武汉优百创宇伊利儿童奶周末试饮临促考核

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1.伊利儿童常温酸奶标准话术是什么？（4分）

2.伊利儿童常温酸奶目标消费人群？（4分）

3.上班时间是什么时候？（4分）

4.伊利儿童常温酸奶标准图片正确选项？（4分）

5.伊利促销员仪容仪表规范正确要求是什么？（多选题）（少选漏选，不得分）（4分）

6.伊利儿童常温酸奶正确美颜版是？（4分）

7.一天试饮目标是多少瓶？（4分）

8.试饮有效期是？（4分）

9.一天试饮人数多少？（4分）

10.伊利安慕希欢迎品尝是？（4分）

11.伊利儿童常温酸奶特点是什么？（15分）

12.促销员需要带那些物料？（15分）

13．填空题。(30分) 1、在（            ）旁大声叫卖，吸引（           ）关注，特别是人不多的时候，更应该加大叫卖频次，提高叫卖音量。 2、顾客距离促销区域（   ）米远时必须听到叫卖声，距离（   ）米远时必须（    ）邀请顾客试饮。每（ ）分钟必须喊麦一次. 3、维护（            ），遇地上有丢弃的垃圾，必须（            ）。 4、工作期间（                                         ） 5工作人员（                         ）不得嚼（                 ）如被门店工作人员发现，（        ）。 6、（       ）卖场各人员，不得与消费者（            ）。 7、不得（        ），所有离岗都（            ）并发手机短信给（           ） 8、出入必须走（     ）。

14、现场演练（加分题20分） 1要求：态度积极、话术熟练、面带微笑、声音较大、热情耐心跟顾客介绍、产品特点熟练。 场景示范：导购：你好，欢迎品尝伊利儿童常温酸奶！ （当面倒出一杯牛奶，递给小朋友手中。消费者开始品尝） 导购：小朋友，品尝的是儿童常温酸奶哦，觉得好喝吗？ （询问消费者感受，同时将小朋友和家长引到儿童常温酸奶的堆码旁边） 第一种场景： 小朋友：恩，好喝。 导购：那你叫你妈妈买一箱回去你就可以天天喝啦！ （顺势跟小朋友家长沟通） 导购：我们这款产品采用欧洲进口菌种发酵，特别添加液态膳食纤维和维生素D，促进孩子肠胃消化吸收，让孩子的小肚肚更舒