目的:帮助销售尽快熟悉工作状态和医生常见问题,可以克服开发医生过程中存在的主要障碍;尽可能模拟真实情况,尽可能对销售提出挑战,把主要会遇到的问题在没有见到医生之前尽量解决;模拟流程: 1) 面试官担任医生,新入职的销售担任同心销售; 2) 销售自我评价和总结; 3) 面试官分析每个问题的回答效果,总结看如何提高。