遂宁铁塔《双赢思维与商务谈判》培训需求调研

欢迎您参加“双赢思维与商务谈判 ”培训，为让您能更加充实、快乐地度过一天的学习时光，希望通过以下问题的回答填写，帮助老师了解您的工作现状及具体需求，针对性设计培训大纲，保证培训效果，所以请认真填写以下问题；老师也将参考并结合实际案例，给予建议，更好地帮助大家，再一次感谢您的配合与理解。

个人信息

姓名 ____________

所属部门 ____________

您是否研习过商务谈判相关知识

是

否

培训需求概况

目前，在您的工作中，在哪些业务场景下会应用到商务谈判？ ____________

回顾您在与合作方进行商务谈判的过程，请你真实客观的为自己的商务工作打一个分数（10分为满分），并简要称述有点和待改进的地方？（包括闪光点和改进点） ____________

在您进行商务谈判过程中，遇到过哪些难以处理的困难（请举出三点） ____________

对于本次商务谈判，您的期望和建议 ____________

案例分析：请您选择1个在您的工作中比较具有代表性的谈判案例，根据以下表格里各栏目的定义简单描述谈判情境。谈判对象的公司名称与个人姓名可以隐去或者以化名代替。

背景描述：谈判对象：对方谈判者所属公司以及他的职位、个人特质谈判事由：您和对方为什么会进行这次谈判？双方正在进行什么业务往来？谈判主题：这次谈判要解决哪些冲突？（价钱，交期，具体合规事项等）请具体列出3点对方主张：对方在各个谈判主题上提出什么要求？请具体列出3点我方主张：我方在各个谈判主题上提出什么要求？请具体列出3点 ____________

过程描述：谈判准备;谈判前期，我们做了哪些准备工作谈判开局 :我们通过哪些方式创造了良好的谈判氛围谈判磋商 :我们是如何就谈判分歧点进行讨论的谈判收尾 :僵局处理 :是否遇到了谈判僵局，我们是如何处理的 ____________

谈判结果描述对于本次谈判，您认为我们做的成功的有哪些？对于本次谈判，您认为我们还需改进的地方有哪些？ ____________

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