一、在观察了解客户业务的过程中，您觉得顾问经常犯的错误是（可多选）：
A. 过于关注细节
B.没有做全面计划
C.不了解客户的行业背景
D. 没有找对客户
E.其他（如果选择其他，请您将相应内容写下来）
二、在观察客户业务时，您通常采用什么样的方法获取客户信息？是否有相应指标、标准的参考？
三、在获取客户需求时，您觉得顾问经常犯的错误是（可多选）：
A.提问浅尝辄止
B.基于产品导向的提问
C.预设答案
D. 没有逻辑性的提问
E.其他（如果选择其他，请您将相应内容写下来）
四、在获取客户业务时，您常采用什么样的方法获取客户需求？如何判断获取的需求完整、边界清晰、没有遗漏？
五、在分析客户业务问题并给出建议时，您觉得顾问经常犯的错误是（可多选）：
A.基于产品的解决方案分析
B.聚焦于细节而缺少系统分析
C.逻辑性不强
D. 没有找到根本原因
E.其他（如果选择其他，请您将相应内容写下来）
六、在分析客户问题并给出建议时，您常采用什么样的方法来做问题分析与界定？如何判断问题分析到位？
七、在项目价值提炼时，您觉得顾问经常犯的错误是（可多选）：
A.价值点多而分散
B.不够高度
C.缺乏说服力
D. 过于空洞
E.其他 (如果选择其他，请您将相应内容写下来)
八、在项目价值提炼时，您常采用什么样的方法作价值提炼？如何能保证价值既有高度又显得有可信度与落地？
九、除了以上几点之外，您觉得咨询顾问的定位、核心能力有哪些？
十、如果邀请您推荐几个咨询常用的工具，您会推荐哪些？