你来自哪个团队？
G1-杨波经理
G2-张宇经理
G3-陈坚经理
G4-胡伟经理
几个DSR向您汇报？
1个DSR
2个DSR
3个DSR
4个及4个以上
您负责多少润滑油生意？
100吨以内
100吨-200吨
200-300吨
300吨-500吨
500吨以上
您自己平时负责客户开发/维护吗？
不负责具体客户
负责客户0-5个
负责5-10个客户
负责10个客户以上
对于您从事的工作内容，哪些您充满激情？哪些您缺乏动力？请给出您自己的评估。
管理DSR的拜访计划及拜访结果 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
自己负责开发大客户 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
维护关键客户 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
管理定期销售回顾会议-周会与月会 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
辅导、提升DSR的能力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
设定并监控销售业绩指标 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
认可奖励个人的优异表现，并严肃管理表现不佳者 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
您觉得一个理想的DSM，对于如下工作，其重要性如何评价？
管理DSR的拜访计划及拜访结果 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
自己负责开发大客户 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
维护关键客户 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
管理定期销售回顾会议-周会与月会 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
辅导、提升DSR的能力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
设定并监控销售业绩指标 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
认可奖励个人的优异表现，并严肃管理表现不佳者 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
以月会为例,你们一般会用到哪些工具来帮助会议的有效开展?
业绩分析
业务发展计划
Hot SPANCO
拜访绩效分析
财务分析
案例分享
技术培训
你认为DSR一周应该拜访多少客户？
10家以下
11-15家
16-20家
20家以上
对于重要的老客户（销量前十），每个客户一年需要多少次拜访？
每月一次左右
每月两次左右
每年30次左右
每年40次以上
对于一般的老客户(每年2KL左右)，每个客户一年需要多少次拜访？
你认为一个DSR应该通过几次拜访把一个潜在客户变成真正交易的客户？
实际情况中，你的DSR平均需要用几次拜访能把一个潜在客户变成真正交易的客户？
你的DSR在新客户开发和管理现有客户上的时间比例是怎样的？
新：老 30：70
新：老 40：60
新：老 50：50
新：老 60：40
新：老 70：30
要成功赢取一家大客户，你觉得哪些因素是必须考虑到
客户的行业，业界口碑
客户的生意状况，盈利状况
客户自身的采购流程
客户的用油状况
客户决策者的个人喜好
竞争对手在客户组织中的关系网络
竞争对手的服务能力
其他
你在日常销售会议中遇到的最大的挑战是什么？最难处理的问题是什么？
作为DSM, 对于业务会议,你最为关注的三个工作事项?
激励与提醒
上次会议的跟进情况
客户情况更新
销量与指标
行动计划
会前准备
数据分析
拜访效率
人员能力
外部市场变化，竞争对手状况
作为DSM, 对于业务会议,你最为关注的三个工作事项?
激励与提醒
上次会议的跟进情况
客户情况更新
销量与指标
行动计划
会前准备
数据分析
拜访效率
人员能力
外部市场变化，竞争对手状况
在平时的工作中,是否能确保每次会议按照预设计划执行?如果不能,为什么?
多选题：日常你会通过哪些方法帮助DSR提高能力？
选项1：组织团队内分享
选项2：安排DOU学习
选项3：在工作中直接锻炼
选项4：安排老员工或你亲自手把手教
选项5：销售辅导
选项6：授权
选项7：批评指导
其他