第一期销售人员测试题(B卷)

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一、  单项选择题(每题3分,共30分)

1、市场包含几个基本要素?
1
2
3
4
2、6PS理论是下列哪位教授提出的?
杰罗姆·麦卡锡
唐·舒尔茨
罗伯特·劳特朋
菲利普·科特勤
 3、市场营销学的功能研究阶段是下列哪个时间段?
1900-1920
1921-1945
1946-1980
1980-1990
4、生产观念的适用条件适用于下列哪些情况?
产品生产成本低
产品供大于求,产品大量积压时
物资短缺、产品供不应求的情况
 5、市场营销观念是以满足( )需求为出发点的,其表现为“顾客需要什么,就生产什么” 
市场
销售者
顾客
6、关系营销观念是在( )基础上形成的,是市场兑争激化的结果。
社会营销观念
绿色营销观念
市场营销观念
7、营销的宏观环境一般与企业( )直接的经济联系。
存在
不存在
必须有
8、标准-现状=( 
问题
原因
结果
9、目前,我国自然资源存在着两方面的问题:一是自然资源短缺的影响;二是( )。
企业生产成本上升
工业“三废”对环境的污染
煤烟型污染企业多
环境的污染与保护
10、在企业面临的客观环境中,单纯的机会或单纯的威胁是少有的,通常的情况是机会与威胁并存,()同在。
机会与威胁
风险与威胁
风险与利益
机会与困难

二、多项选择题(每题4分,共40分)

1、市场的定义包含以下几种? 
市场是商品交换的场所
市场是某种商品购买者的集合
市场是利益攸关者的集合
市场是一种营销组合
2、下列哪些选项是市场的组成要素 ? 
有某种需要的人
为满足这种需要的购买能力
购买意向
销售意向
3、市场营销学理论的发展经历了下列哪些阶段?
初创阶段
功能研究阶段
现代市场营销学形成和发展阶段
营销扩展阶段
4、产品导向营销观念是指企业获取企业价值为目标,以产品的生产或销售为中心主要包括以下哪些内容?
生产观念
产品观念
推销观念
销售观念
5、大市场营销观念与传统的市场营销观念的区别主要表现在以下哪几个方面?
对环境因素的态度不同
企业营销目标有所不同
市场营销手段有所不同
诱导方式有所不同
6、营销的微观环境包含下列哪些内容?
企业内部环境
供应商
营销中介
顾客
竞争者
公众
7、一个国家的经济发展进程可分为以下哪些类型?
自给型经济
原料出口型经济
工业化进程中的经济
工业化经济
8、召开会议应该具备下列哪些要素?
会而有议
议而有论
论而有行
行而有果
果而有报
9、企业应对环境机会的对策有哪些?
及时利用
适时利用
果断放弃
决不放弃
10、市场营销学的研究方法有那些?
产品研究法
机构研究法
职能研究法
管理研究法
系统研究法

三、判断题(每题3分,满分30分)

1、市场营销学起源于经济学,但又不同于经济学。
2、市场营销观念是以满足自身需求为出发点的,其表现为以产定销。
3、负需求,又称为肯定需求,是指市场的目标顾客不喜欢某一产品,甚至愿意支付代价来回避此产品。
4、当企业的供需达不到一致时,就达到了饱和状态。
5、市场营销学是在经济学、行为科学等学科的基础上发展起来的。
6、企业在开展市场营销活动的过程中,需要充分了解企业产品的市场反应。
7、政治因素包括营销对象所在国的政权、政局、政府等。
8、推销观念又称为产品观念,是以产品的生产和销售为中心。
9、营销中介包含中间商、实体分配公司、营销服务机构。
10、生产观念是以产品为中心,以提高效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念。其主要表现是“好产品自然有人要”。

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