学员概况
姓名 ____________
职位 ____________
从事销售年限 ____________
所在团队 ____________
所处团队负责的产品线 ____________
你在谈判前一般会在哪些方面做针对性的准备工作？请举例：
在你的业务谈判中哪一方常常占据心理优势？原因是什么？
在谈判中你目前有哪些“筹码”可以帮你获得更理想的谈判结果？如果有的话请举例：
在谈判中你的客户常常使用什么样的方式对你施加压力？请举例：
你一般在什么样的前提条件下会对客户进行让步？（比如提供折扣或其他优惠）