“进阶销售技巧”（进阶卓越客户互动）康盛源-培训需求调研

欢迎您参加本次调研，请尽可能详细回答下列问题，以帮助课程提升效果。

非常感谢！

您的姓名：

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您在康盛源担任目前岗位的时长是？

1年

1年 - 2年

2年 - 3年

3年

您目前所在的部门是？

医院销售团队

渠道销售团队

药店销售团队

市场部

财务部

行政部

其他

您之前参加过公司的“卓越客户互动”培训吗？

A,没有

B,有

在上次的“卓越客户互动”（销售拜访七步骤）课程，您印象最深刻的是哪些内容，请选择？

销售风格

访前计划-医生诊疗六步骤

访前计划-客户产品接纳度阶梯

访前计划-制定SMART目标

开始拜访- 激发兴趣

探寻需求- 漏斗式提问

探寻需求- 有效聆听

探寻需求- 确认需求

提出解决方案- 特性利益转换

提出解决方案- 差异化推广

态度回应- 区别不同的异议

态度回应-不同异议的回应技巧

获取承诺- 识别购买信号

访后分析- 拜访结果评估及跟进

在卓越客户互动培训课程后，您在日常拜访中运用时，遇到的最大的挑战是什么？请在此处填写：

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您认为你的个人天生气质比较像哪一种？

忧郁型

易怒型

冷静型

乐天型

如您对本次培训有什么期望，请在此处填写：

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