1.业务主任晋升组经理必须至少直接推荐可回归有效人力（ ）
2.解约后又重新入司的新人不能享受的委托报酬是（ ）
A.新人津贴
B.潜力新人奖
C.推荐新人奖
D.伯乐奖
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3.获得绩优组经理奖的最低条件是直辖组当月举绩人力（含本人）达到（ ）人
4.一位新人2016年2月25日办理签约手续，系统登记签约时间为3月15日，则该新人佣金发放的第一个月是（ ）
5.主管系列人员一次达不到职级维持条件，则（ ）
A.降级
B.延长一个考核期
C.解约
D.延长两个考核期
6.业务员签约起9个月内不能晋升为业务主任或连续（ ）个月FYC为零，则公司必须进行解约处理。
7.所有主管均享有直辖组津贴，但直辖组津贴比例随着主管职级晋升而（ ）
8.基本法中什么津贴项目除业务员级别之外都可以获得（ ）
A.新人津贴
B.推荐新人奖
C.潜力新人奖
D.伯乐奖
11.重复签约新人可享受到的基本法委托报酬有（ ）
A.新人津贴
B.潜力新人奖
C.伯乐奖
D.展业津贴
12.保险营销员品质管理考核办法（2016版 ）中“增员”指新员全程参加签约培训班学习且入司___个工作日内出勤达___天及以上
A.30 15
B.31 20
C.30 20
D.31 15
13.不是保险营销员品质管理考核办法（2016版 ）考核对象是（ ）
A.主管系列人员
B.业务主任
C.入司12个月内的新人
D.高级业务经理
14.下列主管品质考核系数项目中可以加0.1分的项是（ ）
A.当月新增1人
B.主管个人20日前举绩1000元
C.月直辖团队出勤率45%
D.月直辖组有效人力达50%
15.下列属于主管品质考核系数项目中当月计分项中纯加分项的是（ ）
A.个人月度增员
B.个人月度参会率
C.个人月度长险举绩
D.直辖组团队长险举绩率
16.刘主管达到以下哪项要求，主管品质考核中下个季度可以月月加0.1分（ ）
A.个人当季月月长险举绩
B.个人当季月月有增员
C.个人当季月月FYC达1Q
D.直辖团队长险举绩率月月达到50%
18.以下哪个职级在品质考核系数中挂钩项最多（ ）
A.高级业务经理
B.高级组经理
C.高级处经理
D.资深组经理
19.下列不属于业务经理，高级业务经理的品质考核考核的项目是（ ）
A.个人月度参会率
B.工作日志填写率
C.个人当月举绩
D.个人季度增员
21.保险代理合同自签章之日起开始生效，有效期限为___ 年。合同期限届满前 ___ 天内，如甲乙双方均无异议，合同有效期限自动延展（ ）
A.二年 30
B.三年 30
C.二年 60
D.三年 60
22.在保险代理活动中，保险代理人进行代理行为的名义是（ ）
A.保险代理人自己
B.批准资格的监管人
C.被代理的保险公司
D.客户
23.（ ）是保险公司的第一核保人。
A.销售人员
B.生调员
C.体检医生
D.核保员
24.根据《保险营销员管理规定》，保险营销员应当将保险单据等重要文件交由（ ）本人签名确认。
A.受益人或者代理人
B.投保人或者被保险人
C.受益人或者被保险人
D.保险人或者代理人
25.如果保险代理从业人员代投保人签字，将导致（ ）
A.保险合同无效
B.保险合同终止
C.保险合同中止
D.保险合同效力特定
27.队伍建设体系的核心是（ ）
A.高效增员
B.新人育成
C.制度经营
D.会议经营
28.新人的留存首先在于（ ）
A.行业认可
B.习惯养成
C.技能提升
D.职级晋升
29.制度经营的核心依据（ ）
A.保险法
B.基本法
C.队伍建设
D.业务发展
30.卓越新人的工作模式：天天出勤，（ ），一周一长，一月一人
