米拉山新客开发问卷调查

为更好的开发米拉山新客，汇集大家智慧，请耐心填好此问卷，大概需要三分钟

受杨总的委托，将对米拉山终端门店开发新客流程进行重新梳理，以真正实现米拉山消费人群的积累，让门店对我公司代理的产品在主推上实现从0到1的改变，基于此我们需要恪守以下原则：

1、品牌的逼格必须让更多人知道（直插消费者痛点、接地气的传播策略）

2、品类的优势必须做到高大上（人无我有、人有我优的品类突围策略）

3、做一款提升门店会员价值的‘抓潜王’奶粉（提升门店会员客单价并达成共赢的商业价值）

您认为米拉山奶粉以下品牌优势哪条更懂消费者？

严谨的德国制造，雀巢公司产品，畅销全球（全球品牌）

德国市面上有14种婴儿奶粉，米拉山奶粉是安全性评分最高的之一（安全性高）

来自于德国，不用代购，当然是正品（不用代购的德国正品）

百年雀巢，值得信赖——1991年雀巢成功收购米拉山(好牌子才放心）

您认为新客开发应该锁定的最重要人群是哪个？

为还是十多天将出生的宝宝准备奶粉（初为人母人父的兴奋）

因为过敏换了两三次奶粉的初生儿，希望找到不上火的奶粉（选择合适奶粉的困恼）

送给朋友宝宝满月时的奶粉（送有品质的产品给宝宝）

半岁左右宝宝母乳不够或开始断奶时的奶粉（母乳的替代品）

您认为锁定新客后促成成交最好的方式是哪种？

新客买一罐送等值店内消费劵

新客第二罐半价

新客买一罐奶粉送妈妈断奶期套餐

其他方法：

哪种方式可以更有效的做好新客的维护（多选）？

先加业务员个人微信、进入会员俱乐部微信群、并关注微信公众号，在此‘三维一体’基础上有效开展售后服务、在线咨询和微课堂培训等互动；

组织开展妈妈班为主要形式的线下活动

积分兑换加电话营销咨询结合的传统营销模式

消费者朋友圈晒图—推荐新客—营业员晒单的共享经济式奖励方案

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