佳沃2014年度评优 网络公开投票

您所在的单位是（请按2014年组织架构选择）

文化标兵  王飞（营销公司 供应链总经理） 

推选理由： 

 

    王飞2014年5月加盟佳沃，担任供应链总经理，4个月内历经供应链系统2次架构调整，积极拥抱变革，高效执行公司决策，带领团队平稳过渡，快速适应新模式，充分体现了“企业利益第一”的核心价值观： ž   

    · 2014年9月带领团队进行供应链系统第一次组织结构调整，顺利完成自有物流转第三方外包、DC外包转自有的切换，帮助公司掌握供应链核心能力，有效控制运营风险，并大幅降低了综合费用。

    · 2014年12月营销公司组织架构调整过程中，供应链再一次面临较大幅度的组织和人员调整，王飞立足公司发展战略，不纠结个人利益得失，以耐心细致的沟通帮助团队每一位成员实现了快速、平稳的过渡。

大发动机奖  刘明明（种苗公司 生产经理）

推选理由：ž

      

      ·   推动基地技术、管理升级： 在南方、北方基地分别推进基质与肥料试验，探索不同土壤条件下的最佳基质配比，并将试验成果推广到其他基地复制使用，有效提高了苗木成苗率（同比提升5%）；并总结基地管理经验，制定种苗基地管理周年历，完善钵苗生产工作标准，规范北方基地和南方基地生产操作标准，有效推进种苗标准化生产。

    ·  落实体系外销售（非销售人员执行销售任务） ：制定种苗生产体系外销售推进方案，从区域划分、渠道拓展、客户分类、客户拜访、售后服务等方面进行梳理和规范，种苗生产部门全年实现销售收入798.6万元，占种苗整体销售收入24.3%，个人共计实现收入210.6万元。

大发动机奖  郑伟（食品公司 华北区原料经理 ）

推选理由：ž      

      

      2014年郑伟所带领的华北原料销售团队实现销售收入1156 万元，郑伟个人实现的销售额占公司总额的25%，业绩达成的背后是郑伟迎难而上、积极开拓的发动机精神。在2014蓝莓果季期间，郑伟一面紧跟市场行情变化，一面保持与客户的密切沟通，紧紧抓住价格高点，促成客户快速签订订单，以高于市场平均水平的价格实现230吨冻果原料销售；在行业竞争加剧、部分客户需求下降的情况下，郑伟积极开拓新市场、开发新客户， 紧盯五粮液、北京安德鲁（惯例从智利进口原料）等大客户，一面积极了解客户需求，一面协调研发、采购、品控团队定制产品，多次送样，不断改进，最终在8家优质新客户原料采购中中标，实现了大量冻果、原料果、半成品的销售，并初步打开了蓝莓浓缩汁产品市场，给公司带来了可观的利润。

大发动机  于善龙（营销公司 品质控制主管） 

推选理由：

 

      作为销端品质控制人员，在2014年蓝莓和猕猴桃产季中，驻扎青岛、成都产地一线，与产端生产、品控人员一起，制订了从产端到销端详细的、量化的质量管理Checklist，在实际操作过程中紧盯成品入库、在库质量、冷链运输等关键环节，并根据区域到货质量的统计分析，与产端同事一起及时调整生产及品控方法，有效实现了销售端品质要求和生产端生产标准之间的协调，高效协助产供销协同，出色地完成了蓝莓和猕猴桃的成品质量把控工作。2014年蓝莓销地到货合格率由去年的至尊70%、优品88%、悠然91%提高到今年的佳沃95%、悠然98%，整体合格率高达97%，猕猴桃到货合格率也较去年有了大幅提高，对销售的实现和客户的口碑起到了积极的作用。

优秀项目  鲜果ERP项目

项目组成员：田立川、张卫阳、万小骥、李宗尧、蔺娜、徐炳辉、王飞、牛瑞贞、任利峰

推选理由：

 

      2014年6月，佳沃正式启动ERP系统上线项目，本项目以鲜果进销存系统为主，历经3个月的业务分析与主数据架构、2周的系统开发、1个月的资深用户场景测试，于2014年10月猕猴桃正式销售前上线！ 该系统立足生鲜行业及佳沃鲜果业务自身特点——采购来源多样、交易模式复杂、库存周转快、保鲜要求高、销售及售后情况多变等，支持全球范围内多来源、多交易模式的采购业务，能够提供实时的库存、库龄等关键指标信息，并能跟踪货物出库到客户接收过程中发生的各种变化，为业务决策提供及时、准确的数据支撑。该系统成功上线，标志着佳沃在标准化程度极低、货架期极短、变化极快的生鲜行业，实现了实时、可视、透明的业务过程管理，在现代农业规范管理探索上迈进一大步 ！

