渠道拓展KPI分值计算办法试卷（20160201）-调查问卷模板-问卷网

部门

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姓名

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1、体验店模式出现后，团队成员分为哪几个类型

A、体验店拓展专员

B、渠道拓展专员

C、体验店店主

D、客户经理

2、下列说法正确的有

A、渠道拓展的对象，其保险业绩永久归属在职拓展专员

B、拓展专员不做任何维护工作，也能得到一定比例的利益

C、体验店拓展的对象，保险业绩与拓展专员相关

D、拓展专员自己跟踪达成的业绩与体验店拓展对象的保险业绩无关

3、下列关于新渠道奖励办法，说法正确的是

A、新渠道KPI分值奖励为商业险保费的1%，奖励期限不限

B、拓展专员自己名下的业务，按协保员标准佣金减1%记提

C、新渠道业务继续维持5%佣金隔天直接转入协保员账户政策

D、报价专员、出单员、结算员都应该严格执行实名本人（或经批准的委托人）出单领单结算

4、下列关于渠道拓展的说法正确的有

A、所有脱落渠道拓展专员的渠道，由在职拓展专员按近3月新渠道拓展成绩的比例进行再分配

B、再分配的渠道，用于0.25%的分值计算

C、再分配的渠道，用于保职考核和其他任何KPI利益核算

D、联管工资按分配之前的归属关系发放

5、关于渠道拓展，以下说法错误的是

A、渠道分配表由管理团队督导制作

B、渠道分配表需报管理中心总经理室批准

C、修改渠道归属关系由客管部完成

D、修改渠道时需要考虑上线利益关系的调整

6、为什么要制定渠道拓展KPI考核办法

A、保险业务员渠道和各类保险代理商渠道，始终是天地安重点发展的业务模式之一

B、天地安在厦门的行业优势，大量吸收渠道业务

C、各分公司总经理要想迅速扩大保险业务规模，离不开渠道业务的拓展

D、要给各分公司组建渠道拓展团队的基本条件

7、为什么说为期一年1%的KPI分值奖励和0.25%的永久KPI分值计算，对渠道拓展专员而言是一项很可观的收入

A、渠道拓展专员不只要负责开拓新的渠道，还要做好维护工作

B、渠道拓展专员主要工作对象是保险业务员和以车商为主的保险代理渠道

C、渠道拓展专员的业绩积累并不是一个人完成

D、拓展专员只要努力保证通过基本保职考核，就有可能积累起庞大的业绩基础

8、下列说法正确的是

A、客管专员在修改渠道归属关系时要依据《分配表》进行修改

B、修改渠道时要考虑上线利益关系的调整

C、修改渠道后归谁的下属就由谁领取联管工资

D、渠道修改是为了促进上线关心帮助各级下属积极上进，免遭淘汰

9、关于渠道拓展，下列说法有误的是

A、脱落专员渠道再分配容易被忽略，会导致严重削弱再分配机制对专员工作积极性的激励作用

B、对疏漏渠道再分配工作的督导环节和客管环节，每次每人处罚当月工资总额的5%

C、直接上级未发现下属存在的工作疏漏问题的，不进行处罚

D、渠道拓展KPI分值计算办法不可以和体验店拓展KPI分值计算办法合并使用

10、下列说法正确的是

A、“收单人”是渠道拓展专员很好的的开拓对象

B、渠道拓展专员的主要任务是不断的开拓渠道

C、渠道拓展专员赚的钱是业务佣金，而不是渠道开拓投资资金

D、渠道拓展专员本身业务降2个点的目的是指导渠道专员不要把工作精力陷于直接保险展业或收单服务中去

渠道拓展KPI分值计算办法试卷（20160201）

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