客户的开发秘籍

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

备课充分，教学内容熟悉，能理论联系实际（）

A、超出预期

B、非常满意

C 基本满意

D 一般

内容安排是否有重点，主次是否明了（）

A、超出预期

B、非常满意

C 基本满意

D 一般

教学目的明确，教学进度安排恰当,重点、难点处理得当；重点突出（）

A、超出预期

B、非常满意

C 基本满意

D 一般

教学目的明确，教学进度能将所学内容，运用到实际工作中

A、超出预期

B、非常满意

C 基本满意

D 一般

属于客户开发七步法中的是（多选题）

深度维护

稳定客户

成交客户

异议处理

推介购买

接触客户

甄别客户

合作客户

第一步：甄别客户中包含哪些项目？

收集客户信息

整理客户档案

分析客户

微信、电话或信函预约

演练话术

产品展示五大步骤，请给以下选项排序

抛出主题

列出优势

表达利益

解释细节

确认感受

解除抗拒时的参考话术，每种情况至少写2句话术

我要考虑考虑 ____________

我要问问某人 ____________

不如别的产品便宜 ____________

超出预算 ____________

姓名及入职时间

____________

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