A. 医生已经非常了解开浦兰，不需要再做沟通 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
B. 医生本身对学术推广不感兴趣 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
C. 医生不想和代表沟通学术知识 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
D. 推广资料里引用的研究和数据太老了，医生不感兴趣 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
E. 推广资料里引用的研究和数据不能解决医生的问题，所以无法使用 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
F. 不知道怎样展开讲产品的话题 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
G. 很难找出机会展示资料，尤其是E-DA很困难 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
H. 对于不同观念（级别）的医生，不会选择匹配的推广资料进行沟通 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
I. 对于推广资料里引用的研究和数据不理解，解释不清楚 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
J. 因为推广资料里引用的研究和数据不理解，解释不清楚，所以不敢和医生沟通 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
K. E-DA 使用不方便 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
L. E-DA推广形式太单一，需要其他更多形式的资料 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
M. 跟医生关系还未建立或巩固，医生不给时间讲 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
N. 拜访时间短，没有时间做沟通 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
O. 学术推广起效太慢 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
P. 没有信心跟医生谈专业问题 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
Q. 对推广资料不足够熟悉，在需要时不能马上说出或出示关键数据 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
R. 有时书面DA比E-DA使用更方便，尤其是年纪大的医生 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
S. 使用DA讲研究数据和研究结论时，常常会被医生进一步的问题所挑战（比如研究对象，研究设计，对照组，等等） ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
T. 使用DA讲研究数据和研究结论时，应付不了医生进一步的问题所挑战，认为自找麻烦，慢慢就不想用了。 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
U. 和医生太熟悉了，有时候刚开口就被医生笑着打断了，(医生可能会说，你别说了，我都知道了，我都在帮你用的) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
V. 对于疾病，代表普遍没有能力去和医生沟通，帮助医生解决问题 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
W. 对于产品，E-DA等资料主要是研究说明，大部分医生对此兴趣不大，代表也没有能力进行深入交流，医生感兴趣的是一些实用性的材料，比如说明书解读等 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
X. 非专科客户，对癫痫缺乏了解，代表与其沟通的一些药物特点得不到回应 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
Y. 代表觉得与这样的客户沟通学术没有什么用 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
Z. 有一定学术能力的中青年医生，认为这些资料比较泛泛 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
AA. 有一定学术能力的中青年医生，需要更专业、更贴近临床的文献资料 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★