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灵北销售奖励政策调研问卷
各位销售代表, 

      公司希望听到您对奖金政策的真实想法,优化奖金政策。邀请您参加灵北销售奖励政策调研。本问卷完全匿名,题目选项无对错之分,请您按自己的实际情况填写。      

      谢谢您的反馈!
Q1:我目前所在的产品组是
易倍申
来士普
混合组
Q2:我所在的大区是
E1
E2
N1
S1
S2
Q3:我在医药代表岗位上工作的时间?
少于6个月
6-12个月
1-2年
超过2年
Q4:我在2014年季度平均达成率约为__%(例:2014年考核了3个季度,3个季度的达成率相加除以3)请填写0-1000的整数
    ____________
Q5:我愿意为灵北服务的原因包括(可多选)
基本工资
福利政策
奖金政策
和直线经理合作
与同事合作
公司文化
工作环境
个人发展空间
其他
Q6:总体说来,我觉得灵北总体薪酬福利制度与其他公司相比
非常有吸引力
有吸引力
一般
没有吸引力
完全没有吸引力
Q7:对你而言, 灵北总体薪酬福利的哪部分最有吸引力?
奖金政策
基本工资
福利政策
其他
Q8:总体说来,我觉得公司对2014年奖金政策的沟通(如年会讲解等方式)及时、充分、清晰
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q9:我阅读了2014年奖金政策后
能很快理解并掌握如何计算
有些疑惑,咨询后得到解答
有疑惑,咨询后仍不能解答
有疑惑,但未进行询问
其他
Q10:我会通过何种途径咨询关于2014年奖金政策的问题?(可多选)
直线经理
其他代表
BO部门
不询问
其他
Q11:当我通过以上提及的途径询问奖金问题时,能得到有效、清晰的解答
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q12:基于我对2014年奖金政策的理解,我所在的产品组起奖门槛的达成率为
100%
90%
80%
70%
60%
50%
其他
Q13:基于我对2014年奖金政策的理解,假设我某季度三个月的销量贡献率分别为20%,38%,42%,那么该季度我可以拿到的健康销售奖励金额为
0元
880元
1760元
2640元
3520元
其他
Q14:基于我对2014年奖金政策的理解,我所在的产品组“定性奖”包括哪些考核指标?(可多选)
平均拜访日
拜访总量
每日拜访量
拜访频率
AB医生覆盖率
拜访计划完成率
季度产品知识测试
辅导
Q15:我觉得2014年奖金政策清晰明了,能够自行计算我的奖金金额
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q16:总体来说,我认为2014年奖金政策很有激励性
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q17:2014年奖金政策的目标奖励金额非常有吸引力,能激励我创造更高的销售业绩
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q18:2014年健康销售奖有足够的吸引力,能激励我保持每月的销量稳定
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q19:2014年列名开发奖有足够的吸引力,能激励我努力进院
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q20:我认为“灵北年度最佳销售代表/明星俱乐部”很有吸引力
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q21:基于2014年奖金政策,我和同产品组的其他同事享有同样的机会赢得奖
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q22:我对于“和同产品组的其他同事享有同样的机会赢得奖金”并不是很同意的原因是?(可多选)
奖金政策不公平
指标设定不合理
区域特殊情况
其他
Q23:基于2014年奖金政策,我和其他产品组的同事享有同样的机会赢得奖金
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q24:我对于“和其他产品组的同事享有同样的机会赢得奖金”并不是很同意的原因是?(可多选)
奖金政策不公平
指标设定不合理
区域特殊情况
其他
Q25:我认为2014年的指标设定合理
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q26:基于2014年奖金政策,我能够达到我所负责产品的起奖门槛
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q27:基于2014年奖金政策,我的个人表现是影响奖金金额的主要因素
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q28:基于2014年奖金政策,除了个人表现外,还有什么其他重要因素影响奖金金额?(可多选)
招标状态
医保情况
进院状态
历史销售表现
指标设定
医院划分
其他
Q29:总的说来,我认为2014年奖金政策设定合理,我能接受
完全同意
同意
一般
不同意
完全不同意
Q30:关于奖金的发放,我更倾向于
按月发放
每俩月发放
按季度发放
其他
Q31:我已经通过了商业合规培训
Q32:2014年奖金政策是否存在诱发不恰当销售行为的风险?
Q33:我认为2014年奖金政策存在诱发不恰当销售行为的风险是因为:
    ____________
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