受访者信息
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1、今年以来，贵公司接到的订单情况和以往相比：
A . 感觉新订单明显变少；
B． 感觉新订单稍微变少；
C． 感觉新订单和以往差不多；
D． 感觉新订单比以往增多。
2.1、如果贵公司认为今年订单会更少，请回答本题。贵公司认为订单减少的原因主要在于哪些方面？
A． 海外终端市场需求下降，消费者买的少了；
B． 遭遇其他国家更廉价产品的竞争，海外买家的订单转移到其他国家了；
C． 遭遇国内其他出口商竞争，因此订单有所减少；
D． 现在风险上升，我公司为防止风险放弃了一些订单；
E． 很多订单即便接下来也不赚钱，我公司为避免亏损放弃了一些订单；
F． 融资困难，有些订单即便接下来也没钱做，所以被迫放弃一些大订单；
G． 其他。
2.2、如果贵公司认为今年订单会增加，请回答本题。贵公司认为订单增加的原因主要在于哪些方面？
A． 海外终端市场需求上涨，订单随之上涨；
B． 我公司进行了产品升级，所以更好卖了；
C． 我公司成功开发了几个新客户，所以订单多了；
D． 我公司成功打入了几片新市场，所以订单多了；
E． 我公司击败了国内的其他竞争对手，所以抢到了老客户的更多订单；
F． 我公司击败了国外的其他竞争对手，所以抢到了老客户的更多订单；
G． 其他。
3、贵公司目前出口业务的最主要结算方式为？
A． 预付款，买家先付钱给我司，然后才出货；
B． 信用证（LC）；
C． DP/CAD等，我们先出货，但是提单控制在自己手中，等买家付款后再放单；
D． OA，放账。我们先出货，买家收到货后一定时间后才付款。
4、面对当前形势，贵公司是否有以下计划？
A． 努力挖掘老买家的潜力，争取更多的订单；
B． 参加更多的展会或类似平台，寻找更多的新买家；
C． 开辟一些新兴国家的市场，到东欧、非洲、南美去寻找机会；
D． 开发一些新产品，看能否激发出新订单；
E． 把主要精力从出口转移到内销上来，以后多做内销；
F． 其他。
5、贵公司当前的资金情况为？
A． 资金充裕，不需要向银行贷款；
B． 有一部分自有资金，另外有一部分银行贷款，最近一段时间内都够用；
C． 现在资金是够用的，但考虑到接下来的业务发展，应该还需要更多的资金；
D． 最近一段时间以来一直不够用，希望能获得更多的资金支持；
E． 本来够用的，但是银行收缩贷款，目前资金十分紧张。
6、从今年以来的经营情况来看，贵公司总体盈利情况为？
A． 有盈利，比以往还要好；
B． 有盈利，但不如以往；
C． 差不多不赚也不亏；
D . 有些亏损，但比以往有所好转;
E． 比以前亏的更多了。
7、贵公司认为当前影响盈利的因素为？
A． 出口销售的价格下降了；
B． 原材料成本上升；
C． 劳动力（用工）成本上升；
D． 融资成本上升；
E． 纳税负担加重；
F． 政府征收的其他税费加重；
G. 其他。
8、上述A-G的7个因素中，贵公司认为最主要的一个因素为？
A． 出口销售的价格下降了；
B． 原材料成本上升；
C． 劳动力（用工）成本上升；
D． 融资成本上升；
E． 纳税负担加重；
F． 政府征收的其他税费加重；
G. [Q13]。
9、贵公司是否遭遇过货款收不回或者被拖欠的情况？
A． 遇到过，但是最终还是成功收回了；
B． 遇到过，很可惜有些钱没收得回来；
C． 没遇到过，每笔生意都很顺利。
10、贵公司目前手上的生意风险程度如何？（风险指，发货后收不回货款，或被拖欠）
A． 肯定没风险，以前也从来没遇到过；
B． 应该不会有风险，都是老买家了；
C． 可能会面临一些风险，但应该不至于那么倒霉碰上坏账；
D． 理论上有风险，但似乎也没什么太好的方法去预防。
11、面对一个不熟悉的买家或者看起来可能存在的收款风险，贵公司的态度倾向于？
A． 有风险就不做了，万一收不回钱那就更麻烦了；
B． 做，怕什么，没那么倒霉；
C． 想办法深入评估下，如果风险不是那么大，还是尽量要抓住这个生意机会。
12、国家出台的外贸促进政策中有一条“出口信用保险”政策，贵公司此前？
A． 从来没听说过，不知道有什么作用；
B． 略有了解，但还没什么明显感觉；
C． 已充分了解，感觉对我司还起不了什么作用；
D． 很感兴趣，想进一步了解。
12.1、针对上题中选 B/C 的，请问到目前为止未参加出口信用保险的原因是什么？
A . 保费支出太高，想想还是不合算
B . 想投保买家的订单没有拿到
C . 不是我不想保，是中信保没能批注足够的买家额度
D . 自认为风险可控，目前还不需要
E . 还没有考虑好
12.2、针对上题中选A/D的，请问是否需要安排工作人员向您解释说明？
A. 打电话给我们大概讲下就行，请填写电话： ____________
B.把你们的介绍资料发个电邮过来即可，请提供邮件地址： ____________
C.有空到我们企业来一趟，当面讲讲。您希望上门的时间是： ____________
13、出口信用保险政策可以给企业带来非常具体而实在的作用，贵公司认为以下哪些方面可能是对自己有用的？
A． 保障收汇，确保每笔生意的货款都能安全收回；
B． 鉴别买家资质，对每一个新、老买家进行调查，了解资质后再决定如何做生意；
C． 抢抓订单，以前有些买家/有些地区的订单因为怕风险而不敢做，现在可以放心大胆的做了；
D． 便捷融资，以前贷款都需要很多抵押担保条件，现在只要有出货，出完货后就可以拿着应收账款去银行融资了，没有以前较高的抵押担保条件，融资利率也比较低廉。
E． 提升经营管理能力，加入信用保险平台后可以参加很多专业的培训和讲座，让公司基层的员工都能学习一下如何控制收款风险/如何更巧妙的进行财务安排等等。
14、目前各级政府都非常关注出口企业的生存和经营状况，也有意出台系列符合企业实际需求的政策措施。贵公司认为当前需要出台涉及以下哪些方面的政策？
A． 组织企业参加各类国内外展会，在扩大宣传的同时多接订单；
B． 出台政策，协助企业更容易的获得贷款，并控制贷款成本；
C． 扩大政策宣传，让企业更准确及时的了解国家当前推出的相关鼓励政策；
D． 出台实实在在的贸易支持/奖励政策；
E． 出台税收减免/优惠政策，减轻企业负担；
F． 其他。
15、上述A-F的7个选项中，贵公司最需要的是
A． 组织企业参加各类国内外展会，在扩大宣传的同时多接订单；
B． 出台政策，协助企业更容易的获得贷款，并控制贷款成本；
C． 扩大政策宣传，让企业更准确及时的了解国家当前推出的相关鼓励政策；
D． 出台实实在在的贸易支持/奖励政策；
E． 出台税收减免/优惠政策，减轻企业负担；
F． [Q22]。
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