促销申请及信息发布流程，如为公司发起的，需（）审核？
跨区域销售申请中，区域公司需要（）审核，才能传到集团?
下游客户开发流程中，业务岗提出申请经销售负责人审核后，还需（）审核？
质管部进行资质审核
财务部进行财务审核
总经理审核
年销协议签订流程，签订年销协议后，需（）进行审核盖章？
二级分销协议签订与跟进流程，采购岗确定协议文本后，签订或跟进签订协议后，需提交（）审核签订后，再提交财务信用岗加盖合同章？
铺货协议签订与跟进流程，业务岗签订协议及铺货，经销售负责人审核签字后，无论是否限额调整财务信用岗都需要（）？
备案
提报集团资信录入
提交财务负责人审核
总经理审核
区域公司合同文本制定流程，发起人拟定合同文本经部门负责人审核后，必须经过（）审核，再提交集团对口管控部门管控岗备案？
财务负责人
法务监察部门负责人
财务负责人和法务监察部门负责人
质管负责人
非标准合同审批流程，业务岗提出非标准申请后，经销售负责人审批后，需提交（）审核，再由财务安排备案？
财务负责人
审计监察分部负责人
财务负责人和审计监察分部负责人
质管负责人
含特殊药品复方制剂销售管控流程，开票岗发现所开特药数量超标，需经过（）审核？
销售负责人审核
质管指定专人
财务负责人
组长和质管指定专人
品种折扣流程，开票岗发现所开品种折扣低于最低结算价时,整单大于3万需要（）审核？
采购员-营销经理
采购员-营销经理-营销总监
采购员-营销负责人-总经理
采购员-营销负责人-财务负责人-总经理
年销协议折扣兑付流程，营销支持岗折扣核算后经财务信用岗审核后还需（）审核后，备案才能通知兑付？
阶段性折扣兑付流程（公司发起）这个流程过程？（）
营销支持岗核算折扣—销售负责人审核—财务信用岗备案—营销支持岗通知兑付—开票岗开具退补价单—财务信用岗审核——结束
营销支持岗核算折扣—销售负责人、财务负责人审核—财务信用岗备案—营销支持岗通知兑付—开票岗开具退补价单—财务信用岗审核——结束
营销支持岗核算折扣—财务负责人、总经理审核—财务信用岗备案—营销支持岗通知兑付—开票岗开具退补价单—财务信用岗审核——结束
营销支持岗核算折扣—销售负责人、财务负责人、总经理审核—财务信用岗备案—营销支持岗通知兑付—开票岗开具退补价单—财务信用岗审核——结束
折让折扣管理流程具体流程？（）
开票岗提出折让申请需销售负责人-财务负责人-总经理审核—信用岗备案—开具退补价单—信用岗审核
开票岗提出折让申请需销售负责人-财务负责人—信用岗备案—开具退补价单—信用岗审核
开票岗提出折让申请需销售负责人-总经理审核—信用岗备案—开具退补价单—信用岗审核
开票岗提出折让申请需销售负责人-总经理审核—信用岗备案—开具退补价单—信用岗审核
整单低毛利审核流程商业和终端业务西药整单毛利率审核标准？( )
商业低于2%，终端低于3%
商业低于2.5%，终端低于4%
商业低于2.5%，终端低于4.5%
商业低于3%，终端低于5%
下游客户专项对账管理流程的关键节点有（ ）？
信用岗与客户对账结果的确认
业务岗账目差异的处理
信用岗与客户对账结果的确认和业务岗账目差异的处理
财务负责人审核
下游客户账目调整流程，开票岗提出下游客户账目调整申请后需要（ ）审核？
销售结算岗、销售负责人、财务负责人、总经理
销售结算岗、销售负责人、财务负责人
销售结算岗、销售负责人
销售结算岗、财务负责人、总经理
风险客户提交法务流程？（ ）
业务岗、财务对风险客户提出法务提交申请—相关部门负责人审核—质管部负责人审批—审计监察部—法务督办处理
业务岗、财务对风险客户提出法务提交申请—相关部门负责人审核—总经理审批
