业务代表入职培训测试试题

青岛啤酒厂始建于_______ 年，是我国历史最悠久地啤酒生产企业。_______年，青岛啤酒股份公司分别在  _________ 和 ________ 上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

青岛啤酒的企业愿景是：________________________________  ；企业使命是：________________________________。

啤酒是以 ________为主要原料，添加酒花，经过_______发酵酿造而成，是一种含二氧化碳、起泡、低酒精度的饮料酒。

业代日常报表包括 ________________ 、_________________ 、 _________________、_____________________、______________________等。

终端是指产品和消费者“零距离”接触的地方，是消费者最终实现购买的零售和消费场所，包括_________  、________ 、_________、__________四种类型。

华南营销终端类型和等级划分标准中，对于A类终端划分的标准是啤酒月容量在 ______箱以上的终端，B类终端划分的标准是啤酒月容量在_______箱— _____箱的终端，C类终端划分的标准是啤酒月容量在_______箱以下的终端；S类店为便利店。

客情指数分为4种，分别是：___________、____________、___________、____________

__________是指按照合理终端数量（终端数量一般在200-240家左右）把市场划分成为边界清晰、互不重合的若干片区，它是最小的业务编制和经营单位。

生动化达标要求与标准：1）宣传品（POP/KT板/易拉宝/招牌等）布置达标标准：店内POP粘贴不低于_________   张（有X展架、围挡或KT板视为合格，根据终端店内情况进行合适的产品组合POP张贴）；2）吧台陈列标准：本品集中摆放，陈列面_______倍大于竞品且位置优于竞品；3）展示柜陈列标准：青岛啤酒本品展示柜无竞品且本品陈列展示空间不低于 ________  ，竞品展示柜有________  空间陈列本品视为合格；以上三项全部合格视为达成终端生动化。

员工生病治疗应选择当地社保定点医疗机构，发生的医疗费用应在发票日期________个月内报销，超时不予以报销；员工在工作场所或外出期间，应注意人身安全，遵守交通规则；当发生交通事故或受暴力侵害时应及时报警。如发生意外事故，应在事故发生时向 _________报备。

有效铺货终端包含以下哪些标准：

业务代表日常工作中的角色定位，主要包括

优秀业代需掌握的技能，主要包含

业务代表每天都必须填写报表，填写报表具有以下作用：

目前青岛啤酒中高档产品系列有哪几种？

绩效结果主要用以下几个方面：

微观运营是以城市大区为平台，通过对基层业务团队进行严格有效的定格、目标、                      和绩效管理，不断深化业务团队的执行力和终端的掌控力，从而保证公司战略落地，实现价值链整体盈利能力和市场占有率的快速提升。

华南营销目前管辖        省区,全面负责青岛啤酒在华南地区的战略发展及其系列产品的营销拓展。

“百年酵母、传世麦香”是以下哪个产品的广告语。

通俗的讲，经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是：

有效拜访：

有效销售

请简述业代终端拜访八步骤

请简述活跃终端的标准

当终端老板说：“旁边**店都做了**品牌专场，我也想做他们专场，因为费用比你们高。”这事你将如何回复终端老板？

请简要谈谈你所看到的市场的优缺点，并谈谈入职以来你的工作感受