优秀项目  葡萄酒11·18发布会项目

项目组成员：孙俊、左铭旺、冀婷、高立斌、李师、秦雅卓、王晓珊、郭同超、靳欣、王馨、甘雨、郝威、薛莲、陈建华、沈春燕、王沙、何文、丁思锐、郦丽芳

推选理由：  

 

      2014年11月18日佳沃葡萄酒战略发布会在11·18团队的精心策划实施下，取得了圆满成功。发布会从内容策划、现场规模、细节把握、整体传播上都充分体现了佳沃葡萄酒专业、高大上的特点，得到了业界的极大关注和一致好评，赢得了到场的国际权威酒评人JAMES及全球合作酒庄的高度赞誉，加强了其与佳沃葡萄酒合作的信心，也为佳沃葡萄酒做出了权威的专业背书，极大地提振了全国销售渠道的信心。当日，佳沃集团正式宣布与来自法国、澳大利亚的三大国际顶级酒庄达成战略合作关系，至此，佳沃形成了与五大国际名庄强强联手的坚实阵容，以全球资源布局优势深耕葡萄酒业务领域。

优秀项目  农事人才培养项目 

项目组成员：皇甫月英、刘晶、陈同举、许钢、丁亚男、包晓婷、涂莹 

推选理由： 

 

       2014年初，集团启动“农事人才培养项目”，探索“农商结合”的新农人培养之道，项目实施一年，从多角度发力，拉长人才培养链条，助力农事人才培养与发展： ž   

    · 校企合作，建立人才储备池 ：在中国农业大学、青岛农业大学创办“佳年华”社团，吸纳105名认同农业发展、认可佳沃文化的在校生，创办微信公众号，组织营销大赛、探访青岛蓝莓园等线上、线下活动，形成一个农业人才储备池，并在名牌农业院校建立了良好的雇主品牌，促进现代农业理念深入校园。   

    · 培训轮岗，促进种植及管理技能提升： 集中资源开展“优果孵化营”培养项目，举办集中培训6场，覆盖学80余名，形成管理者角色定位、目标管理、时间管理、绩效管理等核心课程，着重提高中基层管理者的综合管理技能，并在此平台上开展蓝莓种植公司、猕猴桃种植公司、种苗公司之间的农事经验交流；发挥佳沃海外布局优势，选送3名员工至智利参与蓝莓果季工作，以轮岗方式亲身体验与学习种植技术，并总结心得与种植团队分享，结合智利专家的定期分享，帮助种植团队学习海外先进种植经验，开阔思维。 ž

    · 考核激励与人文关怀并举： 制定种植人员考核激励方案，以明确的考核目标促进种植人员提升绩效，提高农事作业管理与操作能力；开展“大众车”特别奖励政策，树立种植榜样；细化农事操作标准，开展“每月一战”项目，通过分项竞赛在促进农事规范落实的同时，帮助员工分享、提高农事操作技能；举办种植人员专场相亲会，定制式的人文关怀举措帮助种植人员解决“后顾之忧”。 

    · 探索农事人才职业发展路径： 在蓝莓种植团队晋升3名特定领域（如土肥、栽培）专业能力突出的员工为专业序列“工程师”，探索农事人才管理、专业双通道发展模式，后期将继续搭建种植人员专业序列，并辅助竞聘上岗等措施促进人才发展。

优秀团队  蓝莓鲜果采收团队

团队成员：周强、卢言海、赵宝春、张月志、张永相、高翔、薛忠钢、姚大力、王平、高小龙、张爱东、王海涛、朱成波、王文永、李德露、丁亚男等

推选理由：         

 

       2014蓝莓果季首创鲜果率暖棚100% 、冷棚87%、大田95%的世界记录，这一结果的达成与采收团队的精密部署、高效执行紧密相关： ž      

    · 精密部署，保障用工： 蓝莓耐储性差，采收时效性与精细度要求极高（分批成熟，分批采摘，且一旦成熟需马上采摘，并需4小时内送达至预冷设备），需要大量、密集的采摘用工，但4-8月的果季又恰逢农忙时期，历年“用工荒”都是蓝莓采收的一大难题。为解决这一难题，采收团队在3月份果季之前即启动用工准备，预估产量、预估用工量及时间分布，走访附近村落寻找意向工人、与中介机构联络制定备用方案，调查用工市场制定合理价格，做好了充分的准备工作；改变临时工招聘方式，首次成立鲜果采收团队，组织临时工招聘，每日实时播报各基地采收实况，预估未来三天的人员需要数量，在临近基地间及时调拨、合理分配人员，确保每个基地三天摘一遍的循环方式。在110余天的采摘期内，共用工34000余人，用工最高峰在当天达到1690人，整个产季单天采摘工超1000人次的天数达到19天，且顺利渡过“麦收季”的7天“用工荒”，有力地保证了采摘工作及时、有序、高质量开展。   

