《2020年中国宠物行业白皮书》 显示，2020年中国猫狗宠物市场规模已扩大到2065亿元，养狗人数为3669万人，养猫人数为2451万人。宠物市场的扩大正在引导着“它经济”冉冉升起。
作为天猫新品创新中心（TMIC）的金牌服务商，凯度通过分析TMIC平台大数据发现宠物行业的诸多板块均呈现出两位数增长。总体来说，8000万的淘系宠物用户在去年带动了宠物产品线上销售额同比增速上涨35%。除了大家熟知的宠物主粮之外，零食、美容清洁、医疗，甚至智能设备都表现出了强劲的增长。
宠物的衣食住行都在向精细化方向发展，每一个板块都有着全新的机遇。以下，我们将聚焦宠物产品市场，为品牌分析增长背后的主要驱动因素，指明重点创新方向，帮助品牌寻找未来的蓝海市场。
宠物行业增长的消费者洞察
养宠的主要人群为居住在一二线城市的“双高”女性（高学历＋高收入），她们通过养宠物来满足精神陪伴和情感寄托。“喵星人”和“汪星人”从最初的工具型角色转化为了家庭一员。都市人追求潮流时尚、爱尝试新事物、偏爱高颜值产品、对高品质生活有强烈的追求，这些生活习惯在养宠物上反映得淋漓尽致。宠物经济归根到底还是人的生意，宠物行业高端化趋势明显。
放眼整个宠物市场，资深中产和银发族在养狗群体中的占比较高，而工作生活较为忙碌的精致妈妈、GenZ、新锐白领则选择饲养生活相对独立的猫咪。随着“孤独需被治愈”和社会老龄化日趋加重，养宠群体将在年轻人和银发族中进一步增加。养宠人数激增和消费价格升级是宠物行业增长的两大主要驱动因素。
宠物行业增长的核心方向
1. 聚焦宠物食品
宠物食品是行业内规模最大的主要驱动版块之一。就如同人类每天的均衡膳食必不可缺少主食，宠物主粮在宠物食品中还是绝对的C位。随着“猫奴狗主”的可支配收入增加，他们对宠物食品的需求不再是吃饱即可，轰轰烈烈的“爱的喂养”每天都在上演。我们看到宠物零食发展已经起步，并且展现出更加迅猛的力量；猫主粮、猫零食在规模和增速超过狗食品，蕴藏更大的成长空间。
宠物食品（包含主粮和零食）和宠物主画像基本保持一致。总体来说，新锐白领喜欢给宠物购买零食，GenZ 以购买猫粮和猫零食为主，精致妈妈则更倾向购买狗零食。
目前，中高端猫主粮市场销售额占比超过七成。多数产品针对功效、品种和天然成分作为卖点。冻干、罐主食和无谷天然粮将成为未来行业内的核心增长方向。
猫零食在宠物食品中增速最为乐观：成交额增速+46%（vs 平均值30%），件单价增速+12%（vs 7.8%）、购买人数增速+38%（vs 17.5%）。
“猫奴”逐渐将关注度投向猫咪口腔健康、猫咪喝水少等问题，也意识到猫咪年龄、猫咪活动水平及健康情况不同，会导致对食物营养成分的需求不同。他们重视猫咪的“定制化”全面均衡，希望通过兼备趣味性和功能性的零食，来满足爱宠在多元需求场景下的高品质、个性化饮食需求。
狗狗食品市场同猫咪食品市场有着相似之处。狗主粮在市场中的发展步伐稳定，产品主要以犬种作为标题关键词吸引消费者。在功效成分方面，“去泪痕”和“天然粮”是主要卖点。“狗主”对主食罐、冻干粮、处方粮和无谷天然粮的诉求强烈，狗粮的价格升级主要集中在中高端价格带，货单价略低于猫主粮。
“奖励”、“训犬”等微场景引起“狗主”共鸣，狗零食增速明显高于狗主粮。“狗主”同样追求趣味性和功能性兼备，在市场上，我们注意到狗狗可食用的零食棒棒糖、创新口味的营养奶棒（如绿茶味、芝士味）等诸多零食正在全面开花。“狗主”乐于给爱宠生活不一样的新鲜体验。奶制品零食（酸奶/牛奶/羊奶布丁）和低脂零食（袋鼠肉）很可能成为未来新的机会增长点。
2.关注宠物新兴类目
给宠物全方位的爱护已成为“猫奴狗主”的共识。处于早期发展阶段的宠物医疗、玩具和智能设备等类目，将养宠生活从满足基础需求提升到了更高层次的情感满足，预示着“宠物人性化”的进一步发展。
宠物玩具让宠物生活更有趣味，宠物医疗给到爱宠无微不至的呵护和保障，宠物智能设备大幅提升宠物生活品质。宠物食品被看作宠物行业第一刚需市场，而玩具、医疗、智能设备这些在外行人眼中看似“可有可无”的产业，在“猫奴狗主”心中却也属于“特刚需”。
总结
“人性化”标签无疑是未来宠物市场发展的重中之重。品牌们想要学明白宠物的生意经，首先还是要做好对“猫奴狗主”的深入洞察。凯度为大家总结了在产品打造和品牌营销两个方面的四大破局重点：
01 健康 & 营养
品牌方需要持续关注人类的饮食趋势，“低脂肪/卡路里”可能一样会成为未来宠物食品发展方向。
02 多元化
随着“猫奴狗主”渴望与宠物建立强情感联系的需求增加，多样化的宠物产品口味、种类和形式已成为不可逆的升级趋势。
03 个性化
品牌在与“猫奴狗主”互动时，不妨根据宠物的特定生命阶段（如奶猫与老猫）和品种（如长毛与短毛）传达个性化的话题和产品信息，为用户提供最适合选择，满足宠物主追求的365度细节关怀。
04 社群互动
社交和电商平台已成为“猫奴狗主”或有意向饲养宠者建立情感联系的窗口，他们通过这些平台了解有关宠物健康和生活的最新讯息，宠物也是他们与他人互动，拓展交际圈的“社交货币”。明智的品牌可以向前迈进一步，创立爱宠社群（仿效母婴社群）参与甚至引导各类养宠热门话题讨论。