六方位绕车介绍法

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FAB法介绍车辆是从产品哪些方面介绍的？

特征

好处或优势

利益

性能

六方位绕车法是指从以下那几个方位进行介绍

车前方

驾驶室

后排座

车侧身

车顶

车底盘

车尾部

发动机舱

介绍车前方时，销售员应

上身正对顾客进行介绍

背对顾客进行介绍

上身微转向顾客介绍

与顾客介绍的距离应保持

2米

30厘米

60厘米

FAB介绍法中B指的是

利益

特征

六方位绕车介绍中，车前方介绍包括

保险杠

车大灯

进气格栅

高位刹车灯

车长

介绍车辆时应该将车辆的所有特性面面俱到进行讲解

是

否

不是介绍车辆的艺术的是

针对性概括产品

巧妙赞美顾客

运用专业术语

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