沟通是以客户的接受度为准,和客户沟通要“三多一少”; 具体三多是:
“问的少,听得多,方案多,说的多”。
“问的多,听得多,方案多,说的少”。
“问的多,听得多,方案少,说的多”。
“问的多,听得少,方案多,说的多”。
“反推”热门候选人,优势有哪些?
见效快,有钱赚。
让bd360度全方位“活”起来。
可以拿到更多类别职能职位。
可以快速回款。
拒绝是成功的开始!嫌货人才是卖货人,问问题本身就是谈判的开始,每问一个问题都是你成功展示自己的窗口。
客户的内部决策机制,猎头工作对于客户直接或者间接影响的内外部机构有:
BD客户重要的是能够卖出价值,从而收到价格,价值可以从哪三方面来突破
客户下放职位,收到第一批简历的速度
猎头公司的服务质量,客情关系维护质量。
猎头公司推荐人选报告的质量
猎头公司推荐人选的质量
关于bd客户双方所处位置的价值定位争取的是
bd客户,我们是服务方,要处处谦让客户,委屈求全。
bd就是一场“你有钱,我有人的”的平等游戏,客户需要我们!
bd客户,客户提出的所有标准我们必须满足
bd客户,我们需要客户,一切都要服从客户的决策
请举一个可以用到FAB法则介绍我们公司优势的例子?