主管辅导测试

欢迎参加本次测试，合格80分。

多选:从业信心辅导的方法

家访

家属联谊会

谈心

主管经验分享

多选:从业信心辅导的注意事项

•适时的表扬鼓励，多肯定组员

•根据组员的特点，针对性的选择适合的话题激发组员的从业信心

•事实出发，说明寿险业的从业优势，强化业务员对寿险业的认同，坚定业务员对寿险业及公司发展前景的信心，激发业务员的使命感

.注意组员的心情

多选题：通过目标辅导达到的目的:

•激发潜能，培养成功的欲望和强烈的企图心

•培养良好的工作习惯，学会自我管理

•有效管理组员成长进程

•帮助组员开单

多选题：目标辅导注意事项

•目标辅导要找到激励点

•目标设定要实物化、金钱化、视觉化

•收入目标要转化为销售活动目标

•取得承诺

•事后及时督导和帮助

多选题：产品组合的要点

•保费预算先行预估

•险种选择仔细拿捏

•保额根据需要确定

•个性差异略作微调

多选题：产品辅导的核心内容

•寿险产品的五要素及特色

•如何根据客户需求进行产品组合

•如何进行产品说明

•如何进行建议书设计

多选题：产品说明流程

•产品总括说明

•产品利益讲解与图表说明

•产品强化特色

•产品卖点解析

多选题：二次早会的目的及意义

业绩追踪

团队辅导

上传下达

团队建设

多选题：二次早会的流程进行排序 1诊断需求 2拟定行事历 3操作实施 4确定重点 5评估反馈

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多选题：员工需求的四种诊断方法

•观察法

•面谈法

•问卷调查法

•小组KPI分析法

多选题：常用的二早形式有哪些

市场答疑

讲授培训

个案研讨

演练通关

多选题：创新的二早形式有哪些

早餐早茶

外请分享

抽奖娱乐

各式讲座

姓名

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工号

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14题 | 被引用2次

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