机等等，看起来这算是社会的快速发展，可若不是大家都想要过的更好，想要方便，想要享受，也就不会有这些东西的存在，所以，想成功，你就需要强烈的欲望。同理，工作中也需要我们有这样一种欲望。 没有人生下来就是很优秀的，就比其他人聪明。其实那些成功优秀的人背后都是付出很多，在付出行动前规划和坚定好自己的目标和愿望。想成功，你就需要强烈的欲望。同理，工作中也需要我们有这样一种欲望。每次新人交流时都会让规划入职后阶段目标保存保存，后期会定期下放看各自之前所定下的目标是否完成以及和入职时的一个激情对比。在生活和工作也是如此，首先要去描绘一个美好的版图，让这种热情达到燃烧的程度，这比其他的都重要。今天向分享的是我们恒大名都南店的商圈，从清明后一直未休息，自己认为门店的业绩差到极致每天都想着签单，特别是其他店转介绍的客源自己都会亲自跟进和带看及时的反馈转介方，在区域是公认的大家都喜欢和他合作，多次收到其他区域的感谢信之类的。其实大家在看到他优秀的一面事其实并不知道背后他付出了多少。但是只要我们心中规划好朝着目标行动即可。平时在我们的工作和生活中难免会遇到一定的困难，这时我们采用什么样的心态去面对也很关键，只要我们有自己的欲望自己的目标每一天都是美好的。
拼2（宫心）5月15日家书：分享第一章47页中“锲而不舍干到底，结果只能是成功” 红牌楼区搏学一直不好，在整个公司都比较靠后，从接手搏学工作开始，好几个月月考都是大部最后2名，公司最后10名之列，这个结果让我非常头痛，我和助理1想尽了各种办法，结果都不理想，偶尔一次稍微靠前，我都感觉是回光返照的感觉，很心慌。马上大考了，如果还是很差，可能我们大区会有一些小伙伴儿被降级或被淘汰，这个结果让我更难接受~最近咱们各个大区都在疯狂抓搏学，过程和结果都在抓，我们也在抓，但我发现不管如何提醒，结果还是那么差， 不做题的一大堆，胡乱选答案的也是一大堆，我们又和总监和商圈经理一起研究提升方案，在上个月月考前采用了最笨的办法：考试结果不达标的，抄写考试题和解析，差多少分抄多少遍，可能很多人被吓到了，所以上个月的月考有一些提升，可是能够有效一次，下一次还有效果么？这让我不得不反思…… 这个月一开始我们的日考参考率和成绩公司倒数第一，看到这个数据我们慌了，每天每个门店群里提醒，艾特到具体的人，坚持一个多星期，发现效果不理想，所以这周我们就要求每个门店单独建立搏学微信群，我们每天群里各种督促，也要求商圈经理和各店学习委员一起来督促，尽管累积下来参考率排名还是公司最后一名，但和我们之前相比，有了质的飞跃！ 尽管搏学各项数据，我们大区依然不好，但我相信通过我和助理1里子的不断努力，坚持去做，持续去做，红牌楼区的搏学成绩一定可以提升起来！
拼4（苏浅）5月16日家书：分享第一章38页中“成功需要缜密的计划和精心的准备” 要向史无前例的、谁也没有涉足过的事业发起挑战，不可避免地会遭到周围人的反对或抵制。但是，如果在自己的心中具备“能够成功”的坚定信念，而且能够描绘理想实现时的景象，那么就大胆地将你的构想展开。上个月公司全面实行了一线运营的企信微信上班打卡，但是经纪人总是不可控的，出现了很多的缺卡情况。这对于月度的考勤核对来说无疑是一项巨大的工程。所以人事部的同事在月底前先进行了一次考勤核对，记得刚刚把消息发到大区群里的时候瞬间就炸锅了，经纪人和商圈经理有无数的疑问，各种消息电话铺面而来，整的助理也很崩溃，处理的进度也是相当缓慢。于是我就跟小助理一起梳理出经纪人的问题点，制作了一个简易版的处理流程图，他们什么情况应该要怎么处理，处理的方式又是怎样，这样很快经纪人们也慢慢摸索到了门道，商圈经理的处理效率也加快了，群里还有出现一些“热心群众”帮忙解答疑问，很快我们大区的考勤核对就处理完毕了，当月底的考勤核对再一次来临的时候我们的经纪人和商圈经理们也显得比较的淡定。 任何一个新事物的诞生总是会伴随着阻力，我们只有在过程中抱着一定行的信念不断的探索出它的解决方案才能有所成长，不断收获。
