工具包-你拿到客户真实需求了么？

感谢您在电话/拜访客户的空余时间，抽出几分钟时间来参加本次挑战，现在我们就马上开始吧！

你觉得客户的需求是固定的还是变化的？

固定

变化

其他

甲方爸爸选择供应商考虑的因素 (多选)

能够有效解决企业问题

供应商可以根据企业的安排，按时按质提供交付产品

产品高质量，低风险

有利于企业建设体系化的人力资源系统

有利于采购当事人

你的销售是什么为中心？

产品为中心（测评、公开课、内训、拓展做为产品）（有什么推什么）

客户为中心（定制化）（要什么推什么）

如何获得客户信任？

让客户清楚我们的产品对他的带来的收益

除了产品以外，作为销售顾问本人，我有能吸引客户的特长

扩大与客户互动区域，不限于招聘、公开课、拓展，用朋友圈跟客户互动

其他

关键销售行为你观察到了么？

有明确的项目执行时间

对细节有要求（譬如老师背景、互动方式）

相关高层负责人参与项目前期准备

已确定培训地点

有项目预算

项目风险你知道么？

客户有货比三家么？

在客户采购过程中，有没有我方支持者？

你的客户既不告知你项目进展，也不告知你是否出局？

即使项目没有中标，客户对你也比较亲切，让你不想放弃

客户知道你的业绩真实情况，知道你什么时候冲业绩

恭喜你完成本次挑战，预祝业绩长红，超额完成

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