影响力水平测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:下面哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具说服力的证据所说服？

a. 赶时间

b. 对该话题根本不感兴趣

c. 对该话题的兴趣一般

d. a和b

Q2:假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：（）

a．从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

b．从价格最贵的商品开始，然后向下销售

c．从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

Q3:人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：（）

a．外表最有吸引力的候选人

b．制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人

c. 拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人

Q4:研究表明，通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：（）

a．自尊心不强的人，最容易被说服

b．自尊心一般的人，最容易被说服

c．自尊心强的人，最容易被说服

Q5:假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：

a．我的对手在打击犯罪方面做得很不够……

b．很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力……

c．虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……

Q6:假设你是一位理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高回报也较高的项目，你应该注重讲述：（）

a．与他相似的人是如何犯同样的错误的

b．如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么

c．如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么

Q7:研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：（）

a．讲话简明易懂的证人

b．讲述时使用令人难以理解的术语的证人

c．讲述的内容有说服力的证人

Q8:如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息：（）

a．在讲述这则消息之前

b．在讲述这则消息当中

c．在讲完这则消息之后

d．你不会提到这是一则新消息的

Q9:假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快：（）

a．特别快

b．稍微快一点

c．适中

d．很慢

Q10:社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：（）

a．热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想

b．参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服

c．一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