MOST业务计划评估-2019_历史项目_免费模板

考官姓名

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姓名

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直属上级姓名

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分析区域市场基于帮助建立/完善卒中中心，完成MOST项目KPI，提高溶栓率的目标，运用各种工具与数据分析区域现状并得出明确的结论；

5分：根据目标设定进行内外部环境分析，体现辖区特点和实际情况。分析逻辑清晰，重点突出，能分析问题在背后的原因，并得出明确结论。

4.5分

4分：根据目标设定进行内外部环境分析，体现辖区特点和实际情况。分析逻辑清晰，重点突出

3.5分

3分：分析内容具体全面细致，行动计划切实可行

2.5分

2分：分析内容部分完整，行动计划部分可推行

1分：缺少根据，与战略脱节，或（为了赢得资源或其他原因），分析没有重点，脱离市场实际情况

鉴别关键问题和成功机会依托总体业务目标，剖析区域现状，鉴别困难与机会点

5分：能够透过现象看本质，不仅仅满足于表面现象，而是造成问题的背后事实和根源进行追查探究，或者能够系统性地，而非单点地看待问题，为系统性寻求解决方案/把握契机提供线索

4.5分

4分：能够透过现象看本质，不仅仅满足于表面现象，而是造成问题的背后事实和根源进行追查探究

3.5分

3分：对究竟面临怎么样的问题/具有哪些机会，判断准确

2.5分

2分：对实施业务目标究竟要解决什么关键问题，把握不准确，或者对正在面临怎么样的问题判断失误

1分：看不到威胁背后的机会点，导致错失良机

制定区域销售策略和行动计划尊重计划严肃性，通过有效管理工具（计划进度表、会议等）监测重大事件的完成情况及完成质量，对工作任务与活动定期的回顾与分析；全力以赴、不折不扣，想方设法排除执行困难，不遗余力的实现计划目标；

5分：对计划重视度高，一旦计划（尤其是目标）确定，严格跟进执行；善用有效的监督机制，把计划作为有效管理工具，对活动产出做阶段性评估，执行计划中出现问题，整合资源/提出及时有效解决方案，不遗余力排除困难，确保原定目标的实现（不调目标，调整方法）

4.5分

4分：计划严格跟进执行；善用有效的监督机制，对活动产出做阶段性评估，执行计划中出现问题，排除困难，确保原定目标的实现（不调目标，调整方法）

3.5分

3分：根据市场分析有效执行计划，并定期跟进执行进展，如果实际情况与计划发生重大偏差，尽力想出解决方案，结果导向

2.5分

2分：根据市场分析，有策略和行动计划，但无法衡量计划执行状况

1分：计划缺少不跟进，当发生偏差倾向，调整业务目标，改变计划而不是设法解决问题排除困难，或者拖延计划的执行

风险管理及应变在计划制定时，能预测有可能产生的风险，事先制定对应不同变化的应对措施，在实施和每次回顾业务时，能够根据环境和突发事件，采取事先制定的措施或采取合适的应急方法，在具体执行过程中，能尽力防范和转移风险，或者在遇不可抗力时，将风险负面影响降到最低，维持原先制定的业务目标不偏离；

5分：能预估可能发生的市场环境变化或风险，制定应对方案抵消风险，甚至化危机为转机，找到机会，创造更多价值

4.5分

4分：能预估可能发生的市场环境变化或风险，制定应对方案抵消风险，找到机会，创造更多价值

3.5分

3分：能预估可能发生的市场环境变化或风险及应对方案，通过有效方案将损失，负面影响降到最低

2.5分

2分：能看到可能发生的市场环境变化或风险及应对方案，通过有效方案将损失，负面影响降到最低

1分：未考虑到未来可能发生的风险，及相应的具体应对策略，或对不可抗力因素消极响应/响应时间慢，导致最终偏离业务目标

MOST业务计划评估-2019