业务岗、财务对风险客户提出法务提交申请—相关部门负责人审核—总经理审批—审计监察部门法务督办处理
业务岗、财务对风险客户提出法务提交申请—相关部门负责人审核—审计监察部门法务督办处理
配送(托运、自提)客户销售退回流程，退货交接后，还需（ ）操作后才能打单上账
销售退回验收岗进行质量验收
开票岗审核
业务岗审核
营销负责人审核
关于二级分销兑付流程，以下说法错误的是（）
开票员可先开具二级分销退补价后，再与客户确认票折金额，一个月内回收“二级分销折扣确认函”即可
收回的客户“二级分销折扣确认函”需要客户确认金额无误并盖章
退补价不能直接开，需要提取供应商代付信息，否则系统拦截
退补价金额要和客户的折扣确认函一致
以下关于回款方式临时调整申请流程说法错误的是（ ）
调整申请流程只需财务批准即可
需要申请批准的原因主要包含：现款变承兑且未贴息，现款变承兑且未贴息，其他损害公司利益的回款方式临时变化行为等
业务负责人依据客户的申请缘由，结合客户合作关系、销售规模、毛利率、合作趋势等，对回款方式临时调整申请进行审核
签字环节不齐全就进行了付款方式的调整，导致客户资金回笼周期变长，损害公司利益，责任主体为开票员
以下关于回款下账说法正确是（ ）
回公司后，需第一时间到财务结算处进行交账，原则上不允许配送岗隔天交账。
配送岗在收取现款客户的欠款单时，可根实际情况，无须经过业务岗同意。
收到客户承兑复印件，客户承诺回款时，可凭借承兑复印件下账。
多次流转的承兑，对公司下账无任何影响。
重点品种特殊销售流程申请的，不涉及到的部门/岗位为（）
开票岗/业务岗
销售部门负责人
对应采购岗
总经理
以下选项中，哪个不为客户拜访中因注意哪些事项（）
提前与客户约定拜访时间
拜访中要找准主要的负责人
对客户提出的问题和需求做合理的解答并为再次拜访创造机会
如遇客户推脱，要想方设法找到沟通的突破点，达到自己的目的
客户铺货协议签订中，不属于违规行为的（）
存在不良信誉的客户依然同意铺货
铺货时间和回款方式不完整，含糊不清
铺货的时间较长，损失公司利益
铺货未动销后，客户退货的
厂家发布部分品种的促销信息，我方给下游客户兑付折扣时，需在系统中开具（ ）退补价？
二级分销折扣
阶段性折扣（供应商发起）
阶段性折扣（公司发起）
品种折扣
在开具现金回款补贴退补价时，以下哪项操作正确（ ）
直接输入回款金额
填写任意政策，金额一致即可
提取销售结算单，按公司回款政策开具
以下哪种情形为不是非正常退货，不需要对应采购员审核( )
客户所购买商品自我公司销售之日起超过两个月的
需特殊储藏保管的商品（如：冷藏性生物制品等）和特殊管理的商品（二类精神药品等）、进口合资品种、贵重药品等
客户预订、本公司专门为其采购的
客户当场拒收的
当开票员开具销售退回申请单后，对应审核人应在（ ）内完成
下游户头屏蔽流程中，财务负责人审核内容包括屏蔽客户3个月内无销售、屏蔽客户的应收余额为零、屏蔽客户没有其他遗留账务未处理的情况（）
下游屏蔽客户激活流程中，屏蔽客户成功激活的界定：连续3个月有销售记录，且三个月月均销售金额大于300元。（ ）
二级分销折扣代收代付流程，退补价可以直接开，也可以提取供应商代付信息 （）
年销协议折扣兑付流程，需在开具退补价前，提前收取客户确认函（ ）
下游客户税票管理流程中，客观原因除外，发票需随货同行（）
下游客户回款下账流程，业务岗在收到承兑后，需注意承兑的完整性、合规性，可以用承兑复印件下账。（ ）
下游客户对账管理流程中，客户在对账函上加盖公章或财务章或业务章，都有对账函的法律效力（ ）