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经销商合同、管理制度考试
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Q1:1、经销商合同主体为一般纳税人单位的,若发生法定代表人变更或股权变化等各类变更事实,须在完成变更的7个工作日内,提交哪些相关资料向公司备案。(D)
A、工商局出具的更换法人证明或股权变更证明
B、公司注销证明
C、产品买卖及销售许可协议
D、经销商身份证
Q2:2、恶意冲货罚款,每次按冲货方市场管理保证金基数的(B)支付违约金
A、20% B、50% C、80% D、100%
Q3:3、新开户经销商自签订《产品买卖及销售许可协议》之日起超过(B),未向公司汇款购货的,则协议自行终止。
A、15天 B、30天 C、45天 D、60天
Q4:4、立白(A )运作模式是立白营销的显著特点,是立白营销的传统优势,是立白营销制胜的根本法宝。
A专销商 B专营商 C分渠道 D分品牌
Q5:5、以下关于专销商管理规定的描述中,哪一项是错误的( D)。
A普通经销商或专营经销商申请成为立白专销商,需填《立白专销商申请表》并经过销售总公司流程批准;
B申请立白专销商资格,需满足一定的区域年度规模或年度实际销量要求;
C集团商务督察部负责专销商真实性的抽查、取证工作,对违反专销合同规定的专销商下达《处罚决定书》;
D立白专销商经营广州超威日化股份有限公司产品视为违反合同约定。
Q6:6、若确认专销商违反立白集团专销商合同,立白集团则扣回查实的假专销证据归属年度已经结算给专销商的所有(D )。
A 立白事业部总量商业折扣 B 共建基金
C 好爸爸事业部总量商业折扣 D立白专销商商业折扣
Q7:7、针对上传情况的考核要求,达到以下__C___情况算达标。
A、每周上传≥3次
B、每周上传≥3次,且月度上传≥12次
C、每周上传≥3次,且月度上传≥12次且月末最后两个工作日(遇到法定假期前移)必须上传
D、每周上传≥3次,且月度上传≥12次且月初最前两个工作日(遇到法定假期顺延)必须上传
Q8:8、三数据的季度得分是计算月度平均得分,当客户季度得分低于_D___分时,则视为三数据质量不合格,实际得分按0分计算。
A、80
B、70
C、60
D、50
Q9:9、以下关于经销商“终端三表现第一”门店考核说法描述不正确的是 D 。
A、经销商门店达标率=经销商抽查达标门店数量÷抽查门店总数×100%
B、经销商季度考核合格率=经销商门店达标率÷经销商季度门店达标率目标×100%
C、门店得分=∑(立白品牌得分×45%+好爸爸品牌得分×20%+家居护理事业部得分×20%+个清事业部得分×15%)
D、以上说法均不正确。
Q10:10、 “终端三表现第一” C类门店立白品牌粉品类的最低分销条码数是 D 。
A、2 B、4 C、6 D、8
Q11:11、星级评级的周期为多久一次:B
A.1年
B.半年
C.1个月
D.两年
Q12:12、假专销经过整改重新申请成为专销商的,可在恢复专销商资格当月起星级上调几星:A
A.一星
B.两星
C.三星
D.四星
Q13:13、在当年内,经销商出现( B )次(含)恶意冲货、虚报费用及违反价格管理规定被公司查实确认违规当月起,其星级下调一星,每增加一次再下调一星。
A.1
B.2
C.3
D.4
Q14:14、年度生意规模大于500万且人口大于50万的区域应采取(A)方式进行招商。
A、公开招商 B、定向招商 C、省区指定经销商 D、区域合并
Q15:15、准经销商流动资金要求达到区域月均目标的(B)倍
A、5 B、2.5 C、2 D、1.5
Q16:16、新开户经销商从定量月的第(D)个月进行排名赛马
A、1 B、2 C、3 D、4
Q17:17、优胜劣汰经销商无任何销量的改善(月均累计达成率100%),则__A_个月内省区须要进行淘汰闭户或区域调整
A、1 B、2 C、3 D、4
Q18:18、经销商排名赛马计算指标中月度达成率占比(B)
A、60% B、55% C、35% D、10%
Q19:19、虚报市场投入费用,半年内累计虚报金额5万(含)-10万(不含)的,经销商须向公司支付“总量商业折扣”金额的(C)的违约金
A、100% B、50% C、25% D、15%
Q20:20、经销商擅自篡改产品生产日期、生产批号、产品条码、限期使用日期等产品信息,需承担的违约责任为(C)
A、每发现一例(同一款产品算一例),向公司支付2万元违约金
B、每发现一例,向公司支付5万元违约金,情节严重的,取消经销权
C、每发现一次,向公司支付10万元违约金,情节严重的,取消经销权
D、取消经销权,并追究民事和刑事责任
Q21:描述说明
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