销售一线专业岗位评定考试

公司针对一线业务代表开展“专业序列”的专业等级资格审查、考核和评定。此次考试也是对业务内容的一次回顾和复习。

说明：

1）考试内容包括：专业知识、作业流程（80%）和企业文化（20%），满分150分，100分及格。

2）分值：选择题15道，5分/题，简答题3道，25分/题，150分满分，100分及格

3）考试时间：40分钟

1.1 计划性拜访的目的是

针对客户

针对销量

针对业务

针对售点

1.2 以下不属于计划性拜访的好处的是

节约时间

优质的服务

让业代工作更有信心

明确目标

1.3 拜访前需要准备的生动化工具有

制服

晨会宣讲

海报

线路图

1.4 拜访前确认当天的重点及目标里不包括

非活跃客户

当天销量目标

活跃客户数

个别应收账款

1.5 在一下生动化中，哪一项是正确的

英文商标朝外

雪碧排面最大

中文商标朝外

无价格标示

1.6 生动化对头，最佳位置是在哪里

门口

食品区

不显眼的地方

入口/出口

1.7 冰箱的作用是

向消费者提供干净无尘的产品

向消费者提供最佳温度的产品

向消费者提供美观的产品

向消费者传达信息

1.8 冰箱生动化的重点不包括

专摆

节能

接通电源

先进先出

1.9 海报的作用

向消费者传达信息

美观

宣传

与竞品竞争

1.10 建议订单时根据什么原则进行建议订单

1.4倍原则

凭感觉

1.5倍感觉

1.6倍感觉

1.11 生动化货架中哪一项是错误的

端头为最佳水平位置

1.5-1.8米为最佳垂直位置

英文商标朝外

中文商标朝外

1.12 拜访后需要做的三件事不包括

记录

计划

整理

跟踪

1.13 是谁发明了可口可乐

道琼斯

约翰.彭伯顿

大卫.罗伯茨

里卡洛斯

1.14 检查库存的目的是了解客户库存状态，为什么做参考

订货量

销量

现金量

质量

1.15 详细解释市场活动的目的中不包括

内容

目的

效果

规则

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2.1 请简述计划性拜访分为几个阶段和步骤

____________

2.2 请写出实施售点生动化的目的

____________

2.3 描述说明中粮可口可乐的使命、愿景及核心价值观

____________

19题 | 被引用2次

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