A.一日三访，一周一卡
B.一日十访，一天一卡
C.一日六访，一天一卡
D.一日五访，一周一卡
二、多选题（多选或少选都不得分，每题2分，共10题）
31.组经理维持考核的指标有哪些（ ）
A.任职时间
B.个人FYC
C.团队FYC
D.团队有效人力
E.个人综合持续率
F.测评和考试
32.下面说法不正确的是（ ）
A.营销员解约后重新签约者可享受新人津贴
B.潜力新人奖与该新人累计直接推荐举绩人力有关
C.推荐新人奖发放时间最长为6个月
D.伯乐奖与新人的FYC无关题
33.同时符合以下哪些条件，保险代理人才有权要求保险公司支付代理手续费（佣金）（ ）
A.投保单由保险代理人签署姓名、保险代理人代码
B.保险公司已收到相应的保险费
C.保险公司在合同有效期内签发保险单且保险代理人将客户签收的保险合同送达回执交回 保险公司
D.保险代理人提供真实准确的客户信息，保险公司对个人长期寿险及投资型险种新单电话回 访成功；
34.入司12个月内的新人品质考核挂钩的考核项目是（ ）
A.当月增员
B.月度参会
C.工作日志填写率
D.是否参加签约培训
35.在《江西省分公司2016年营销员参会管理实施细则》中“公出”是指公司所组织的以下哪些活动（ ）
A.培训
B.启动会
C.团康
D.兼职讲师外出授课
36.队伍发展常态运作体系2.0由（ ）构成
A.高效增员
B.新人育成
C.会议经营
D.主管育成
E.制度经营
37.销售人员代签名行为的形式有（ ）
A.营销员代替客户签
B.销售人员放任投保人或被保险人之间的代签
C.委托人代替被委托人签名
D.客户代替营销员签名
38.下列属于主管品质考核中考核的项目的是（ ）
A.兼职讲师当月授课
B.月直辖团队出勤率
C.月直辖组长险举绩率
D.月直辖组有效人力
39.新时期的育成理念是（ ）
A.增者育成
B.自我成长
C.长期训练
D.培训通关
40.在下列行为中，销售人员已经构成严重违规行为的有（ ）
A.以不正当手段争抢业务或增员
B.与客户串通或隐瞒客户安排他人顶替体检，修改或伪造客户体检结果
C.串通客户骗取保险金或者保险赔款
D.未在规定时间内送达公司签发的有效单证
41.总颁新版保障方案有关通知规定，必须给所有营销员足额投保所有险种（ ）
42.2015版基本法主管除了获取FYC外，可将自己的FYC包含在直辖组中用于提取直辖组津贴（ ）
43.在特殊情况下，保险代理人可以暂时使用自己的姓名和账户向客户收款（ ）
44.保险营销员品质管理考核办法（2016版 ）中“长险举绩”指个险渠道指定允许销售的长期寿险产品单件保费达500元（ ）
45.主管管理品质考核系数与各档组经理挂钩的只有直辖组津贴（ ）
46.全预算要坚持内勤主导、外勤辅助的实施原则（ ）
47.保险销售人员在展业时，应提示投保人仔细阅读保险条款，向客户提示并解释免责条款，认真解答客户对免责条款的提问，不得隐瞒免责条款或对免责条款作虚假、误导性陈述（ ）
49.《2016年营销员参会管理实施细则》中免参会是指营销员因事、病等原因，向公司提出书面申请并经批准后，不参加会议、培训和活动的行为。未经批准而不参加会议、培训和活动的行为，视同为未参会（ ）
48.保险营销员因违规行为受到扣分处理的，其直接主管的管理津贴于处理决定下达月不受影响（ ）
50. 经保险公司正式书面授权后，保险代理人通过现金方式代收保险费的,保险代理人须在收到保险费之后才能给客户开具保险公司规定的保险费收据，并在保险费收据上签字（ ）
考生必填项（务必全部填写准确）
姓名 ____________
14位工号 ____________
地市 ____________
县支 ____________