年龄: ____________
我在宜信财富的工作年资是(年): ____________
金融行业从业年资是(年): ____________
目前岗位级别: ____________
原任职公司(如有): ____________
所获得的最高学历: ____________
获得的金融类专业证书(如有): ____________
我目前的主要工作职责是: ____________
所获相关培训经验: ____________
1、您服务的客户群中,哪一类型的客户比较多(可复选):
A.退休族
B.白领人士
C.专业人员(如医生)
D.小企业主
E.公务员
F.其他
2、您的新开户来源主要是以下几个方面(可复选):
A.客户转介绍
B.柜员转介绍
C.客户主动咨询
D.大堂转介绍
E.自己主动开发
F.其他
3、请您描述一天的工作程序或者工作流程,您一天的工作程序是:
1、您对于产品方面遇到的问题与困难包括(可复选):
A.缺乏产品知识
B.无法根据客户的类型匹配适合的产品
C.销售技巧的知识不足
D.缺乏资产配置与财富规划的专业知识
E.其他
2、您在为客户提供营销服务工作中遇到的问题与困难包括(可复选):
A.客户量大,无法全面服务到每一位客户
B.营销过程中,无法得到完整、及时的客户信息
C.无法从客户角度出发,为客户谋利
D.无法掌握客户需求,提供适当的解决方案
E.无法取得客户信任,客户对产品有疑问
F.其他
3、您在对客户进行营销的时候遇到的问题与困难包括(可复选):
A.对电访或面访,客户不理不睬,给予拒绝
B.保守客户多,收益不理想,难沟通
C.自己没有一套完整的营销方法
D.无法有效进行后续服务的跟进
E.无法提升老客户贡献度,进行客户深入开发
F.其他
4、您在为高端客户提供营销服务工作中遇到的问题与困难包括(可复选):
A.缺乏了解高端客户需求,无法与客户进行深入细致的交流
B.缺乏与高端客户建立平等与信任关系的技巧
C.对客户所处行业不了解
D.缺乏对阳光私募,PE投资,结构化产品等高端理财产品专业分析框架
E.不了解企业的运作,不能与企业主进行有效交流
F.缺乏引导与挖掘客户需求,并与高端客户沟通的技巧
G.缺乏进行产品组合营销与交叉销售的方案与方法
H.其他
1、我希望通过专业机构主导进行的培训内容包括(可复选):
A.高端客户金融服务需求相关专业知识
B.高端客户营销技巧
C.高客户营销技巧
D.客户心理剖析
E.客户沟通技巧
F.产品演示技巧
G.高端客户深入经营与维护
H.其他
2、您对本次培训期待的授课方式,依照优先顺序排序为:
A.讲师解说
B.案例解说
C.个案研究
D.分组讨论
E.角色扮演
F.其他