    · 通力合作，保证品质： 与品控团队一起，严格执行公司采收标准，每天采摘前各基地都对采果工人进行培训，采摘效率提升的同时提高到货合格率；与品控团队配合检验果品质量，模拟超市冷柜机，检验蓝莓货架期，确保出库产品均能超过七天货架期。

优秀团队  猕猴桃采收团队

团队成员：赵承、陈大洪、杜昌强、张代兵、乐赵均、邬治茂、梁祖辉、魏家英、赵火云、简廷沙、蔡其元

推选理由：       

 

      2014年佳沃猕猴桃蒲江自有基地采收工作从10月22日开始，11月6日结束，采收团队抢时间、抢进度，抓住成都每一个难得的晴天，顺利完成了本年度的采收攻坚战，不仅提高了采收的效率、果品的质量，而且进一步完善了采收程序，锻炼了团队。ž   

  · 像拿鸡蛋一样采猕猴桃： 采收过程突出一个“轻”字，轻拿轻放，并采取所有能想到的方法降低采收过程对果实的损伤，最终大幅降低机械伤果比率——由去年的1%-2%降低到0.14%，降低10倍，达到历史最低点，大幅提升了果品的质量，减少了损失。ž   

    · 采收效率与质量双提高： 采收时间从历年的15~20个有效采收日（除去采收过程中的阴雨天），缩短到12个有效采收日，而且在采收过程中根据果实大小和干物质含量，对各片区果实进行细分，确保果实品质的一致性，提高了采收质量。 

  · 群策群力，通力协作： 在采摘过程中，大家无论采收的是不是自己所管理园区的果实，都严格执行采收程序、控制果品质量，丝毫没有本位主义；每天晚上对当天的采收过程进行复盘，改进影响效率、质量的环节和做法，凝结团队力量，固化采收经验。

优秀团队  种苗四川基地团队

团队成员：罗婷、董玺、石林、谭荣磊

推选理由：

 

   · 打造70亩种植示范园： 为提高当地对蓝莓的认可度， 2013年基地团队开始在双流县建设70亩蓝莓种植示范园，2014年示范园建设完成并成功挂果，坚定了政府及当地民众对在双流县内推广蓝莓种植产业的信心。

  · 追根溯源，科学生产： 2014年初，基地同事发现靠近某片空地（尚未种植苗木）的苗木普遍长势不好，几番打听方得知该地块下铺设有自来水管，附近20米范围内土壤活性较差，影响苗木生长，团队成员积极寻找解决办法，经讨论研究在该地块种植黄豆，制造绿肥改良土壤，一年下来有效提高了土壤的肥力和活性。

  · 积极拓展，创收增效： 响应公司全员销售号召，从政府宣传、老客户回访、新客户开发、渠道拜访入手，多管齐下力促种苗销售，实现销售收入256.2万元，统一口径的宣传推广、热诚周到的服务、诚信待客的经营在当地树立了良好的品牌形象；同时积极申请政府补助，全年获得87.6万元协议到账，为种苗公司各生产基地内体系外销售额、政府补贴到帐额双榜首。

优秀团队  龙冠政府补贴项目申请团队 

团队成员：孙业良、宋佳、陈瑞鸿、徐托明、周波、汪旭明 

推选理由：          ž   

 

     为充分发挥春茶发布会在各级政府中形成的影响力，获取更多的资源支持龙冠发展，龙冠公司组建了以争取各级政府项目扶持与资金补助为目标的”政府补贴项目申请团队”，负责整合内外部资源，快速对接政府补贴支持。 ž   

    面对农口资金审计日趋严格、基层政府部门对接项目申报的积极性明显降低的现实，项目团队发挥“把5%的希望变成100%现实”的精神，以高效的分工协作攻克了一个个难关：“茶产业提升项目”在半个多月时间里先后接到反馈意见12次，对接完成文本修改18稿；“现代农业资金项目”在一天之内与五个政府主管部门对接办理相关手续；在准备好公司项目材料的基础上主动承接基层政府部门项目材料整合工作，成功争取到“标准化示范点”等机会非常渺茫的项目…… 

    团队组建半年多来，在高效有序完成各自业务工作的基础上，先后组织编写并成功申报了茶产业提升、标准化示范点、现代农业资金、茶产业推广、以奖代补等10多个实施类或奖励类项目，申请的财政补助与奖励金额共计700多万元，其中2014年到位资金150多万元，有力支撑了公司日常运营与规模拓展，并在各级政府中树立了公司积极可信的形象，为公司的持续发展营造了良好的生态环境。