拼5孟月5月17日家书 ： 今天给大家分享的家书是《活法》第八页“喜欢工作始于拼命投入”。不管什么工作，只要拼命投入就会产生结果，从中会产生快乐和兴趣。一旦有了兴趣，就会来干劲，又会产生好的结果。在这种良性循环过程中，不知不觉你就喜欢上了自己的工作。 在与经纪人交流过程中，问她对自己未来有啥规划。了解到她自己其实基本没有计划，现在还没有毕业，现在就是抱着学习的态度在工作。能不能转正她自己感觉也比较无所谓的，而且聊过之后其他她自己内心的想法是想做个文职工作，当时我是很惊讶的，这种心态其实是非常容易造成流失，一点点的挫折可能都会让这个女孩子萌生走的想法。但同样细细想来，是不是因为平时的交流不够，部门大区的关心不够，才会有这种迷茫的心态。 “喜欢工作始于拼命投入”，拼命投入后就会产生好的结果，但大部分人都是想现有好的结果这样才能有更大的兴趣，从而爱上工作。单纯的因为能够赚钱留下来，感觉自己就是适合这行业，这样的决心和基础是薄弱的，真正的对工作的兴趣，是爱上自己的工作。在努力的过程中喜欢上自己的工作。才会有更大的兴趣和投入。就比如现在很多人，自己都没有付出努力就想要坐等收获，不打电话，不扫街，不拓客，不提高效率去抱怨开单好难或者工作很累。但如果先去努力，拼尽全力，其实付出了才会有更大的回报。
拼6苏筱5.18分享《活法》：所谓今生，是一个为了提高身心修养而得到的期限，是为了修炼灵魂而得到的场所。 人类活着的意义和人生价值就是提高身心修养，磨炼灵魂。 稻圣悟出了何为人生，生而为何，走时比来时得到的更多，灵魂更加有重量便可，不管做何，都注意身心的修养，灵魂的磨练，事事不必太过于注重结果，在过程中有所得有所获便是成长便是收获。 与家人的相处，与同学的相处，与同事的相处，与熟悉的人或陌生的人的相处，都常怀一颗平常之心，任波澜壮阔，任平静无奇都能看到事物之美，都能感怀人生真理，事事开心与否，顺意与否都有他存在的道理，好的坏的总有我们为之学习的地方，人生之所以精彩在于它色彩斑斓，赤橙黄绿总有他的独特之处。我们遇到的每个人，经历的每件事都能让我们感悟人生，灵魂得以不断升华，人生更加完整丰富。
拼7楠楠5月19日家书 ： 今天给大家分享的家书是活法分享第二章82页中“拼搏在当下这一刻”。 满怀热情，全力以赴，聚精会神，埋头于眼前的工作，专注于现在的每一个瞬间，不为将来的成就莫名的焦虑，只要认真过好今天这一天，自然就能看清明天。我们的生命，我们的人生，本来就是有价值的、神圣的。自然界的一切生物都在规定的期限内，紧紧把握自己生存的每一分每一秒，拼命活在当下这一刻 。 就以我们平时的工作来说，它本身是没有什么变化的，我们每天做的事基本都是一样，每周会做表格，数据，报单，开工号等等，有的时候会觉得乏，因为它短期让我们不会有太大的成就，所有有的时候会让我们也变得焦虑。但其实这就是我们没有从长远了的，我们每天认认真真的做好我们的事情，工作零错误，到了每个季度末当我们的KPI出来的时候，大家的成就感也就出来了，所以认认真真的工作也就是另一种拼搏在当下这一刻的表现。还有大区的运营员工业绩做得很好的人，他们都很忙，经常不在饭点吃饭，不管天气如何只要有客户看房他们都坚持带看……正是因为这些努力，才会积累收货(业绩)。可以看出，不管什么样的工作都要做好当下，这样日积月累的过程后就会是成功的！
