企业营销渠道

尊敬的先生/女士：

您好！非常感谢您能抽出时间参与这份关于国际营销渠道的调查问卷。您的回答对本研究的顺利完成有着非常重要的意义，答案没有对错之分，请您根据真实情况选择，若有记忆模糊之处，也请您尽量回忆当时的情形，找出真实的答案。您所填的答案仅做学术研究之用，我们将对所有调研企业的信息进行严格保密，恳请您认真作答，谢谢!

祝您生意兴隆，事业腾飞，家庭幸福!

贵公司是否从事海外经营，且有海外分销商?

是

否

以下是对您在国外市场客户的简单描述，您在多大程度上同意这一观点

我们已经与海外分销商达成了特别详细的协议 ★ ★ ★ ★ ★

我们已经与海外分销商签订了协议，该协议详细规定了双方的义务 ★ ★ ★ ★ ★

我们已经与海外分销商详细制定了与本供应商的合同协议 ★ ★ ★ ★ ★

以下是对您国外市场客户的简单描述，您在多大程度上同意这一观点

在与海外分销商合作过程中，合同被认为是控制各方机会主义行为最有效的方法 ★ ★ ★ ★ ★

在与海外分销商合作过程中，我们经常根据合同定期对渠道商的行为(和表现)进行检查和评估 ★ ★ ★ ★ ★

当海外分销商违约或达不到预期需求时，我们将根据合同毫不犹豫地予以处罚 ★ ★ ★ ★ ★

以下是对您国外市场客户的简单描述，您在多大程度上同意这一观点

海外分销商有时为了保护自己的利益而在某些事情上撒谎 ★ ★ ★ ★ ★

海外分销商有时承诺的事情在实际中并没有兑现 ★ ★ ★ ★ ★

海外分销商并不总是按照我们的合同办事 ★ ★ ★ ★ ★

对于下列每一项涉及与国际渠道管理有关的共同信念、惯例、习俗等，请说明您的客户所在国家（东道国）和您的母国（中国）之间的差异程度（差异非常小--差异非常大）。

专业人士对渠道管理实践的知识 ★ ★ ★ ★ ★

公司实施有效渠道管理方案的能力 ★ ★ ★ ★ ★

营销渠道运营的习惯性做法（惯例） ★ ★ ★ ★ ★

专业人士对渠道管理相关的商业环境知识 ★ ★ ★ ★ ★

专业人士对跨国渠道管理的共同信念 ★ ★ ★ ★ ★

以下是对您的海外分销商的简单描述，你在多大程度上同意这一观点

与海外分销商的合作过程中，我们的合同明确了合作目标和关键绩效指标（例如价格、交货时间、交货期和损坏率） ★ ★ ★ ★ ★

与海外分销商的合作过程中，我们的合同明确规定了双方的权利和责任，并规定了未能履行合同的法律补救措施 ★ ★ ★ ★ ★

与海外分销商的合作过程中，我们的合同明确规定了双方应如何履行合同 ★ ★ ★ ★ ★

与海外分销商的合作过程中，我们的合同明确规定了计划外的事情发生时我们应该如何应对 ★ ★ ★ ★ ★

您在贵公司属于

基层员工

基层管理者

中层管理者

高层管理者

贵公司总部所在的省份是（中国哪个省）？

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