西点军校考试题——读懂盘，助你攻无不克

一、选择题(    )1.读懂盘首先要了解盘的基础信息，以下选项属于楼盘基础信息的是？（单选）①处于成都什么位置②周边的公交线路及站点（地铁、公交）③占地面积④建成年代⑤开发商名称⑥绿化率⑦本楼盘周边的学校分布情况

A. ①④⑤⑥⑦

B. ①③④⑤⑥

C. ②③④⑤⑥

D. ①③④⑤⑦

2.读懂盘还需了解盘的配套信息，挖掘其升值潜力，楼盘配套信息包括哪六大配套？（单选）①交通②学校③医院④商业⑤物业公司⑥银行⑦开发商⑧公园景点  

A. ①③④⑤⑥⑧

B. ①②③④⑤⑦

C. ①②③④⑥⑧

D. ①②③④⑥⑦

3.读懂盘的交易属性，需要我们从房型、业主、客户三个维度来分析整个楼盘，从客户维度我们具体要分析哪些内容？（多选）

A.主力客户需求类型

 B.主力客户年龄 

C.本地外地比例 

D.主力客户付款方式 

4.某楼盘属于中低端盘，以90平米以内刚需户型为主导，总价低，房少客多，新上房源销售不超过30天，成交周期短，对于这样的盘我们的哪些业务动作更见效？（多选）

A、房源的快速传递

B、客户即时匹配与约看

C、房源的全渠道推广

D、客户看房满意后立即促定/促成交

5.某楼盘属于高端盘，以120平米以上户型为主导，总价高，房多客少，成交周期长，对于这样的楼盘客户端我们哪项业务动作不够妥当？（单选）

A.定期通过短信/邮件与客户沟通

B.以客找房

C.以房约客

D.一带多看

6.某楼盘业主自住的房屋占70%，对于这样的楼盘我们的房源开发应该侧重哪种渠道？（多选）

A. 邮件洗盘

B. 社区驻守

C. 店面接待

D. 租户推荐

7.X盘和Y盘的品质和价格相当，客户买X盘也可以买Y盘，如果你是X盘的经纪人，可以采取哪些关键动作？（多选）

A.关注替代盘内新增房源

B.成为多个盘的社区专家，不仅对本责任盘要了如指掌，也要深耕替代盘

C.增加与替代盘同事的合作，相互推荐意向客户

D.为客户扩大房源匹配范围

8.交易集中度高的盘一般情况下公司会在该楼盘内开守盘店，如果你身处这样的店面，怎样的业务动作不利于我们守盘？（单选）

A.争取签速销和独家控制房源

B.向客户主推责任盘房源

C.集中约看，以户找房

D.集中约看，以房找户

9.交易分散度高的盘一般情况下公司会在该楼盘内开守客店，如果你身处这样的店面，最应该采取哪些关键举措？（多选）

A.以客户的需求为导向，开发或约看相匹配的房源

B.进行房源分级，通过区域房源交流会，聚焦A房，召集更多力量着力推广聚焦的房源，分解售房难度

C.关注区域内新增房源，确保第一时间获取房源信息并为客户匹配

D.各端口和营销工具三分之一以上发布责任盘房源，客户来店咨询，主推荐责任盘在售房源

10.守好盘还要看竞争对手，了解竞争对手的优势和习惯做法是什么，采取针对性的动作，以下对于竞争对手做法不恰当的是？（单选）

A.对手的位置比我们好，坚持在就近位置的社区开发，发挥移动店面的优势

B.对手发布的房源比我们多比我们优质，可以通过洗盘或是登门摆放业主，获取更多房源

C.对手首页占比比我们高，就要调整刷新方式和时间，提高点击量

D.发现对手切户时，就要通过其他渠道或方法切他们的户