JJMC_6/20-21谈判制胜技巧_课前问卷

非常高兴您被邀请参加此次培训。为了使您更好地掌握《谈判制胜技巧》课程内容，充分地准备课前问卷将会使您在课程中获益良多。本问卷共12题，相信您一定能出色地完成！

学员信息

姓名 ____________

所在部门 ____________

岗位 ____________

工作年限 ____________

你通常什么时候需要跟客户进行谈判？跟谁谈？

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你在谈判前一般会在哪些方面做针对性的准备工作？请举例：

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在业务谈判中你认为什么是关键因素？

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在你的业务谈判中哪一方常常占据心理优势？原因是什么？

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在谈判中你目前有哪些“筹码”可以帮你获得更理想的谈判结果？如果有的话请举例：

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一般在什么条件下你会放弃同客户继续进行谈判？

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在谈判中你的客户常常使用什么样的方式对你进行施加压力？请举例：

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针对客户的施压，你一般会如何回应？

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你一般在什么样的前提条件下会对客户进行让步？（比如提供折扣或其他优惠）

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哪些是你目前在谈判中最棘手的问题？请举例：

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对于来参加此次谈判课程，你的个人期望是什么？

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