杭州
战区 ____________
姓名 ____________
一、选择题
1、和创自成立以来获得国内外著名的投资人以及投资机构的青睐，以下那些关于和创投资的不正确?
A、2010年获得李汉生、雷军的投资
B、2011年获得中关村管委会的投资
C、2012年获得复星集团风险投资
D、2014年获得东方富海投资
2、以下哪一个不属于天条
A、泄露公司OMS资料或导致公司OMS资料流失
B、公司内部不正当男女关系
C、制造谣言或散播负面言论
D、连续旷工3天
3、首次见面的顺序是什么：①寒暄 ②讲产品句式 ③一定要解决的问题及方法 ④讲产品方法/顺序 ⑤掏合同要求成交 ⑥记录不成交原因邀约二次见面时间
A、①②③④⑤⑥
B、①②④⑤③⑥
C、①②③④⑤⑥
D、①②④③⑤⑥
4、请将讲产品的方法顺序排序：（1）明确需求 （2）深挖痛点 （3）讲解”功能组合“提供解决方案 （4）算账诠释价值
A、(1) (2) (3) (4)
B、(1) (3) (2) (4)
C、(1) (3) (4) (2)
D、(3) (1) (4) (2)
5、以下关于OMS私海客户的个人评级划分不正确的是：
A、a类：本月重点客户，见过KP，本月能回的客户
B、b类：20人以上有，有KP有意向，可约见
C、c类：10~20人，有KP有意向，可约见
B、d类：10人以下，有KP有意向，可约见
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2、雷军总在公司创立初期送给和创33个字，作为战略方向，那么和创的战略是？
5、在绕需求话术中，咱们这边主要是做渠道还是流通KA呢？所对应红圈产品内的哪个功能？
三、简答题
1、锁定有钱有意向的客户，那么通过哪些方面判定客户有钱？
2、绕需求主要需要了解哪五方面？请针对其中一方面写出需求话术
3、新兵宝典内有四种邀约话术，请对应写出一种你最常用的邀约话术。
5、销售的天职是成交拿结果，那么如何让客户舒服的签约很重要，请阐述掏合同流程并且相应的话术。
6、首次见面没有成交，那么需要哪些记录不成交原因？当场约二见的话术是什么？